?! Markedsføring eller salg - som er mere vigtigt

Et spørgsmål jeg ofte får fra kunder og studerende går nogenlunde sådan her: "Jeg har været at indsamle markedsføring ideer ... og jeg har en skuffe fuld Jeg har også en stak af lovende kundeemner jeg har akkumuleret. Og jeg ved, det er vigtigt at holde synlige, så jeg gør en masse netværk, men så jeg bare ender med flere navne i stakken. Hvordan kan jeg prioriterer alt dette? "

Hvis du nogensinde har spekuleret noget lignende, du måske har glemt en meget vigtig sandhed - den måde at vinde markedsføringen spillet er ikke at indsamle flest leads; Det er at gøre mest salg. Marketing aktiviteter der øger din antal salg er gode, og de aktiviteter, der ikke er dårlige, selvom de bringer i masser af kundeemner. Hvis du ikke følger op på de kundeemner, du indsamler, er du smide din tid og penge.

Det vigtigste formål med marketingstrategier som offentlige taler, skrive artikler, at få omtale, networking, PR-arrangementer, og reklame er at opnå synlighed. (Et sekundært formål med de første tre strategier kan være at vinde troværdighed.) Hvorfor vil du være synlige? Det er ikke bare, så folk vil vide, hvem du er og hvad du gør, det er så de vil gøre forretninger med dig.

Hvis nogen allerede har udtrykt interesse i at gøre forretninger, kalde dem. Gør det nu. Huske denne regel - at følge op på varm eller endda varm, klient fører altid vigtigere end markedsføring for mere synlighed

Der er en simpel test, du kan tage for at se, hvor du har brug for at fokusere din markedsføring. vs sælge indsats, som jeg kalder den universelle Marketing Cycle. Tænk på markedsføring og salg processen som et vandsystem, der begynder ved at fylde din pipeline med kundeemner. Rørledningen tømmes i din opfølgende pulje, som du hele tiden dypning i.

Din hensigt er at flytte ledningerne længere henne i systemet, til at lave en præsentation af en slags (telefonisk eller personligt) , og endelig lukke salget.

Hvor er du fast i dette system? Er det i fylde rørledningen til at begynde med? Eller er pipelinen fuld, men du ikke har været at følge op? Måske du har fulgt op, men synes ikke at være at få til præsentationen scenen. Eller måske du gør præsentationer, men ikke at lukke salget. Uanset hvor du synes at blive hængende er det område, der har brug for mere indsats.

Når du har lovende fører dig ikke kontakte, opfølgningen fase er klart din fast sted. Tag den stak af kundeemner og sortere dem i tre kategorier: potentielle kunder, nyttige netværk kontakter og andre. Nu sortere potentielle kunder i varm, varm og kold. Stop lige der, og følge op med alle de varme og varme kundeemner.

Hvis, og jeg mener, hvis du stadig nødt til at gøre mere arbejde om markedsføring efter at have fulgt op med alle disse kundeemner, gå til netværk kontakter og sortere dem i to grupper: mennesker, der kan føre dig direkte til potentielle kunder, og folk, der kan føre dig til andre marketing muligheder, f.eks en ny netværksgruppe eller en talende engagement. Stop, og du gættede det, følge op med de mennesker, der måtte have kundeemner til dig

Du skulle nu have tre grupper tilbage:. Kold klient fører, folk, der kan føre dig til marketing muligheder, og andre. Nu er det tid til at beslutte, om du har brug for at gøre noget nyt at markedsføre dig selv på alle. Se på, hvad du har gjort hidtil for at få alle de varme og varme kundeemner, du havde. Måske har du bare brug for at gøre mere af det samme.

Hvis det er sandt, sætte de kolde kundeemner til side, fordi du vil have mere varme og varme dem snarest. Hvis du har brug for at gøre noget anderledes for at få bedre kundeemner end hvad du havde, gå videre og udforske en af ​​de nye marketing muligheder i dit anden gruppe, eller en af ​​de ideer, gemt væk i skuffen. Og at "anden" gruppe? Smide dem væk. De er bare rod oppe din pipeline
.