Forhandling Skills Top 10 Tips

10 Regler for Forhandling:

1. Må ikke forhandle

Sælg på problemet. De gør en beslutning baseret, hvis de er villige til at betale x antal penge for denne løsning.

2. Må ikke forhandle med dig selv

Vi har alle tendens til at miste lidt af en tillid. Ex: hvad er den anden fyr tænkning? Hvilken pris skal jeg spørge? Angiv et tal, du ønsker, og holde os gøre det, før forhandlingerne. Arbejder i begge tilfælde: køb eller salg.

3. Aldrig undtagen det første tilbud

Fordi, hvis han er god forhandler, så han har noget godt bagefter. Hvis han ikke er en professionel, da har han forhandler med sig selv allerede, og har noget bedre kommer. Så der er altid et bedre tilbud kommer. Ikke altid i penge, men et bedre tilbud.

4. Aldrig gøre det første tilbud.

Hvis du kan undgå det. Andre person, sætter deres indsats på jorden. Det kan være bedre derefter du forventede. Du afslører for meget om dig selv, eller du kan miste handlen alligevel.

5. Lyt mere og tale mindre

Vi har 2 ører, 2 øjne og 1 mund, så vi skal bruge dem i forhold. Ører og øjne 80% af tiden, og en munding 20% ​​af gangen. Fordi hvis du taler mindre det er sværere at bryde reglerne.

6. Ingen gratis gaver.

Sørg i forhandling, hvis de vil have noget fra dig, får du SMT gengæld. Det kan også være en information. Sørg for, at de arbejder for det.
1) Dagens tilbud er et udgangspunkt. Gratis gave: en 10% rabat. Men næste gang de allerede begynde med 10% deal.
2) Næste gang de vil have rabat så godt. Så de tager yderligere 10%

7. Se salami

Du må ikke opdele produktet i mindre dele. Fordi de kan begynde at vælge, hvad de ønsker at købe. Sælg en samlet tilbud. Du giver dem den samlede pris og fortælle, hvad det er.

8. Undgå de rookies fortryder

Alle går væk fra en aftale tænkning kunne /burde jeg have gjort bedre. Så du nødt til at spørge 3 spørgsmål:??
1) Hvis jeg er ved at gøre ekstra 10 dages kredit - Hvad betyder det faktisk koste mig
2) Hvad er det værd for anden fyr
3) Så hvis jeg ved, hvad koster det mig, og hvordan til ham - hvor meget jeg får? Ex. Hvis jeg tilbyde en løsning, der koster mig 10 dollars, så skal jeg komme tilbage noget fra ham, hvad der er værd 10 dollars. Så folk er ens, og der vil ikke være nogen "rookies fortryder".

9. Undgå altid hurtig aftale

Folk har tidsskala. Du genkende, når de begynder at fremskynde. Må ikke se det som lukning deal. De vil have din indsats ud, så de får en fordel. Kom tilbage, finde ud af værdien for dem og tilbyde lige omkostninger for det.

10. Aldrig fortælle hvad din bundlinje var.

Uanset hvor venlige du er. Aldrig fortælle dem, hvor langt du kunne have været skubbet. Det er farligt, fordi du ændrer en win-win situation i taber-win

Så gå og praksis og være stor

Må finde mere:.!
Www.videoteaching.blogspot. dk
.