Top salgsteknik og psykologi - hvordan dette kan arbejde for dig!

Marketingfolk har brugt logik og følelser i årevis i at sælge deres produkter og tjenester. Så hvordan fungerer det? Det &'; s alt om beslutningsprocessen og de udløsende faktorer, der gør en forskel på ja eller nej. Sommetider disse udløser kan være impulser, eller de er kombineret med logik eller de vedrører dine følelser

Emotion er, når du køber baseret på, hvad de ønsker at besidde – ikke om, hvad du synes. Selv om dine ønsker er til stede på et meget dybt plan, er du stadig i stand til at føle dem og være bevidst om deres eksistens. Følelser har en hård indvirkning på din købsbeslutning.

Logic er, hvordan du bruger dit sind til at retfærdiggøre, hvad du ønsker. For eksempel, jeg køber denne bil, fordi det bliver godt gas kilometertal og har en fantastisk garanti (logik). Jeg køber denne bil, fordi jeg ser virkelig godt ud i rødt og mit hår ser strålende med toppen ned (følelser).

Når du bliver opmærksom på, hvordan dette virker, kan du bruge disse begreber til bedre at omdanne potentielle købere i &'; solgt &'; kunder hver gang. Selvom dit produkt eller service er af højeste kvalitet, det &'; s din evne til at bruge dine følelser /logik viden til at positionere dit tilbud på en måde, der skaber et stærkt ønske om at købe

Det er en praksis kendt. af store virksomheder som, at Zappos, eBay og Google nævne nogle få. De har mestret kunsten at komponere deres budskaber til potentielle kunder på et sprog, de forstår. Kunderne vil have personlige meddelelser, der er relevante og vigtige for dem. Og det er her, at vide, hvad dine kunder &'; ønsker er er nøglen. Det går tilbage til de gamle salg og marketing regel: kender din målgruppe

Når du ved, hvad du kunder føler stærkt for, hvad de føler, de fortjener, hvad de føler, de bør have, først da vil du være i stand! til at sætte foran dem et budskab, der taler til at følelser. Du kan skubbe disse følelsesmæssige hot knapper i hver besked, du sender i dine nyhedsbreve, dit websted, dine brochurer og så videre.

Så spørg dig selv dette – er du markedsføring til dine potentielle kunder &'; hjerter /følelser, eller til deres sind? I sidste ende skal du gøre begge dele, men først du starter med markedsføring til deres hjerter. Når du har vundet deres hjerter over resten er nemt, forudsat du forstår at positionere dit produkt og det &'; s godt produkt til at begynde med.

Her &'; s cyklus eller psykologi, af hvordan alt dette sker: Restaurant • Fordele appellerer til følelser
• Funktioner appellerer til Logic
• Logik berettiger Emotion
• Emotion driver Salg Salg

Lyd simpelt? Nå, det er kun begyndelsen. Men det &'; s en vigtig del, at hvis du går glip af denne, uanset hvor godt du skriver, eller hvor godt dit produkt er du vil forlade penge på bordet
.