De fem elementer i en kvalificeret Bly

Folk spørger mig hele tiden, hvad jeg mener udgør en kvalificeret bly. Det er simpelt, jeg fortæller dem. Der er fem ting, som enhver Top 20% producent ved, når han eller hun hænger op telefonen med en udsigt.

Kend disse fem ting og chancerne er rigtig god, du kommer til at lukke dette perspektiv. Efterlad en ud - eller to ud - og chancerne er endnu bedre, at du aldrig kommer til at lukke dette perspektiv

Det er en enkelt er det

Her er de fem ting, du har brug for. at vide om hver udsigten du taler med:

# 1) beslutningstager og beslutningsprocessen. Når man taler med din Prospect, skal du være rigtig klar på, hvorvidt de er den eneste beslutningstager eller hvem der ellers er involveret. Er der mere end to involveret i den endelige beslutning?

Også, hvad er beslutningsprocessen ud? Hvad er involveret? Hvem er ansvarlig? Hvis du ikke er helt klar på dette, når du får ud af telefonen, behøver du ikke have en kvalificeret bly.

# 2) tidsramme. En del af at vide, hvem og hvordan beslutningen er lavet indebærer også at kende tidsrammen for at gøre beslutningen. Du skal være klar på, når de har brug dit produkt eller tjeneste, hvilken type uopsættelighed er der (hvis nogen), og når de gør den endelige beslutning.

Desuden efter at få denne information, skal du være klar over, hvad der skal ske næste.

# 3) Andre citater. Du skal også vide, hvad andre citater, produkter, løsninger eller optioner din udsigt overvejer. Hvis de har en regelmæssig sælger og får andre bud, du især brug for at vide:

· Hvor mange andre bud de får
· Hvorfor der er på udkig efter andre bud? (Har de bare brug for at komme til andre bud før de går med sidste års leverandør?)
&Middot; Hvad de leder efter i en anden bud
·? Hvad vil gøre din den, de vælger
# 4) Køb motiver (behov og ønsker). Det er afgørende for dig at have en klar forståelse af, hvad der virkelig motiverer din udsigten til at købe. Først når du ved, at dette vil du være i stand til at pitche deres lytning. Du skal være i stand til at besvare disse spørgsmål.

· Hvad er udsigten søger
·?? Hvad er deres unikke køber motivationer
·? Hvad skal du nødt til at sige at sælge dem

# 5) Hvorfor de ikke vil købe. Lige så vigtigt som at vide, hvorfor de vil købe er at vide, hvorfor de ikke vil købe fra dig. Når du lægger på den telefon, du har brug for at vide:?

· Hvorfor er de virkelig få en anden citat
· Hvad er nogle af deres ømme pletter
· Hvad forsøger de at? undgå
·? Hvorfor vil de ikke købe

Disse fem elementer er et absolut minimum af, hvad du behøver at vide om hver udsigten du kvalificere sig. Disse punkter danner grundlag for din adgangsgivende checkliste, og du skal have scripted spørgsmål, som du stiller på hver eneste opkald for at finde disse ting ud
du har en kvalificerende tjekliste don &';.? T du

I min kommende “ Top 20% Inde salgstræning Boot Camp, &"; Jeg dækker din adgangsgivende checkliste i dybden og hjælpe dig script de spørgsmål, du skal spørge – være på udkig efter det. Det starter på 9 januar 2007

I mellemtiden bruge ovenstående checkliste til at begynde at finde købere i dag
. &Nbsp!;