Tage ud af papirkurven

Er dit hoved papirkurven hober sig op

Udtrykket “? Head papirkurven &"; kom op under en samtale med en kollega, og han brugte udtrykket til at beskrive den mentale skrald, der påvirker udførelsen af ​​de fleste sælgere. Hoved trash er en samling af begrænsende tanker eller ideer, der forhindrer dig i at tage konkret handling, som vil hjælpe dig med at generere bedre resultater. Her er et par eksempler på, hvordan hoved papirkurven kan påvirke dig.

I en salgstræning workshop jeg gennemført for en specialitet forhandler, adskillige mennesker erklærede, at de didn &'; t gider forsøger at lukke enhver virksomhed før 11:00, fordi de “ kendte &"; at alle, der kom i deres butik før den tid var bare sammenligne deres pris med en af ​​deres konkurrenter ligger tæt ved. En sælger i en produktionsvirksomhed fortalte mig, at hendes kunder ikke ville betale fuld pris for hendes produkter, fordi en stor konkurrent solgt tilsvarende produkter for færre penge. Som et resultat, hun konsekvent tilbudt sine kunder en rabat, selv før de bad. En anden sælger betroede, at han mente, at den lavest mulige pris var det eneste, hans kunder ønskede fra ham og hans selskab. Han havde holdt denne tro så længe, ​​at intet kunne afholde ham fra denne tankegang.

Leder papirkurven kan påvirke dig på forskellige måder. Under en morgen træning fangede jeg selv tænker, at jeg ikke kunne fuldføre en bestemt øvelse, og denne selvbegrænsende tanke forhindrede mig i at fortsætte. Alligevel på de fleste andre dage, jeg breezed gennem træning med langt mindre belastning og indsats. Fra et salg perspektiv, hvis du mener, at en udsigt der ikke vil være modtagelige for et nyt produkt, idé eller løsning, din evne til at præsentere denne idé på en positiv måde er stærkt reduceret. Jeg har set sælgere tale med kunder i stor længde og ved afslutningen af ​​deres samtale spørge, “ Du don &'; t ønsker at bestille dette har du &"; De har overbevist sig selv før de beder om salget, at kunden ikke vil være interesserede.

Årsagen til hoved papirkurven varierer. Ekstrem træthed af mangel på søvn eller sygdom er en almindelig årsag, fordi din fysiske velbefindende bidrager til en mindre-end-optimistisk livssyn eller tankegang. En anden årsag er associere med negativ-minded mennesker. Jeg har engang arbejdet sammen med en person, der altid så glasset som halvt tomt i stedet for halvt fyldt, og efter endnu en kort samtale med ham, jeg altid følte drænet og pessimistisk.

Den mest almindelige årsag til hoved trash er den oplevelse, du har haft med en bestemt opgave eller overdragelse. For eksempel kan du blive bedt om at kolde kald at generere nye kundeemner og udsigten. Men hvis din erfaring med telefonsalg ikke har været positiv, og du har undladt at finde kvalificerede kundeemner derefter plukke op telefonen vil være en trummerum, og du vil bestemt ikke nyde at gøre opkaldene. Og når du i sidste ende gøre afhente telefonen, din tone ikke vil overbringe den ønskede besked til din udsigt.

For at opnå de resultater, du fortjener, og er i stand til det er vigtigt, at du dumpe dit hoved papirkurven. Mens dette er lettere sagt end gjort, at anvende et par teknikker vil hjælpe.

Først fokusere på, hvad du kan gøre. Med et positivt resultat. I stedet for at tænke på det negative aspekt af opgaven, koncentrere sig om det bedst mulige resultat. Lad &'; s tilbagevenden til telefonsalg eksempel et øjeblik. Hvis du sætter dig ind i den tankegang, at gøre disse opkald vil generere nye forretninger, eller i det mindste, at de vil hjælpe dig i kontakt med nye og interessante mennesker, at din vilje investere i denne opgave vil dramatisk forbedre.

Dernæst tager handling med det samme. De fleste mennesker nøle, når hoved trash invaderer deres tænkning, og dette forhindrer dem i at bevæge sig fremad. Men tager et skridt eller lille handling erstatter ønsket om at forblive selvtilfredse. Jeg tror, ​​det var Confucius der sagde, “ En rejse på tusind miles begynder med et enkelt skridt &"; Jeg har lært af erfaring, at gøre en vanskelig telefonopkald eliminerer behovet for at trække tiden ud og stimulerer mit ønske om at tage yderligere skridt i løbet af dagen. Og som jeg fortsætter med at gribe ind, papirkurven, der kan have indsamlet i mit hoved tømmes.

Det er også vigtigt at associere med handlingsorienterede mennesker, der støtter dine mål og målsætninger. Jeg starter ugen med at tale med en af ​​mine gode venner hver mandag morgen. Under vores samtaler, vi diskuterer udfordringerne fra den foregående uge og udforske muligheder og ideer. Jeg tilhører også en Mastermind gruppe, og når vi mødes hver måned, hjælper vi hinanden kigge efter nye muligheder inden for vores respektive virksomheder. Alle disse samtaler hjælpe med at fjerne mit hoved papirkurven og motivere mig til at prøve nye metoder og anvende forskellige ideer

Tag din papirkurv og se forskellen i dine resultater

&kopi.; 2008 Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.