Real sande hemmelighed til lukketid Salg

At have en stor lukning teknik garanterer ikke, du vil lukke salget. Lukning salget begynder, før du træder ind af døren.

Du kan lære hver lukning teknik der er, dog vil hver enkelt blive mere effektiv, hvis du har taget sig tid til at kvalificere og nuværende korrekt.

Hvis du kommer til slutningen af ​​salgsprocessen, og opdager, at lukke salget er svært, du sandsynligvis gjorde noget forkert tidligere i salgsprocessen.

bedste salg lukning teknik, jeg har fundet er at kvalificere og præsentere korrekt. Ved at tilbringe tid på at finde problemet perspektiver, den, der holder dem vågne om natten og præsentere dit produkt eller service som løsningen, bør lukning ske naturligt.

Mange sælgere bruger meget lidt tid på at finde problemet udsigter og derefter præsentere, hvordan deres produkt eller tjeneste vil løse deres problem. Så de ser for nogle magiske lukning teknik til at gøre deres manglende forberedelse arbejde i deres favør og gøre salget.

Den øverste sælgere anvender korrekt udførelse af alle dele af salgsprocessen som en sikker brandudsalg lukker teknik. Når du bruger tid kvalificerende og præsentere mange af dine kundeemner vil spørge "hvordan kan vi komme i gang" eller "hvad er det næste skridt", før du selv nødt til at lukke.

Hvis du stadig har problemer med at lukke salget , hvad du kan finde, er at du ikke har en god udsigt. Spild ikke din tid og energi på udsigterne, der ikke har et behov eller som har et behov dit produkt eller service kan ikke udfylde.

Lær at acceptere det faktum, og du kan ikke hjælpe alle, og vil du spare dig selv tid, energi og frustration for ikke at lukke salget, ville du ikke have lukket uanset hvor mange lukning teknikker, du bruger.

Anvendelse af en assumptive tæt under processen med indsamling information og præsentere fordelene ved dit produkt eller service er stor lukning teknik, hvis de anvendes korrekt. Brug af ordet "når" i stedet for "hvis" og "din" i stedet for "min" vil hjælpe udsigten påtage sig ejerskabet. Under hele salgsprocessen bør du antage, at udsigten vil købe.

Hvis du har brug for en afsluttende teknik til at fuldføre processen, den bedste jeg har fundet er suppleant valg. Denne tætte antager udsigten vil købe og ved at vælge enten mulighed, de vælger at gå videre med salget. Folk ønsker at købe. Nogle gange er de bare brug for hjælp til at gøre en beslutning. Giv dem muligheder, der vil give en win - win situation for hver en
. .