Hvordan Med Techs eller andre Lab Medarbejdere Overgang til Medical Sales Jobs?

Faktisk det første spørgsmål bør være: CAN with techs eller andre laboratorium folk overgang fra en teknisk rolle i et salg rolle? Svaret er: det afhænger af.

Oddsene er lav, men for dem, der kan slå oddsene, vil de sandsynligvis være fantastiske sælgere. Det har tendens til at være en elsker det /hader det proposition. Hvorfor det? Det er fordi laboratoriet er en sort-eller-hvid verden. Der er absolutter og definites. I salget verden, der er mange flere variabler, mange flere Maybes, og meget mere flydende i sagens natur er involveret i at omgås mennesker. Laboratoriet, der har gode folk færdigheder kombineret med, at omfattende teknisk baggrund, og som kan håndtere den usikkerhed og konstant forandring vil være meget vellykket.

Så hvis du har fået den tekniske baggrund er nødvendige for succes i laboratoriet salg, hvordan kan du tage springet?

* Før du gør noget andet, gå en tur-sammen med et par sælgere. Se, hvad det er ligesom på den anden side af hegnet. Stil spørgsmål om fordele og ulemper ved jobbet, spørge, hvad en typisk dag er ligesom, og find ud af, hvordan at være konkurrencedygtige i jobsøgningen og i marken. Den logiske måde at finde en salgsrepræsentant villig til at lade dig arbejde skygge ham ville være at få navne fra laboratorier, de sælger til. Hvis du gerne vil holde dette på ned lav i et stykke tid, finde en lab, hvor du ikke er kendt for at bede om et par kontakter.

* Brug jobbet shadowing erfaring til oksekød op dit CV med søgeord, der vil få det markeret af edb sporingssystemer. Du bliver nødt til at forny dit cv til at give det en salgs fokus, mens du stadig fremhæve din tekniske baggrund.

* Find ud af alt, hvad du kan om, hvordan at komme ind i medicinske salg. Der er hundredvis af artikler til rådighed lige her på denne blog.

* Udvid dit professionelle netværk. Hvis du ikke har gjort det allerede, oprettet en profil på LinkedIn. Deltag salget grupper for at finde ud af, hvad der foregår, og gøre flere kontakter.

* Shore dine salg færdigheder. Forsknings- salg færdigheder og salg kalder best practices online. Læs bøger om salgsteknikker. Se YouTube-videoer til jobsøgning rådgivning.

* Seriøst overveje at leje en karriere coach til at hjælpe med din læge salg jobsamtale forberedelse. På forsiden af ​​det, det ligner en dyr løsning, hvor man kunne gøre alt dette forskning selv, men i virkeligheden er det en tids- og penge-saver: Hvis du ønsker at få ansat hurtigere, du konsultere en ekspert, der allerede kender territorium og kan give dig et kort over den bedste måde at komme derhen, hvor du vil hen. Det vil holde dig fra at gøre nogle helt undgåelige fejl og viser, hvordan du sætte din bedste mund fremad.

* Få gode til at håndtere telefoninterviews. Næsten alle dine indledende kontakter med personalekonsulenter og ansætte ledere vil være ved telefonen. Gøre et godt indtryk, vil der være nøglen til landing ansigt-til-ansigt samtale.

* Lær at skrive en 30/60/90-dages plan. Bruge al den forskning, du har gjort på salgsprocessen, og derefter forskning den specifikke virksomhed, du gerne vil interviewe med. Skriv en oversigt over, hvad du ville gøre i de første 30 dage, de første 60 dage, og de første 90 dage på jobbet. Det er normalt ting som uddannelse (find ud af, hvordan de gør det i god tid) i de første 30 dage, indledende feltarbejde og kunde introduktion i de første 60 dage (Find ud af, hvem deres kunder er), og gå efter nye konti i første 90 dage (tænke over, hvem der kan være). 30/60/90-dages plan vil gøre dig skille sig ud som en person, der forstår at få succes i denne nye rolle, og hjælpe leje manager se dig i jobbet -. Hvilket er halvt fuldendt

* polsk dine interview færdigheder (dette er en given). Practice svar på vanskelige, men fælles spørgsmål i et interview, hvordan man kan besvare adfærdsmæssige interview spørgsmål, klæde sig passende for en salgsrepræsentant rolle, se dit kropssprog, stille spørgsmål til dine egne, projekt tillid, ved, hvordan man bede om jobbet, og don ' t glemme den tak note.

Det er alt meget at huske, og det er helt sikkert en masse arbejde. Men hvis du er klar til at skifte ud af laboratoriet, vil belønningen være det værd
.