FAB Selling er død og Salg folk skal arbejde bedre

Med både den offentlige og kommercielle sektorer står over for en løbende mangel på tillid og nedskæringer i udgifter budgetter, og konkurrencen bliver mere aggressiv hver dag, er sælgere der opererer i et miljø, der er mere udfordrende end nogensinde før.

Som et resultat af disse eksterne pres, der senior beslutningsprocesser ledere gør salgsprocessen meget vanskeligere og tidskrævende for B2B salg fagfolk

Køb beslutninger blive en dagligvare og købte på pris …. eller de bliver betragtet som strategiske beslutninger, og der gøres på et langt højere niveau, uanset virksomhedens størrelse.

Hvis sælgere er at vinde strategiske og profitabel forretning, de har brug for at sælge mere proaktivt og på et mere overordnet niveau. Men ledende folk don &'; t ønsker at være solgte produkter. De vil have en proaktiv rådgivende salg, der leverer ægte forretningsværdi, afkast af investeringer og hurtig tilbagebetalingstid i form af cash flow.

Derfor traditionelle salgsteknik, såsom Feature Advantage Benefit (FAB) at sælge, er døde. Traditionelle sælgere har brug for at tilpasse deres salg teknikker og udvikle deres sælger færdigheder i processen. Rådgivende salg er den eneste vej frem, selv for små virksomheder

Men ledende købere er endnu mindre tilgængelige disse dage, fordi de forsøger at klare sig i en langt mere kompleks verden, og der &';. Er en masse sælgere ud der forsøger at stjæle deres tid til at bede dem meningsløse spørgsmål eller fortælle dem om deres nyeste fremragende produkt

Mennesker i en B2B salg rolle i den nye verden bliver nødt til at være meget smartere, hvis de &';. re kommer til at lykkes. Hvis de kan &'; t være smartere, de har brug for at arbejde smartere. De har brug for at udvikle praktiske og repeterbare sælger værktøj og rådgivende salgsmetoder – uanset om de sælger produkter, tjenester eller en kompleks blanding af både
.