"Lær /Teach /Sælg" Yourself til mere salg

Hver salget kalder du laver behov for at inkludere “ Lær, Teach, Sælg &"; koncept. I dag &'; s kunde har mange muligheder til rådighed for dem. Sjældent er vi i stand til at sælge til en kunde noget, der er så enestående og overbevisende, at de ikke har andet valg end at købe fra os. For at bidrage til at skabe en konkurrencefordel på markedet, må vi finde måder at skelne vores salgsprocessen fra vores rival &'; s.

En af de mest effektive måder at gøre dette på er at bruge hvert opkald til “ lære &"; noget om kunden og til “ undervise &"; dem noget om virksomheden. Når vi tager tid til at både “ lære &"; fra og “ undervise &"; kunden noget, så vi har optjent ret til “ sælge &"; dem. Dette er en rådgivende salg tilgang

“. Læring og" noget om kunden er helt afgørende, hvis vi vil være i stand til at hjælpe med at identificere deres sande behov. Derfor er de spørgsmål, du stiller, skal give dig mulighed for at få oplysninger, der kan bruges i det aktuelle opkald eller på et senere tidspunkt med kunden. Et eksempel kunne være at finde ud fra en kunde, hvad deres finansielle grænser er

“. Undervisning &"; er den måde, vi kan hjælpe kunden blive mere kvalificeret i deres position og til gengæld træffe bedre beslutninger. Lære dem noget, bør ikke være centreret om de produkter eller tjenester, vi tilbyder, men på industrien og forretningspraksis. Det centrale er at give dem praktiske oplysninger. Ved at gøre dette, vil du vise, at du er interesseret i at hjælpe dem med at blive mere succesfuld, snarere end blot at sælge dem noget

&";. Selling &"; er det sidste trin. Naturligvis ønsker vi at sælge vores produkter på alle opkald. Men virkeligheden minder os om, at mange gange er der indvendinger og andre problemer, der skal overvindes, før kunden vil købe fra os. Alligevel er det vigtigt for os at gøre på hvert salg opkald, uanset om det blot er at sælge vores integritet, vores evne til at lytte, eller vores personlige stil.

I sidste ende, vi har været en succes, hvis vi har optjent ret, privilegium, ære og respekt til at kalde på kunden igen. Det opnås bedst, når vi &'; ve taget sig tid til at lære af dem og lære dem information til gavn
.