En måde at afslutte Den Kolde Calling Game of Chasing en Sale

Vores tanker tendens til at være altid på grundlaget for vores adfærd. Hvis vores tanker er fikseret på målet om at gøre et salg, så vi &'; re bestemt ikke at være oprigtig. Vi &'; re ikke centreret på chat eller virkelighed situationen. Vi &';. Re vil efter personer - eller i det mindste gå efter salget

Lad os diskutere fire kritiske måder at hjælpe ende dette “ jagter spillet &"; i de kolde calling indsats.

1. Afværge læsning fra et script

Livet er ikke et script, er heller ikke regelmæssige samtaler. Når vi går gennem scriptet, vi &'; re ikke at være ægte. Vi &'; re at spille en rolle. Og det betyder, at vi &'; re jagter salg i stedet oplever en mulighed for at tale med en ny person, og opdage, hvis vi kan hjælpe dem

At lade en samtale til naturligt køre hjælper dig med at få ind i en chat er baseret på tillid, som. lader din potentielle kunde &'; s faktiske problemer kommer ud

Formelle scripts, derimod, don &';. t forsyne dig med mobilitet til at overveje samtaler i den retning, de måske normalt ønsker at gå. Og dette synes opstyltet og urolig

Hvis du begynder at se på dine kolde opkald som diskussioner eller dialoger, du &';. Ll tror, ​​det er nemt at give slip på ideen om scripts. Og du &'; ll føle skiftet af energien i din chat, når vægten af ​​telefonopkald handler om den mand eller kvinde, du &'; re at tale med og ikke om din få en aftale

Så gør en spontan samtale. på grundlag af de problemer man kan hjælpe den anden person løse. Dette vil sprede dine følelser af at være ubehageligt og kunstig, og lad dig til at opleve rejsen.

2. Deal med et nøglespørgsmål

Personer i kontakt med dig, når de fornemmer du forstår deres problemer, før du koncentrere dig om dig selv og også dine løsninger. Producere to eller tre forskellige problemer, som dit produkt eller service designet til at løse. Og tale om dette med den mulige kunde først, tidligere at præsentere salgstale.

Når du giver din præsentation eller indstilling uden først om den anden person ved at tale om et centralt spørgsmål, de kan have, du ' re centreret på din salg snarere end chatten. Og hele din styrke tendens til at trykke på interaktionen i en produktsalg form. Glem ikke, når nogen tænker “ jaget, &"; de normalt kører.

Så stop et øjeblik. Stede, at du &'; re en udfordring Solver. Inviter en fælles udveksling af oplysninger, som udforsker hvis der &'; s mulig chance for, at begge af jer måske interagere. Lad dem til at indse, at dine ideer og mål ikke er centreret om at sælge dem en enkelt ting

De fleste mennesker vil hilse din interesse i udstedelsen, så længe du &';. Re ikke opererer ud af den skjulte plan for at gøre salg . Så komme over tillokkende at drøfte, hvad du har at tilbyde, og flytte ind fokusere på dit opkalds &'; s problemer. Tilskynde diskussion, udtrykke interesse, og afslut jagter efter salget.

3. Afdække sandheden af ​​de Omstændigheder

Gør dit mål at opdage de faktiske omstændigheder i den potentielle kunde &'; s situation, og for at være i orden med slutresultatet, uanset om det &';. Sa ja eller et nej

Vi er i stand til at gøre det ved kontrol på forskellige tidspunkter i samtalen for at være sikker på det giver mening at fortsætte dialogen. Hvis vi kun komme videre uden at gøre det, vi &'; re i “. Chase tilstand &"; Og i denne situation, kan vi være kører efter noget ganske upraktisk for denne specifikke potentiel kunde

Så vi finde ud af kritiske spørgsmål for eksempel, “. Er det en topprioritet for dig at løse på dette tidspunkt &"? ; Vi kunne konstatere, at den potentielle kunde er meget interesseret i at arbejde sammen med os, men de finanser eller bemanding kunne bare være for tynd på dette tidspunkt.

Mange af os standse ved forskellige checkpoints i chatten for at være sikker på at vi &' ; re bevæger sig fremad sammen. Hvis vores følelser er faste kun på vores egen målsætning om på et tidspunkt at få det salg, kan vi overser væsentlige signaler om, at den anden person faktisk kunne ikke har nogen mål at følge igennem.

4. Hvor går vi hen herfra er

Her &';? S noget ekstremt forbløffende. Tillade chatten til slut uden at jagte andre individuelle til et salg konsultation eller engagement, og det andet bestemt person vil ofte være den, der igangsætter yderligere kommunikation.

Når du føler som om samtalen er på vej til en naturlige konklusion, kan du blot sige, “ Nå, hvor du synes, vi burde gå herfra &";?

Dette spørgsmål beroliger kunder, at du &'; re ikke at udnytte samtalen til at opfylde dine egne hemmelige dagsorden. Der tilskynder en anden person til at tage kontrol over, hvor situationen går, og alt du behøver at gøre er at følge med

Hvis du holder op med at gå efter salget, du &';. Ll være virkelig forbavset over, hvor mange gange den salg blidt venter dig i en behagelig dialog med henblik på de behov, som andre mennesker. Og du kan finde salgstræning programmer, som kan hjælpe dig i denne strategi cold calling
.