Sådan bruges Faktiske, tid testet måder at lukke auktionen

Alle elsker internettet og hvad det kan gøre for at øge salget for mange virksomheder, men selv med alle de fremskridt inden for teknologi, intet fungerer bedre for leadgenerering end at komme ud og møde med andre i person. Selv om der er fordele ved at Internet leadgenerering, en ting, som du ikke kan gøre online er at formidle følelser med vokal toner og ansigtsudtryk. Face-to-face møder er mere intime, og en fantastisk måde at gøre forretninger. Her er nogle måder, du kan lukke salget den gammeldags måde:

Må ikke bare drop i uanmeldt: Ligesom din egen tid er kostbar, så er det tid for dine kunder. Hvis du bare drop ind på en person uden at lade dem vide på forhånd, kan du fange dem på travle tidspunkter, hvor de ikke er i stand til at mødes med dig. Mange mennesker også overveje det uforskammet. Med så mange måder at være i stand til at kontakte folk i disse dage, fra telefoner til e-mails og faxer, er der ingen grund til hvorfor du bør ikke være i stand til at oprette en aftale for at besøge dine kundeemner i person. Dine overvejelser for deres tid, vil blive værdsat, og du vil sandsynligvis få denne udnævnelse. Derefter kan du komme ned til Nitty Gritty af din salgstale

Find ud af, hvad dine kunder ønsker:. Før du starter lige ind i din salgstale, sidde ned og tale med potentielle kunder, og finde ud af, hvad det er, at de virkelig ønsker eller behov. På denne måde kan du finde den bedste måde at præsentere dine produkter og tjenester på en måde, at de passer ind i deres behov. Stille spørgsmål vil give dig de oplysninger, du har brug for at ændre din salgstale efter behov for at få de salg, du ønsker. Hvis du ikke har, hvad de har brug for, vil du endear dig selv til kunder ved at forsyne dem med oplysninger om en konkurrerende virksomhed. De vil huske dette, og vil ofte gøre forretninger med dig på et senere tidspunkt

Du må ikke sælge produkter, sælge løsninger:. Hvad du forsøger at tilbyde dine kunder er ikke blot et produkt, men en løsning på en eller flere af deres problemer. Lyt til dem, og tage i, hvad de fortæller dig. De er ligeglade om dig eller dit brand, kun at finde de produkter og tjenester, de har brug for, og få værdi for deres penge. Ved at lytte, er du i stand til at finde løsninger på deres problemer, og forklare, hvordan dine produkter eller tjenester kan hjælpe dem, og bedre end dine konkurrenter

Foreslå, sælger ikke:. Folk virkelig ikke som en hård sælge, og de kan lide at føle sig som de gør beslutningerne selv. Du kan påvirke deres beslutninger ved at gøre forslag hele salg opkald. Hvis kunderne har nogen indvendinger, kan du komme med forslag til at overvinde disse indvendinger. Du er dybest set nødt til at handle som mere af en konsulent end et salg person, men den hjælp, du leverer, vil ofte være nok til at forsegle håndtere. Som nævnt ovenfor kan du endda nødt til at anbefale din konkurrence, men i sidste ende er det bare at gøre dig se endnu bedre og mere troværdig

Få noget ud af hvert møde:. Selv hvis du ikke er gøre et salg på hvert møde, du har, kan du stadig gå væk fra dette møde profiterer på en eller anden måde. Du har måske lige fået en henvisning til at se en anden, der kan være interesseret i dine produkter eller tjenester. Dine kundeemner er måske ikke klar til at købe, men de kan kende andre, der er, og hvis du spiller dine kort rigtigt, kan du få disse oplysninger. Jo bedre dit forhold er med dine kunder, jo flere henvisninger, du vil føle sig godt tilpas om anmoder om
.