Sådan Luk mere salg oftere

Jeg har tænkt mig at dele to sælgere lukke tips, der vil hjælpe dig med at lukke flere salg. Man vil vise dig hvordan man kan fjerne frygten for lukning. Den anden, hvordan lade din frygt for at forhindre dig i at lukning koster dig salget

Salg Lukning Tip # 1:.. Skriv ned og praktisere, hvad du kommer til at sige

En stor del af frygt sælgere erfaring lukke salget kunne reduceres eller elimineres ved ordentlig forberedelse. Forberedelse til de situationer, der kan opstå, og som har en forberedt og praktiseret svar vil mindske frygt, når det drejer sig tid til at lukke et salg.

Et stort flertal af formodede professionelle sælgere har ingen idé om, hvad de vil sige . Brug dette salg lukning tip til at fjerne din frygt.

Et hovedtema du vil høre mig lære igen og igen er forberedelse og praksis. Forberedelse, hvad du vil sige og øve det, indtil det bliver automatisk er teknikker, der anvendes af alle de øverste 10 procent af sælgere.

Hvis du ikke har gennemtænkt og skrevet ned, hvad du planlægger at sige på alle mulige salg lukning situation og derefter praktiseres hvordan du vil sige det, igen og igen, indtil det bliver anden karakter, er du sikkert en del af de 90 procent. Den tid til at øve, er på banen praksis, ikke på kampdagen.

Fagfolk i alle samfundslag praktisere deres håndværk på daglig basis. Professionelle sportsfolk øve hver dag, rammer spande med golfbolde, fangst gennemløb, tilbringe tid i batting bur. Ti gange så mange timer er brugt praktiserende end selve spillet tid

Salg Lukning Tip # 2:.. Hold Lukning Indtil de køber eller bede Dem forlade

"Jeg er her for at fortælle dig Hvis du ikke kan lære at lukke salget, du bedre få ud af salget, årsag "frygtsomme sælgere har mager børn".

Jeg har været med sælgere på aftaler og overvågede perler af sved formular på deres Pander. Jeg har set de klumper i halsen, var vidne til deres mund vender til bomuld, alle et resultat af at skulle lukke et salg.

Hvordan frygtet er salget lukker? Forskning viser, at 63 procent af alle salg interviews slutter med sælger ikke specifikt beder om ordren

Endvidere forskning fra Dr. Herb Sand of Notre Dame afslører, at 46 procent af sælgere, han interviewede bede om ordren en gang og afslut derefter:. 24 procent bede om ordren to gange, før de giver op: 14 procent spørger tredje gang:. og 12 procent "hænge derinde" for at gøre fire forsøg før du afslutter

Det er i alt 96 procent, der holder op efter fire afsluttende forsøg, og alligevel den samme forskning viser, at 60 procent af det samlede salg er lavet efter den femte afsluttende forsøg. Da andelen af ​​sælgere beder ikke om salget af de nødvendige fem gange lig 96 procent, er det indlysende, at 4 procent gør 60 procent af salget.

I salg, du ikke får betalt for at få kundeemner eller gøre aftaler. Du bliver betalt for at lukke salget. Så at komme over frygten for at bede om salget er altafgørende for at tjene penge i salget
.