Rindende varmt eller koldt i dine Sales Præsentationer

Hvad &';? S hemmeligheden for succes i salgspræsentationer og offentlige foredrag? Til dramatisk at forbedre resultaterne af dine præsentationer, opbygge et følelsesmæssigt bånd. Find ud af hurtig og nem måde at gøre dette lige nu.

Hvorfor følelser er så vigtigt? Følelser drive vores store beslutninger. Du &'; ve hørt og set det i aktion. Måske endda på dig selv, en ven eller en ægtefælle. Lad &'; s se på en klassisk køb: købe en bil.

Købe en bil er en stor beslutning. Men som krydret sælgere vil fortælle dig, det &'; s ikke en logisk beslutning. Det &'; s en vigtig, dyre og stor beslutning at &'; s lavet følelsesmæssigt.

Tænk på de ord folk bruger til at beskrive deres biler. “ I &'; m forelsket &"; “ I &'; m begejstret &"; “ Jeg kan undslippe &"; Disse er ikke logiske udtryk. De er følelsesmæssige dem. Salg

Folk forelsket i farven, formen, og følelsen af ​​magtfulde frihed. Nogle begær efter &';. Ny bil lugt &'; Andre elsker at det &'; s helt nye, og de er de første til at bryde det i Mange mennesker gør ikke-logiske beslutninger baseret på billeder, reklamer og overbevisninger..

Dette er ikke det eneste tidspunkt, hvor følelserne kører beslutninger. Bare overveje, hvor mange beslutninger er baseret på følelsesmæssige faktorer – snarere end logiske dem. Valg om, hvor gå, hvad de skal gøre, som til dato, og om at foretage et køb. Mange mennesker gør disse valg baseret på mavefornemmelse – ikke en logisk, reflekterende proces

Hvad &'; s. Det for dit salg præsentation?

Don &'; t kæmpe den måde, folk er forbundet. Appel til følelser. Byg din præsentation til at forbinde med centrale følelser. Fortæl følelsesmæssige historier. Vis tvingende billeder. Capture fantasi gennem følelser.

Der er naturligvis et væld af følelser at vælge imellem. Nogle salg til professionelle oplægsholdere foretrækker at appellere til &'; negativ &'; følelser. Smerte. Lidelse. Skyld. Bekymre dig. Bekymring. Angst. De salt deres præsentationer med de smertefulde og frygtsomme stater, der bekymrende deres kunder.

Det er de præsentationer, der inspirerer folk til at gribe ind – for at undgå negative konsekvenser. Hvis du kigger rundt lige nu, ingen tvivl om du kan få øje disse salgsmetoder i aktion.

Andre foretrækker at appellere til &'; positiv &'; følelser. Glæden ved et køb. Undslippe trummerum. Fryde sig tid med familie og venner. Belønningen, som du så desperat fortjener.

Oplægsholdere der bruger positive kerne følelser ofte tiltrække købere, der er håb og længsel efter disse glødende tilstande.

For en virkelig mesterlig salg præsentation, forstå, hvad der kører din målgruppe. Mange mennesker tror, ​​at frygt er den mest indflydelsesrige følelser vi har. For eksempel, i mange reklamer for salg præsentation uddannelse, du &'; ll se frygt og undgåelse af frygt bruges som en magnetisk træk.

“ Fearless præsentere &"; “ Aldrig føler dum igen &"; “ Crush nervøse rystesyge &"; Disse udsagn indpasses i centrale frygt for at snuble, blæser en stor salg eller skælvende foran en vigtig kunde. Ingen ønsker at føle sig dum, usikker og skyldig i blæser en big deal.

Hvis du &'; re vant til altid at nærme dit salg præsentationer fra en logisk, punkt-for-punkt-metoden, udforske magt følelser. Hvis du har tendens til at favorisere den ene følelser frem for en anden, strække dig selv. Jo mere du kan bruge hele ganen af ​​følelser dygtigt, jo hurtigere vil du dramatisk forbedre succesen af ​​dine præsentationer
.