Bliv en ekspert til at håndtere Pris Indsigelser

Den bedste måde at håndtere enhver indvending er at forudse den, og, hvis det er muligt, så sørg for, at det aldrig trænger ind i diskussionen salg. Når en tanke er blevet udtrykt af en udsigt bliver det sværere at udrydde. Dette skyldes, at udsigten har placeret sig på rekord, og det er usandsynligt at aftage let fra sin stilling.

Indvendinger, der er rejst til prisen er formentlig den hyppigste af alle ærlige grunde for udsigterne nægter at købe. Det &'; s vigtigt at forstå, hvor prisen indsigelse kommer fra, før du kan håndtere det effektivt

Nogle gange kan en udsigt vil gøre indsigelse mod prisen, fordi det er simpelthen mere end han har råd til at betale.. De produkter eller tjenester er for dyrt og køber kan kun råd noget af en billigere kvalitet. Som sælger, det er din pligt at berige udsigten med viden om, hvordan køb af en kvalitet element vil være mere økonomisk i det lange sigt i modsætning til at købe den billigere artikel i mindre grad.

Scripts:

* “ Sammenlignet med hvad &";
* “ Du ved, at vores kvalitet er den højeste du kan finde, hvilket betyder, at du betaler meget mindre i løbet af produktets levetid?. Jo højere kvalitet sparer dig penge i det lange løb. Hvorfor ikke bestille i dag, &";?
* &Ldquo; Hvis vores produkter var billigere, ville du ønsker det? Hvis ja, så lad &'; s finde den måde, du har råd til det &";!

Alternativt en vare, der er dyrere normalt tilbyder ekstra funktioner, der kan overbevise køberen af ​​gyldigheden af ​​et sådant køb. Med andre ord er der tidspunkter, hvor en kvalitet element vil tale for sig selv. På andre tidspunkter er det op til dig, som sælger, at uddanne køberen af ​​alle de funktioner og den værdi, det besidder, før han kan træffe en informeret beslutning

Script:.

* “ Ja, vi kan sænke prisen lige nu, men du har brug for at beslutte, hvilke muligheder for at skære fra vores forslag &";.

En indvending at prissætte doesn &'; t nødvendigvis betyder det &'; s slutningen af linje. En køber kan være i stand til at arrangere alternativ finansiering, hvis han ser, at der bare er forårsage. Det er en pligt for sælgeren til at opdage årsagen til prisen indvending før at kunne håndtere det korrekt

En anden almindelig indvending, når det kommer til prisen er opfølgningen på denne ldquo &;. Tiderne er hårde &"; og “ vi &'; re i en recession &" ;. Naturligvis vil en business depression sende de fleste købere kører for dækning. Dog vil en dygtig sælger omstøde denne indvending ved at acceptere, at tiderne er faktisk dårlige og recessionen har ramt alle aspekter af dagligdagen; men at produktet på tilbud er specielt udviklet og prissat til at rumme den aktuelle recessive periode, og dens karakteristika. Faktisk kan en køber kun drage fordel af at købe dit produkt i en særlig recessiv tid, for alle de forskellige årsager, som du kan give. Du don &'; t har at bukke under for den pessimistiske stemning, der omgiver en recession. Du kan give et kvalitetsprodukt til en pris, der er opløftende i en tid med nedskæringer og depression.

Med prisen er den mest almindelige indvending lavet for mange sælgere, en dygtig måde at håndtere et så følsomt spørgsmål er at forsinke enhver omtale af penge spørgsmål indtil slutningen af ​​en diskussion. På denne måde har du haft mulighed for at demonstrere til udsigten kvalitet og værd af produktet og sikre, at disse er blevet fast etableret før prisen er nævnt. Hvis der anmodes om en pris tidligt i præsentationen, vil en dygtig side-skridt være at sige noget lignende,

Script:

* “ … lad &'; s beslutte, om du rent faktisk ønsker at købe denne vare. Hvis du gør det, I &'; m sikker på, jeg kan sætte den inden for din rækkevidde … &";

Pointen er at sælge varen og alt hvad det &'; s værd, før du &';. Ve selv nævnt prisen

At lære at håndtere pris indvendinger effektivt er en af ​​de mest vitale færdigheder, som en vellykket sælger kan erhverve. Husk, at du kan &'; t sælge en vare uden at nå til enighed om en pris. Der er ingen succes uden salg – og der er ingen salg, uden at prisen
.