Stærke ord i Salg

I &'; d gerne diskutere de mest magtfulde ord, du kan bruge under salgsprocessen

Efter alle Rudyard Kipling sagde, “. Ord er den mest kraftfulde stof, der anvendes af menneskeheden. &";

Tydeligt, den mest magtfulde ord er DIG. Du bør være på udkig for at bruge ordet dig i dine salgsmøder meget mere, end du bruger ordet I. Som jeg &'; ve nævnt før ideen er at være fokuseret på din klient &'; s behov, men jeg &'; m sikker dette gentage, hvad du allerede kender.

Jeg ønsker at diskutere ord, som du kan bruge i dit indlæg, som vil gøre dit sprog mere effektiv til at kontrollere tanker din udsigt.

OK, lad &'; s antage, at du har oprettet rapport med din kunde eller udsigten, og du har identificeret et problem, de har, når et produkt, du tilbyder kunne være nyttige for dem.

Ideen derefter, på dette tidspunkt i salget, er at kontrollere de interne repræsentationer, at din kunde er gør i deres hoved. Hvad jeg &'; m om at tilbyde, er en sproglig mønster, der fokuserer din klient &'; s sind, hvor du vil have det til at fokusere og næsten tvinger dem til at acceptere dine koncepter og ideer som sandt. Nu STOP … og bare billedet, hvor nyttigt det ville være, hvis du nemt kunne gøre det.

Power Words are:

Naturally
Easily
Unlimited

Aware
Realise
Experience

Before
During
After

Among
Expand
Beyond

And
As
Causes
Because

Now
Stop

Now du kan tænke, hvad &'; s så specielt ved disse ord

Nå, bliver de langt mere magtfulde, hvis du følger nedenstående regel

Regel:? Sæt altid adverbier før verbet og adjektiver før. navneordet!

(Sandfærdigt ordene ovenfor er kun eksempler på de typer af ord, du kan bruge, og jeg har produceret denne forkortede liste blot at hjælpe dig med at fokusere på læring opgave, dvs. hvordan at indarbejde disse ord ind i din . salg sprog Når du har gjort, at du &';. ll finde, at du bare naturligt begynde at bruge andre lignende ord i dit indlæg)

Så lad mig gå lige ind i nogle eksempler på, hvordan man bruger disse ord til god virkning .

Har du nogensinde fundet dig selv sige
“? Kan du foretage ændringen fra din nuværende leverandør til os &";?
Nå, det er bare et spørgsmål og din udsigt kunne lige så let at sige “ Nej! Jeg kan &'; t &";

Hvad med, Restaurant “ Hvordan kunne du gøre ændringen fra din nuværende leverandør til os &";?
Nu der fokuserer din klient på, hvad du vil have dem til tænke (dvs. hvordan de kunne skifte til at bruge dit produkt eller service), men du &'; re forlader en dør åben for dem at sige, at de don &'; t ved hvordan.

Hvad med sætningen nedenfor
“? Hvor let kunne du foretage ændringen fra din nuværende leverandør til os &";?
Nu hvor er din kunde &';? s sind fokuseret
Ikke på, om de kunne foretage ændringen, og heller ikke om, hvordan de kunne gøre det, men på, hvor nemt det kunne være. De kunne stadig sige “ det ville ikke være meget let &"; men opdager, at de er stadig tilbøjelige til at bruge ordet “ let &";

Også varsel, at jeg ikke sige, Restaurant “ Hvordan kunne du gøre ændringen fra din nuværende leverandør til os let &"? ;
Fordi, den første ting, der ville indtaste din klient &'; s sind er, hvordan de kunne foretage ændringen og de ville allerede være overvejer svaret på dette spørgsmål, før de nogensinde hørt ordet let (hvis de hørte det overhovedet) .

Det &'; s subtile og det har en dybtgående indvirkning

Lad mig give dig nogle flere eksempler på sætninger der bruger disse ord

“.. Har du opdaget, hvor let du kunne gøre en ensartet produkt, hvis du har brugt vores forbedrede råvare &";?

“ Naturligvis du &'; ll finde flere end nok grunde til at gå videre i dag, selvom du kun kan se et par af de ubegrænsede fordele at vores produkt giver &";. Salg

Disse ldquo &; magt ord &"; blive endnu mere kraftfulde, når du stak dem ind i en sætning. Jo flere af disse ord, du bruger i en sætning jo sværere er det for din udsigt &'; s. Bevidste sind til at filtrere de slutninger disse ord tvinger dem til at gøre

“ Når du begynder at nemt absorbere disse oplysninger , du &'; ll naturligt opdage ubegrænset potentiale det har for let at gøre din kommunikation uendeligt mere effektiv &"; (Måske dette sætninger er en smule over-the-top?)

“ Har du bliver opmærksom alligevel af de mange måder, at vores produkt kan hjælpe i din produktion &"; (Den følgeslutning er der er mange fordele, og du vil blive opmærksom på dem på et eller andet tidspunkt.)

“ Når du oplever vores produkt, ved at slæbe det i dit anlæg, vil du indse de mange måder i som det let vil forbedre din slutprodukt &"; (Udledt dig &'; ll prøve produktet, og der er mange måder dette produkt kan gavne din produktion)

Her er nogle flere eksempler for dig

&";. Naturligvis når du begynder at realisere ubegrænsede måder, du kan nemt blive klar over, hvordan du bruger vores produkt vil hjælpe dig til hurtigt og effektivt at opnå dine mål, du &'; ll begynde at forestille den succes, du virkelig kan opnå med vores hjælp &"; (Pyha!)

