Indflydelse med ære ?? The Cool måde at få aftalen fra folk

Hvad gør folk se tingene på din måde? True dem? Ved at tvinge dem til at gøre tingene på din måde? Sikker på, hvis du vil have en kortsigtet aftale, der kan give bagslag på dig på et senere tidspunkt. Du kan true med at fyre folk, hvis de don &handel;? T så hvad du spørger. Men hvis du ønsker at opbygge et langsigtet forhold med mennesker ?? og få dem at se tingene på din måde ?? du nødt til at forstå, hvad der gør folk gøre noget.

Folk gør ting, fordi de ønsker at. Ikke fordi de har brug for. Selvfølgelig kan du tvinge folk til at have en masse ting, kort sigt. Du kan sætte en pistol for hovedet og de fleste mennesker ønsker at give dig deres penge.

Så hvordan man skaber ønsker? Nå, den simples måde er at bruge nogle af de ubevidste indflydelse regler, som Dr. Cialdini af Arizona State University har været forsker i over 20 år. Skønheden af ​​disse er, at de er automatisk. Det er virkelig mærkeligt, og jeg er ikke sikker på jeg forstår det, men vi er alle betinget til at reagere på disse regler.

Hvad er definitionen af ​​indflydelse du spørger ... INDFLYDELSE er den handling for at få OVERHOLDELSE uden brug af kræfter.

Der er omkring et dusin underbevidste indflydelse principper, der påvirker alle. Det centrale spørgsmål her er de automatiske reaktioner på disse principper. Folk behøver ikke engang tænke på dem. De bare reagere, når de præsenteres. Disse regler er mentale genveje ved dovne tænkere. Deres reaktion er automatisk og umiddelbar.

Her er de tre øverste dem, kan du bruge disse på din hjemmeside, i salg eller personligt for at få enighed hurtigere.

Knaphed
Knaphed er en genvej til overholdelse meget anvendt til at skabe værdi. Det er virkelig ikke giver nogen mening, hvorfor er noget bedre eller dyrere, bare fordi det er i begrænsede mængder? Eller hvorfor har du bare nødt til at have det, fordi i morgen kan det være væk ?? Et fingerpeg er, at når noget bliver mindre tilgængelige, friheden til have det kan gå tabt. Knaphed er en fantastisk måde at holde din hjemmeside nuværende og tvinge folk til at komme tilbage. Ved at begrænse adgangen til information for eksempel, vil folk ønsker det mere og oplysningerne vil mere overbevisende. For at overbevise folk til at forlade deres e-mail-adresse - prøv at tilbyde "indersiden scoop" på et emne i din branche. Måske som en særlig adgang område. (Da det ikke er tilgængeligt for alle besøger dit websted, skal det være værdifuldt og værd at tilmelding til!)

Folk vil komme tilbage efter mere, hvis du har noget knappe på dit websted på en regelmæssig basis. Har ugentlig begrænsede mængder, særlige forsendelser, 50% rabat salget på udvalgte produkt (så længe lager haves). Hvis de ikke kommer tilbage og tjekke, herre ved, hvad de kunne mangler! Hvorfor folk stadig falde for dette er ud over mig, men de gør. Ubevidst.

GENSIDIGHED
Flere og flere virksomheder steder tilbyder en gratis gave i form af en slags. Du siger til dig selv - det er kun en salgs gimmick. Ja, det er bestemt. Det er en beregnet gave så godt. Overholdelse går op af en sund margen, hvis en gratis gave er inkluderet. I vores samfund denne regel kræver, at én person forsøger at tilbagebetale, hvad en anden person har givet. Dette kan være lidt misbrugt på websteder i disse dage, men anvendes med finesse det fungerer godt. Især hvis den gratis gave har mindst en opfattet værdi. Åh, tænk, hvis gaven er også noget sjældnere ..!

For at dette princip for at fungere bedst, du nødt til at give den gave, FØR du forsøger at få overholdelse. Pligten til at tilbagebetale dvæler, og spark i, når du beder om det engagement. Dette er tydeligt i websteder, som tilbyder en høj mængde meget svært at finde og værdifulde oplysninger. Besøgende bruge sitet dagligt, og presset for at tilbagebetale er stigende. Så kommer anmodningen om en forpligtelse. Lukning nøgletal er rapporteret at være meget høj!

SOCIAL BEVIS
Et dybt rodfæstede mentale genvej til overholdelse. Ingen selv tænker sig om to gange at bruge det som begrundelse for at overholde. Det er automatisk. Etablering troværdighed på internettet er nøglen til succes. Alle kan oprette et websted, der ser ud som Amazon.com, men kan være et bedrageri. Hvis et websted besøgende er i tvivl om din troværdighed, der påpeger, at flere af hans eller hendes kolleger, mennesker ligesom dem er glade kunder vil udløse denne genvej til overholdelse. Deres betroede hjerne beslutter bare automatisk "Det er OK at købe dette." Det er derfor, Begejstring er så vigtigt at medtage på enhver hjemmeside. De mere detaljerede testimonials er - jo bedre. Folk kan lide at læse om andre.

I en begrænset periode kun jeg vil efterlade dig med en anden lille kender hemmelighed, en hemmelighed, at dine bedste venner kender og brug hver dag. Det er en gratis gave til dig fra din likable kammerat i cyberspace:
Folk køber for følelsesmæssige årsager og begrunde det med logik
. .