Forbedring Sales Resultater, succes med at gøre Sales Udnævnelser

Gør aftaler er en væsentlig del af salgsprocessen i alle direkte situationer sælger. Vi har brug for en aftale til at give os vores platform, hvor vi kan anvende vores fremragende rådgivende salg færdigheder til gavn for begge parter. Men at gøre disse forfærdelige udnævnelse opkald! Hvem ønsker at meget afvisning? De behøver ikke engang give dig en chance!

Secret Number 1 – Brug Aktive Motivatorer
Du kan ikke lide at gøre aftaler? Ingen gør, og du aldrig vil! Ikke engang forsøge at lide ved udnævnelsen. Udnævnelse salg vil aldrig give dig den glæde, at en god salgsmøde kan generere. Du vil aldrig få at indfrielsen brummer af færdigheder godt brugt. Selv en vellykket aftale opkald, hvor udsigten er glad for at se dig, vil være en kort og en utilfredsstillende telefonopkald. Det betyder, at en vellykket telefonopkald ikke i sig selv en motiverende. Du skal kigge efter andre måder at motivere dig selv til at gøre disse opkald.

Planlæg hver batch af udnævnelsen kalder omhyggeligt. Lav en liste over kundeemner, og sørg for at det er lang nok til at give mulighed for de mange Intet svar eller voice mails. Sæt dig meget klare mål for hver session, og varierer målene fra en session til den næste. Variety i mål fokus er mere motiverende end altid at have det samme mål. For eksempel kan du sætte et mål på 60 skiver i en session, 20 kontakter i den næste og 3 aftaler i den tredje. Arbejd effektivt, indtil du opnår dit mål, og derefter give dig selv en dejlig belønning! Igen varierer belønningen, en anden belønning for hver dag eller hver uge. Ideen er at virkelig arbejde på at give dig aktive motivationsfaktorer for at fremme succes

Secret nummer 2 – Sælg aftalen, ikke Produktet
mest direkte sælgere arbejder på en rådgivende salg typen tilgang, hvor du laver en grundig kendsgerning finde og udbud, hvilke af dine produkter eller tjenester vil øge værdien af ​​din klient &'; s behov. Der er masser af spørgsmål, og en god del af at sælge værdien af ​​dine produkter. I direkte salg, det er godt. I at sælge en aftale, det er ikke godt.

Husk, at når telefonen ringer på din udsigt &'; s skrivebord, vil du falde i uanmeldt. Det ville være helt upassende derfor at begynde samtalen med en belastning på spørgsmål. Dette vil udløse en berettiget negativ reaktion. Ligeledes hvis du prøver at sælge fordelene ved dine produkter på telefonopkaldet, hvorfor skulle udsigten gider se dig? Husk dine færdigheder ligge i direkte salg møde, og du virkelig har brug for, at udnævnelsen til at udføre. Hvad dette betyder er, du ikke forsøge at sælge dine produkter. Sælg udnævnelsen. Værdien udsagn, du vil gøre er fordelene for udsigten til jer sidder foran ham.
At forberede din batch af opkald, udarbejde en liste over fordelene ved udnævnelsen. Hvorfor er det godt for udsigten til at tilbringe 30 minutter af sin tid med dig? Hvad skal han vinde? Hvorfor vil han være bedre stillet? Øv hver enkelt af disse højt, ved hjælp af en stærk positiv effekt sprog. Vælg derefter de rigtige at bruge på dine opkald i dag

Secret Number 3 – Dette er en kort Målrettet Call
vellykket Ansættelse opkald er kort. Ved at jeg ikke betyder forhastet. Tværtimod, begyndelsen af ​​opkaldet, som du introducere dig selv, bør være sikker og forsigtigt tempo. Din typiske opkald struktur bør være noget lignende –

7. Hvem du er, dit navn

8. Hvem din Company er, din virksomheds navn sammen med en én linje forfremmelse erklæring. Her er vi imponerende udsigt, hvilket giver dem en positiv grund til, at de skulle gider at tage opkaldet fra dette selskab.

9. Din grund til at kalde i dag. Du har vidunderlige produkter, eller du er i nabolaget, er ikke gode grunde til, at en travl person bør se dig. Du ønsker at præsentere en én linje teaser, der vil være til gavn for denne kunde. Det kunne være så simpelt som, vi netop har lanceret en ny vifte af produkter, eller har vi revideret vores prissætning tidsplan at tilbyde mere omkostningseffektive løsninger. Grunden til at du ringer i dag, skal være en konkret grund.

10. Engagerende spørgsmål. Du har gjort alt det taler indtil nu, så det er tid for udsigten til at blive inddraget. Du ønsker ét spørgsmål åbent spørgsmål, der vil ulovlig nogle oplysninger, men vil ikke tillade udsigten til at lukke ned opkaldet. Dette må være et meget konkret spørgsmål til din branche, og du virkelig kun ønsker at få udsigten til at sige en én linje svar.

11. Sælg fordelene ved mødet. Her beder vi om 30 minutter af deres tid, og give 2 til 3 fordele ved dette møde.

12. Gå lige til at få aftale. Flyt straks til en tæt, der tilbyder en vifte af tidspunkter og dage

Øv dine opkald, indtil du får timingen højre. Husk det er kort, kørsel mod tæt meget hurtigt. Når du får det rigtige, optage det, så du kan fange sproget og fornemmelsen af ​​den succesfulde udnævnelsen opkald
.