“ Når du bruger vores produkt, du &'; ll forstå det &'; s mange fordele &"; (de slutninger er, at de vil bruge produktet, og det har mere end én ydelse)

“ Før du beslutter, hvilke af de mange fordele, som vores produkt tilbyder er den vigtigste i forhold til din købsbeslutning lad mig fortælle dig et par ting, der kan hjælpe &"; (De slutninger er, at de vil træffe afgørelse om en ydelse, der er vigtigt for dem, og at vores produkt giver mange fordele.)

“ I de første par måneder af oplever vores service, du &'; ll sandsynligvis blive mere bevidste om de mange måder, hvorpå vi tilbyder væsentligt mere end vores konkurrenter &"; (Den følgeslutning er, at de vil bruge tjenesten, og det er mere end en smule bedre end konkurrenterne på en række måder.)

Før jeg går videre, hvor meget af dette har du forstået, indtil videre? Kan du se, hvordan det vil naturligvis gøre din kommunikation mere vital og levende og kan du gætte, hvor meget mere effektiv din kommunikation bliver, når du har styr på brugen af ​​disse ord. Lyder det som noget, du har brug for at øve

“? Blandt de mange positive fordele, du er begyndt at indse vores service tilbud, hvilke af dem sandsynligvis vil give dig den mest gavn? &";

“ Som du udvide rækken af ​​produkter, du køber hos os og vores forretning samarbejde bevæger sig ud over det &'; s nuværende grænser hvad ser du som den bedste måde, vi kan nemt komme videre til det næste niveau? &";

jeg allerede diskuteret magt ordet “ fordi &"; i YSS udgave # 2, så jeg vil ikke gå igennem det igen

Ordet &";. årsag &"; kan fungere meget ligesom &"; fordi &"; i mange situationer. Sammen med “ Som &"; og “ Og &"; de er eksempel på “ årsag og virkning erklæringer &" ;. Her er nogle eksempler

“. Du skal blot gøre denne erklæring får dig til at forstå, hvorfor du allerede don &'; t tror det &"; (Hver gang de gør denne udtalelse de &'; ll tvivler på det.)

“. Når du begynder at assimilere de oplysninger, vi har givet, vil du begynde at genkende de mange måder, at vores produkt kan hjælpe med din proces &" ;

De sidste to ord på vores liste “ Now &"; og “ Stop &"; er virkelig kommandoer, der kan bruges med stor effekt. Disse ord fungere bedre, hvis du taler dem højere og i en dybere stemme tone. Det hjælper også til rent faktisk at stoppe taler, når du ytre ordet “ Stop &" ;. Ligesom nedenfor. (Understreg ord fed skrift.)

“ Du kan overveje den indsats, du har brug for at skifte til vores produkt. Må jeg foreslå, at du bare STOP … NU overveje de mange fordele vores produkt vil nemt bringe til din produktionsproces og alle de positive effekter, der vil have på din bundlinje &";.

“ Vi &'; har været frem og tilbage en masse med denne aftale, og måske det &'; s time-- NU – at overveje, hvordan vi kan lettest færdiggøre denne aftale til gensidig gavn. Nu, der synes rimeligt, gør ikke &'; t det &";??

Hvordan kan du gå om at tale på denne måde, og udnytte disse stærke ord

Du øve ved at skrive ud sætninger anvender disse ord <. br>

Her &'; s hvordan praksis
Først tænke på et specifikke salg kalder du har kommer op
derefter tænke over nogle af de kommentarer, du sandsynligvis vil gøre i løbet af dette møde
... (Brug din fantasi og køre igennem mødet i dit sind.)
Skriv ned de ting du ville sige
Nu omskrive sætningerne indsætte de magtfulde ord
Du &';.. ll bemærke magt ord er grupperet i ovenstående liste. Tag én gruppe ad gangen og forsøge at indarbejde magt ord i sætninger ville du have talt
(Dette kan synes klodset ved første ligesom den proces, du gik igennem erhverve mange nye færdigheder i fortiden og var ikke &';. T det momentane ubehag dengang værd eventuel fremskridt du har lavet)
Don &';?. t tilføje ordene i, faktisk omskrive sætningen
Skriv op til en side på hver gruppe
derefter omskrive sætningerne igen giver dig. frihed til at bruge nogen af ​​de magt ord i nogen af ​​de sætninger. Virkelig pakke dem i

Gentag denne proces for en salget kalder en dag eller bare gøre øvelsen en gang om dagen i en måned, og du &';!. Ll sandsynligvis mærke til, hvor naturligt og nemt kan du tale ved hjælp af magt ord

Du kan have været gad vide hvor dette emne var på vej. Hvor nyttig disse ord ville være. Og som man tænker bare, at kan du finde dig selv bare naturligt begyndt at opleve spændingen om, hvad fremtiden bringer for dig, når du begynder at forstå, hvor let du kan indarbejde disse ord til dit salg sprog, så du kan forbedre dine salgsresultater og bevæge sig ud over de seneste salgs- begrænsninger, du havde før du mestrer dygtighed for at bruge sproget til at lede tænker på din kunde. Nu, som realiseringen begynder at synke i, hvor let og hurtigt dine salgsresultater vil forbedre, der vil få dig få begejstrede øve brugen af ​​magt ord. Nu …

Glad øve.

Her er til YourSalesSuccess.

Hvis du er interesseret i at lære mere om at sælge, er du velkommen til at kontakte mig på via coaching siden på min hjemmeside på
www.sellingandpersuasiontechniques.com/self
.