Vær forberedt på at Ask

Hvis du laver en perfekt præsentation, en, der tydeligt forklarer fordelene og løser alle tvivl om, at en kvalificeret udsigten måtte have, salget vil ofte lukke alle af sig selv, som en moden æble droppe ud af en træ i din hånd.

Hvis du laver en perfekt præsentation, en, der tydeligt forklarer fordelene og løser alle tvivl om, at en kvalificeret udsigten måtte have, salget vil ofte lukke alle af sig selv, som en moden æble nedkastning ud af et træ i din hånd. Du vil afslutte din præsentation, skal du kontrollere, at udsigten er helt forstået fordelene og værdi for ham af off é? R og udsigten vil sige noget lignende, "Det lyder godt for mig, hvordan får jeg det du ? tage en check "

Don &'; t Regn med Miracles
Når du har at gøre med en udsigt, der ved præcis, hvad han vil, og du strukturere din præsentation, så du vise ham at dit produkt fylder hans behov perfekt, kan han gøre en købsbeslutning, og inviterer dig til at afslutte salget. Men denne form for resultat i at sælge ligner et mirakel: det &'; s ikke at mirakler don &'; t ske, det &'; s bare, at du kan &'; t er afhængige af dem

udarbejdes i hver. Situation
Du skal gå ind i hver salgssituation forberedt på sandsynligheden for, at din udsigt vil have spørgsmål ubesvarede, bekymringer uløste og indvendinger, der skal overvindes. Samtidig skal du kende en række forskellige måder at bede om ordren på forskellige tidspunkter i salgsprocessen, og du skal være i stand til at genkende som lukker teknik er mest hensigtsmæssig på et givent tidspunkt.

Ligesom en mester , du har brug for en bred vifte af redskaber til at gøre fremragende arbejde. Den bedste sælgere er altid dem, der er de mest kvalificerede i de fine punkter i at bringe salget samtale til en positiv konklusion.

opbygge forholdet Først
Dit første job i salget samtale, og i hele alle dine interaktioner med kunden, er at opbygge og vedligeholde et forhold. Det er at komme på tværs på en venlig måde, at være varm, støttende, kyndige og helt fokuseret på at hjælpe kunden til at løse et problem eller nå et mål med dit produkt eller service.

være positiv, Høflig og overbevisende
På grund af vigtigheden af ​​tillid i moderne sælge, er du aldrig nøjeregnende, utiltalende eller alt for aggressiv. Du har aldrig gøre eller sige noget, der kan opfattes som manipulerende. Du aldrig forsøge at påvirke din udsigt til at handle i modstrid med hans bedste interesser. Dit job er at grundigt forstå sin situation og give gode anbefalinger, der sætter ham til at træffe de rigtige købsbeslutning.

Action Øvelser
Her er to ting, du kan gøre det samme til sætte disse idéer ud i livet.

Først, være parat til at lukke salget hurtigt og problemfrit, og komme ud, når det er klart at kunden er klar til at købe. Dette er dit job. Don &';. T tøve

For det andet, skal du sørge for, at du holder dine øjne på kvaliteten af ​​forholdet overalt. Undgå at bruge tryk eller manipulation, så du altid kan komme tilbage igen senere

21 Great måder at Bliv Sales Superstar

.