Undlader at planlægge, undlader at sælge!

Det er et kendt faktum, at salget folk hader at planlægge. Lad os være brutalt ærlige her, de fleste af os hader planlægning. Selv om de fleste sælgere er motiveret af faktisk at tage handling, de fejlagtigt antager, at den tid, det tager dem at planlægge deres kundeemner og administration er på tide, at de bare ikke har råd til at tabe.

Ifølge de fleste sælgere, de siger, at det faktum, at de bare ikke har tid nok på dagen er antallet en grund, der forhindrer dem i at nå deres mål. Problemet er, at sælgerne er meget travlt og presset er altid på dem for at vise resultater på den kortest mulige tid.

Der er en enkel løsning på dette problem, og det er at fokusere den tilgængelige tid du har på de ting, der virkelig betyder noget, dvs. fokusere din tid på de ting, der vil skubbe dit salg fremad. Der er kun virkelig en måde at opnå dette, og det er gennem planlægning.

Hvad du og dit salgsteam virkelig skal have, er en 12-måneders salgsplan og jeg anbefaler stærkt, at du begynder at forberede denne plan så hurtigt som muligt . Hvad vil du virkelig skal gøre er at beslutte, hvad din overordnede mål er, og hvor meget du tjener i gennemsnit fra hvert salg.

Du skal også angive, hvilke værktøjer og uddannelse er påkrævet. Det skal også bemærkes, at hver person i dit hold har deres egen plan. Dette er kritisk, da hver person skal vide, hvad de skal fokusere på. Hvis du ikke har en plan, vil det være meget let at gå ud helt på vildspor med alle de distraktioner, som du vil møde hver dag. Disse er de nødvendige skridt til at sammensætte din forretningsplan

1. Beslut hvad dine individuelle mål er

2. Beslut hvad dine tidligere succeser og fejl er, og med hensyn til de fejl planlægge, hvad du kan gøre for at undgå disse problemer igen.

Også se på dine succeser og hvordan du kan kopiere dem.

3 . Medtag i din salgsplan eventuelle nye idéer, som du anser for at være levedygtig, at du måske ikke har prøvet før. Det er absolut vigtigt, at du anmelder denne forretningsplan på en ugentlig basis, og det kan ændres som du går sammen, men når du gør ændre denne plan skal du sørge ændre det på en positiv måde, for eksempel, uanset hvad du gør, don ' t mindske din salgsmål
.