Turning Salg nedture i Salg Springer

Selv en lille salg nedturen kan støde nogle sælgere i et salg tilbageholdenhed spiral. En kæmpestor 34,7% af de adspurgte indrømmer, at enten tage dage at komme over en tabt salg eller de bare give op og overgive kun at få dybere ind et salg nedturen sort hul.

Har du nogensinde haft dette ske for dig ? Tænk tilbage. Har du nogensinde mistet et salg og ikke vidst, hvordan du hurtigt hoppe tilbage?

I 30 år af at sælge, har jeg mistet mange salg. På den anden side, har jeg hjulpet folk til at købe mere ofte! Uanset hvad jeg sælger, jeg har en 70% til 85% konverteringsfrekvens. Det betyder, at jeg konvertere kundeemner til kunder 8 ud af 10 gange. Det kan være muligt at have 100% konverteringsfrekvens, men jeg har ikke mødt en person, der kan sikkerhedskopiere den slags krav.

Nogle af os kan børst en tabt salg og bare hoppe tilbage ved morgen eller sen midt på dagen. Enten vi virkelig har det smil på vores ansigt eller vi faking det, indtil det bliver der.

Vi kan endda være nysgerrig eller så dristig at spørge tabte kunden, "Hvad kunne jeg have gjort for at tjene din virksomhed? " Der forvandler den indledende skuffelse i en læringssituation og en værdifuld lektie.

Men hvad gør du, hvis du ikke er så modstandsdygtige? Her er syv top ideer til at hoppe dig lige tilbage på sporet:

1. Tal med venner i dit netværk, der kender sælger. De er som regel indlevende og mere end villige til at lade dig vide, hvordan de kommer op og gå igen.

2. Tag dig tid til at indrømme din nederlag. Indrøm for dig selv hvor forfærdeligt det føles at tabe. Få det ud i det åbne, tage en dyb indånding, og derefter begynde at hælde mod flere bemyndigelse tanker og handlinger.

3. Hvis du finder dig selv distraheret med negativ selv-snak, tage noter. Her er en lov af Attraction handling tilpasset til at få dig i gang: Kom ud et stykke papir. Tegn en linje ned i midten. På venstre side skrive alle de negative kommentarer, du siger til dig selv, og på højre side, skriver de samlede modsatte positive udsagn, som du kan tro. Derefter holde læsning af mere positive side til dig selv. Bust at en begrænsning selv-snak. Der er snesevis af frigive teknikker som dette.

4. Telefon nogle af dine bedste kunder. Du kender dem. De har været at købe fra dig ofte, jævnligt, og altid er glade for at høre fra dig. Dette kan være en hurtig fornemmelse booster.

5. Læse eller lytte til noget inspirerende eller motiverende. En af mine yndlingsbøger er The Power of Full Engagement: Administrerende Energi, Ikke Time, er nøglen til High Performance og personlig Fornyelse. Jim Loehr og Tony Schwartz er forfatterne. Jeg kan altid finde en idé i der for at få mig tilbage på sporet.

6. Læs artikler, salgsmateriale og generelt forbedre dit produkt viden. Dette kan gøre en ellers uproduktiv tid nyttig, mens du stadig er nede.

7. Prøv en coach for en kort sigt. Trænere, der er uddannet ordentligt kan nemt hjælpe folk ud af disse situationer. En af mine salg coaching klienter blev stukket på et vist niveau. Vi arbejdede for at sætte et papir-system på plads, der ville hjælpe til lettere følge op med perspektiver før end senere. Efter kun seks måneder, deres salg steg og de modtog national anerkendelse for første gang nogensinde.

Tag handlinger, der får dig til at gå videre med en mere opløftende følelse. Hvis du kommer ud højre væk med en følelse af frustration eller modløshed, kan det give bagslag, og trække dig ned yderligere. Ideen er først at gøre for dig selv noget, der får dig tilbage i en sikker og optimistisk attitude. Derefter komme ud og få mere forretning
 !;