Forsikring Salg: Er du ikke sælger penge på en rabat

Skal du ikke sælge din tjeneste snarere end et produkt
Så hvad laver du markedsføre produkter??? Holde op med at markedsføre eller sælge produkter, og begynde at øge dit salg.

Dan Kennedy taler om teknikken til at sælge penge på en rabat
Og det &';. er præcis, hvad du skal gøre, men du &'; re nærmer det hele galt. Du &'; re brug af tilgang lad mig citere din forsikring, og fremgangsmåde har lave renter og lav værdi. Når du skal bruge den fremgangsmåde med at sælge penge med rabat.

Jeg ved, det kan være forvirrende for dig på først, så lad &'; s. gøre tingene klart
Først bør du aldrig nogensinde forsøge at markedsføre eller sælge dig selv baseret på immaterielle produkter kendt som forsikrings- og investeringsinstrumenter. Du don &'; t har eksklusiv adgang eller rettigheder til nogen af ​​disse produkter, så når du prøver at sælge dig selv baseret på dem, du &'; re noget mere end råvare.

Du sælger en service, og du &'; re sælge netop din service
Enhver af dine konkurrenter kan få din udsigt et tilsvarende produkt.. Du er nødt til at overbevise dine kundeemner, som du kan få dem præcis, hvad de har brug for og gemme dem mange penge, mens du gør det.

Lagring mange penge gør ikke &';. t nødvendigvis betyder en lavere pris citat
et pristilbud er en tarvelig måde at drive forretning, fordi du ved, du kan have en bedre citat, fordi du nyresten &'; t give tilsvarende dækning eller passende dækning. Det betyder, at du nødt til at forstå, hvad udsigten ønsker, og hvad de har brug for at tjene dem godt.

Du har casestudier, som du kan bruge til at fortælle historien om, hvad der sker, når de rigtige mennesker har den forkerte dækning og investeringer.
Problemet er, du bruger de historier i forhold til et produkt når du skal bruge de historier i forhold til et ønsket resultat. Placer dig selv som en forsikring rådgiver snarere end et salg person

Som en rådgiver dit fokus er på at få udsigten hvad de ikke ønsker at sælge dem noget
Mens du &';.. Re hjælpe dem med at finde løsningen til at få, hvad de vil have dig &';. re også øge din forsikring salg, fordi der ellers ville de køber fra

Som deres rådgiver du kan vise dine kundeemner, hvordan løsningen du anbefale betaler for deres køb .
Nu når som helst noget betaler for sig selv du køber det, don &'; t dig? Selvfølgelig du gør. Hvorfor ellers ville folk køber energieffektive apparater og kedelige ting som isolering
 ?;