Hvordan man håndterer "Jeg har ikke tid" Indsigelse

Velkommen til det nye år! Så er du klar til at starte cold calling, efterforskning og nå ud til kundeemner? Hvis ja, du &'; d bedre være forberedt på, hvad der er sikker på at være en af ​​de største børste off indvendinger i år: “ I &'; m for travlt /don &'; t har tid til at tale med dig nu &";
.

På grund af personale nedskæringer i løbet af de seneste 24 måneder, du &'; ve sikkert bemærket (selv på din egen virksomhed!), at mange virksomheder har lagt folk væk, og mere arbejde der kræves af dem, der stadig ansat. Hvad det betyder for dig er, at du skal være forberedt på dette og endnu mere, skal du være udstyret med de rigtige scripts til at håndtere denne indsigelse.

Som jeg &'; ve skrevet igen og igen, de sælgere, der vil have succes i dag &'; s marked er dem, der er forberedt til de indvendinger og salg situationer, de vil finde sig i 90% af tiden . De øvrige 80% af sælgere? De vil fortsætte med at kæmpe, fordi de vil insistere på ad-libbing det og gøre det op, da de går sammen.

For at hjælpe dig med at være forberedt på “ I don &'; t har tid &"; børst, huske disse scripts nedenfor og være parat til at bruge dem hver gang du får denne indvending:

Svar # 1: Restaurant “ Jeg ved, at følelsen; mit skrivebord er fuld af ting, jeg skal gøre, også. I &'; d være glade for at planlægge en tid til at ringe tilbage til dig, men jeg don &'; t ønsker at genere dig, hvis du &'; re virkelig ikke interesseret. Lad mig stille dig et hurtigt spørgsmål og være ærlig med mig:

Hvis jeg kunne vise dig en (system /produkt /service), der er vist sig at (reducere din overhead, generere mere salg etc.), ville det være værd for dig, og jeg at tage i bare 5 minutter for at se, hvordan det kunne arbejde for dig &";

Hvis NEJ: “ Intet problem. Før jeg går, hvem ellers kender du, der kan være i stand til at bruge et system som dette &";

Hvis Ja:? &Ldquo; Terrific. Har du 5 minutter lige nu &";

Hvis Nej:? “ I &'; m kigge på min tidsplan, hvad der er et godt tidspunkt senere i dag &";

Svar # 2:
“ ___________ du sandsynligvis få en masse af opkald som jeg gør, og min første reaktion er at sige, at jeg &'; m for travlt så godt. Men jeg kan forklare det for dig på kun 3 minutter, og hvis du tror, ​​det kan hjælpe dig, kan vi planlægge mere tid senere - og hvis du don &'; t vi kan skilles venner, er, at fair &";

Svar? # 3: Restaurant “ I &'; m med dig. Før jeg planlægge tid til at komme tilbage med dig, bare et hurtigt spørgsmål: Er det en prioritet for dig at (fastsætte eller forbedre, hvad dit produkt eller tjeneste vil gøre for dem) dette kvartal &";

Svar # 4? :
“ I &'; m glad for du &'; re travlt, det betyder, at du don &'; t har tid at spilde kigge på ting, du har ingen intentioner om at drage fordel af. Hurtigt spørgsmål: Hvis jeg kunne vise dig en bevist måde at (få fordelene ved dit produkt eller service), er, at noget, som du ville investere 5 minutter at lære mere om &";

Svar # 5:?
“ Intet problem. Jeg ved, hvad det &'; s lide at blive afbrudt. Ville det være bedre at ringe tilbage til dig lige efter dit møde, siger i omkring en halv time, eller ville du foretrække at oprette en hurtig 5 minutters opkald til i morgen formiddag &";?

Kan du se, hvor meget mere effektiv vil du være ved at blive forberedt med og brug af disse former for scripts? Tro mig, det vil adskille dig fra de fleste af dine konkurrenter
.