Maksimering Din pris i en blød økonomi

er aldrig let Etablering maksimal værdi for din pris. I dagens flygtige økonomi, er det endnu mere af en udfordring. For de fleste virksomheder, er omkostningerne stiger, men evnen til at videregive dem sammen til kunden er fyldt med mange vejspærringer. Kundens reaktion på en prisstigning er sjældent positiv, med den sædvanlige linje af klagepunkter, der går langs med det. Derudover er der de bekymringer, som en konkurrent pris kan underbyde din eller at kunden kan vælge at gå ned en anden vej i stedet for at købe fra dig på alle. Så stor som disse spørgsmål er, de blegner i sammenligning med antallet en vejspærring at maksimere din pris punkt:. Tillid sælger

Den væsentligste årsag til, at virksomheder ikke udnytte deres potentielle indtægter er fordi deres sælgere ikke har tillid til at bede om og modtage den højeste pris punkt. Hvis en sælger er sikker i hvad de sælger, og i at vide hvordan kunden vil drage fordel af deres produkter /services, så vil de være sikker på at bede om og få den ønskede pris. Problemet er, at mange gange sælger mangler tillid til mindst et af disse områder, hvilket resulterer i deres manglende evne til at gøre deres salg kvote.

For at afhjælpe dette problem, er det vigtigt at undersøge, hvordan sælger først udviklet en mangel tillid til deres evne til at maksimere deres kurspoint. Generelt er det stammer fra et salg, de opfattede at være tabt, fordi deres pris havde været for høj. På overfladen, deres antagelse nok syntes at være korrekte. Men i virkeligheden, det syntes lige den måde, fordi den rigtige pris-værdi forholdet ikke var blevet godtgjort. Hvis sælgeren havde henrettet en ordentlig salgsstrategi, der tillod både sig selv og kunden for at se produktets /tjenestens sande værdi, dette kunne have været undgået. Det skal meddeles, at i en B til B miljø, fordelene er at både køber og den virksomhed, de køber det til. I en B til C miljø, fordelene er at både køber og til den person (er), der rent faktisk vil bruge produktet eller tjenesten. Når sælger og kunden forstår dette, kan det hjælpe at slette den usikkerhed, at prisen kan udgøre.

Lad mig give to hurtige eksempler. Hvis en person arbejder for en mega-global virksomhed og køber widgets, ville han have noget problem at bruge lidt på dem, hvis han vidste, at han var at købe dem fra et velrenommeret firma, der har erfaring med salg til andre mega-globale virksomheder. I det væsentlige, er kunden søger tillid og er villig til at betale for det. I en B til C situationen, fordi kunden ikke ønsker at ligne en nar for deres køb, de ønsker sælgeren at give dem nok følelsesmæssige fordel at give dem mulighed for at formidle til andre, at de gjorde en stor beslutning. I begge situationer er en uerfaren sælger kommer til at miste salg, hvis de ikke tager sig tid til at bruge spørgsmål, der tilskynder kunden til fuldt ud at udtrykke deres behov. Generelt nye sælgere ofte mister salg kort tid efter de har angivet deres pris. Således er det kun naturligt for dem at tro, at prisen var den afgørende faktor. Men når grave under overfladen, prisen var ikke det, forhindrede dem i at lukke handlen. Tværtimod, de mistede salg, fordi de ikke stille nok spørgsmål til fuldt ud at etablere behov kunden.

Top-udfører sælgere stille spørgsmål, der tillader kunden at uddybe deres behov og derefter demonstrere deres evne til at lytte ved at stille passende åbne spørgsmål og sondering dybere med gode opfølgende spørgsmål. De bruger de oplysninger, som de lærer at bedre at forklare, hvordan deres produkt eller service kan være til gavn for kunden. I mine 25 plus års salg, har jeg lært, at kundens reelle behov, gør ondt, og ønsker ikke ofte overfladen indtil du er demonstreret ægte interesse i, hvad deres tanker og mål er. Ironisk nok, betyder det, at du kan smide deres indledende bemærkninger, da det er sjældent behov, de søger at udfylde. Hvis du forventer at basere din pris-værdi forholdet på, hvad du først høre, vil du aldrig komme tæt på at nå din maksimale pris punkt.

Sammenfattende dagens økonomi er fuld af muligheder for top udfører sælgere til at stille rigtig gode spørgsmål, der får kunderne taler. Dette gør det muligt både kunden og sælger til at se, føle og forstå, hvad deres sande behov er. Når sælgeren kan opleve dette på tværs af flere kunder, vil de begynde at udvikle den sikkerhed, de har brug for at være i stand til trygt at formidle den maksimale pris punkt deres selskab forventer, at modtage
.