Forsikring salg succes:?. Har du hvad det tager at lave en match

Når du forsøger at sælge i stedet for at forsøge at matche dig kan &'; t sælge
Har du nogensinde set børn &'; s legetøj hvor barnet forsøger at sætte forskellige formede genstande i matchende formede huller? Væsentlige sælge forsikringer er det samme kun de former og huller er konceptuelle snarere end fysisk.

Alt for ofte du nærmer klienten forsøger at skubbe et produkt snarere end at forsøge at regne ud, hvad kunden ønsker, at du kan matche
Produkt skubber gør ikke &';. t arbejde. Produkt skubber tager en stor indsats, producerer alle former for boder og indvendinger, og frustrerer dælen ud af både dig og udsigten.

bedre tilgang fokuserer på kamp.
Før der kan være en kamp mellem, hvad udsigten ønsker, og hvad du har, du både skal være klar over, hvad udsigten ønsker. Efterhånden som du får klarhed over, hvad udsigten ønsker hjælp udsigten til mentalt opleve, hvad at få, hvad de ønsker, ville betyde for dem, og hvordan det ville påvirke deres hverdag. Som du gør, at du &'; re hjælpe udsigten til at identificere og bygge deres egen motivation for at finde en løsning og tager handling på denne løsning nu.

Top producenter er fremragende match beslutningstagere
Match beslutningstagere har et sæt af underliggende færdigheder, der gør dem så effektive:. de &'; re eksperter i meget specifikke områder af deres forretning, de fokuserer på forståelse af udsigten og udsigterne behov, og er i stand til at få udsigten til åbent at dele disse oplysninger med dem, i stedet for at sælge nogen, de &'; re uddanne og vejlede udsigten til at den bedste beslutning for dem, vil de ikke sælge deres løsning til alle, der isn &'; ta kamp, ​​og de indser, at salget er kun det første skridt i forholdet. Når du kombinerer disse færdigheder det &'; s let at forstå, hvorfor top producenter holder færre salg samtaler endnu sælge langt mere end den gennemsnitlige producent

Hvad har du brug for at gøre for at bevæge sig fra at sælge til at matche gøre.?
Helt muligvis den første skift vil være helt mental og holdningsmæssige. Derfra du &'; ll ønsker at lokalisere de adfærdsmæssige ændringer, der vil gøre dig til en top producerer match maker
.