Disciplineret Selling Gør Salg Champions

Har du nogensinde forsøgt at coache første og anden klasse drenge basketball? Det er en meget gerne hyrde katte. Jeg nyder oplevelsen af ​​at hjælpe træner min søn Andrew opad Basketball team. Vi er kendt som Minutemen. Jeg har lært en hel del gennem denne oplevelse. En hel del om disciplin. Hvorfor? Fordi startet ud, havde vi ingen. Vi har kun ét spil tilbage i vores sæson ... og vi har stadig meget lidt disciplin.

Det er forbløffende. Som trænere, vil vi fortælle dem én ting i huddle og på mindre end to minutter det har sivede ud af deres hjerner, og de klarer sig på ren følelse kører op og ned retten som en flok hyæner, der bare spiste en chokolade bar fuld sukker. Nogle gange føler jeg, at de har mindet om en myg.

Nu er en del af det handler om at være en ung dreng, men hvis denne energi ikke udnyttes det kunne betyde katastrofe ned af vejen for deres liv. Selvom de har haft stor succes fra en resultattavle perspektiv vi som trænere troede det var afgørende at etablere en fokuseret, obligatorisk, disciplineret regelsæt.

Siden den dag, vi implementeret vores disciplinerede regler for magtanvendelse, vi har set en markant forbedring i deres adfærd, kommunikation og fremtidig succes. Jeg siger fremtidige succes, fordi disciplin ikke altid skaber øjeblikkelig succes på basketball domstol ... eller om retten i livet. Men, mener vi, det er bydende nødvendigt at forme disse drenge for livstid succes, ikke bare øjeblikkelig, midlertidig succes.

Det samme er tilfældet med din karriere i verden af ​​salg. Udisciplinerede professionelle sælgere har sultende tegnebøger. Så i dag, jeg har til dig en slagplan for disciplineret salg. Hvis reageres på konsekvent, er jeg overbevist om du vil se fremtidige succes. Igen er der ordet fremtiden. Vi kan ikke lide ordet "fremtid". Vi foretrækker meget ordet "nu". Desværre er ordet "nu" handler om komfort. De sande mestre i salg og basketball, lægge komfort nu og fokusere på de vaner nu, at skabe succes i fremtiden.

Det første element i vores disciplinerede salg er, at engagement. Engagement er succes. Det var Andrew Carnegie, der sagde, "The gennemsnitlige person sætter kun 25% af sin energi og evne i hans arbejde. Verdens tager ud sin hat til dem, der sættes i mere end 50% af deres kapacitet, og står på hovedet for dem, langt mellem sjæle, der vier 100%. " Du er nødt til at træffe en beslutning lige nu, før du læser et andet ord. Ok, læse disse næste par sætninger og derefter stoppe og gøre din beslutning. Er du engageret i denne karrierevej kaldet sælger? Er du engageret i den virksomhed, du arbejder for? Er du engageret og brænder for dit produkt eller service? Hvis du ikke kan besvare alle disse spørgsmål med et rungende "ja" og derefter stoppe læsning lige nu og finde ud af, hvad du kan sige "ja" til.

Det andet element i vores spil plan for disciplineret salg er at være en tidlig udvidelseskort. Ja, jeg hader det også, men dommen er ude. Dem, der har succes er som regel dem, der er op først, mange gange endda før solen kommer ud af sengen. Da jeg begyndte at skrive denne artikel i morges, var det mørkt udenfor. Børnene var stadig i sengen og min kone var i badeværelset at få klædt. I morgen tidlig, sæt dit vækkeur til ... tidligt. Form denne vane og meget af resten vil tage sig af sig selv.

Det tredje element er at læse & Lyt til bøger og lydbøger på salg succes. Faktisk tidligt om morgenen er et godt tidspunkt at gøre dette. Hey, vil du være op alligevel.

Forskning viser, at hvis du læser (eller lytte) til blot én salget bog om måneden, at der i fem år vil du være i top 5% af salget fagfolk i verden med hensyn til at sælge viden. Nu, viden er ikke nok. Vi har alle hørt, at "viden er magt." Det er en flok af skrald. Viden vil give dig noget, men frustration, medmindre du handle på det. Det er nøglen. Sættes i værk de sælgende filosofier og strategier, som du lærer i løbet af din læsning og lytte.

Og vores fjerde og sidste element for disciplineret salg er Kontinuerlig Forundersøgelse & Indstilling Udnævnelser. Jeg er ligeglad hvor god du er, hvis du ikke har nogen til at sælge til, så du ikke kommer til at blive en succes. Mange professionelle sælgere hader at efterforske, men det er nok den vigtigste del af salgsprocessen. Få på en disciplineret tidsplan for indstilling udnævnelser. Jeg kommer til at gå ud på en lemmer her. Hvis du vil fordoble din tid foran folk, der kan købe ... du måske bare fordoble din indkomst. Er det ikke kloge ting
 ?;