Nope Disse er ikke salgsteknik

trukket ud recession har snapped mange sælgere tilbage i virkeligheden. Uanset industrien, de dage af hurtige og nemme salg er overstået. Såkaldte professionelle sælgere, der har glemt eller aldrig lært basale gennemprøvede salgsteknikker nu indse, at de bedre rampe op deres indsats, hvis de &'; re kommer til at ramme deres mål eller endda holde deres job.

Der har bestemt været en ryste ud af ineffektive sælgere i de sidste to år, og organisationer vælger at fungere med strømlinede salgsteams, der er magert, mener, og fokuseret på effektiv salg.

I stedet for at dvæle ved, hvad der plejede at være eller klager over den nuværende hårde økonomiske klima, er succesfulde sælgere går tilbage til det grundlæggende i at sælge. Disse teknikker virker og virkelig burde have været anvendt, selv når tiderne weren &'; t så hård. Nu er de &'; re ikke kun nyttig, de &'; re absolut nødvendigt. Her er de:

Vis Værdi
Hvorfor skulle nogen vælge dit produkt eller service frem for en anden? Mere end nogensinde, er du nødt til at være i stand til at kommunikere værdien i det, du &'; re salg. Ingen kommer til at købe fra dig, bare fordi du &'; re en flink fyr. Men de vil købe fra dig, hvis du &'; ve effektivt kommunikeret, hvorfor og hvordan du kan spare dem penge eller tid eller forbedre deres nuværende situation.

Hold Luk
I denne nye økonomi, du bare kan &'; t forvente, at kunder eller kundeemner vil ringe til dig. Det &'; s dit job som en sælger at bo i tæt kontakt før, under og efter et salg. Og med så mange kommunikationsværktøjer nu tilgængelig, er der simpelthen ingen undskyldning for ikke opholder sig tilsluttet og være tilgængelige, hvis de kommer til at kalde.

være proaktiv
Hvis det skal lykkes, skal du være et skridt foran dine konkurrenter, såvel som dine kunder. Der er mange måder at opnå dette. Ophold på radarskærme hos dem, der køber fra dig. Krydssalg, mersalg, og tilbyde enhver hjælp eller bistand, som du kan give. Hold dig opdateret med industrien happenings, og holde øjnene åbne for nye muligheder og hvad dine konkurrenter gør.

Giv noget for ingenting
Kunsten at sælge kræver give og tage. Kunderne er hurtige til at identificere sælgere, der er varmt at lave en kommission og pleje lidt om at tilbyde noget til gengæld. Den bedste måde at etablere langsigtede relationer, der vil levere gentage salg er at være generøs og vise påskønnelse. Nej, du don &'; t har at bryde banken og give pricy gaver, men tager sig tid til at tilbyde velgennemtænkt ud møntefterligninger af din påskønnelse. Alt fra invitationer til industrien begivenheder til at sende links til artikler af interesse er måder at vise, at du pleje.

være hurtigere
Tålmodighed for langsom service har slidt tynd i denne økonomi. Med stigende konkurrence, og alle optrappe deres markedsføring, der simpelthen isn &'; t plads til service- eller svartider, der er langsommere end en snegl &'; s tempo. Hvis du ønsker at hænge på den virksomhed, du allerede har, det &'; s vigtigt at finde alle mulige måder at være så hurtigt som du overhovedet kan
.