Conduct Salg Møder, som Inspire Resultater

Conduct Sales Møder, der inspirerer Resultater At være en effektiv professionel salgsmøde, det skal følge det samme sæt op og processer som i en professionel Sales Call.

Har du nogensinde siddet gennem en salgsmøde hvorunder du har spurgt dig selv "hvad i h ... laver jeg her?" Nå, du er ikke alene.

De fleste salgsmøder, ligesom mandag morgen ritual, er, hvordan ledelsen fortæller dig, hvor dårligt du er alle gør, og hvad der skal gøres nu for at forbedre tingene ... alle at gøre med flere opkald /mere salg.

Tip: Er din salgschef at gøre det meget bedre
Du ser, folkens, det er, hvad der foregår i hovedet på dine reps?. Og de har ret til at tro, at.

Disse møder er envejs, top-down kram. Du kender typen: Alle lukker op, bange for at sige noget, eller at indrømme, at de ikke kan dette, eller har undladt på det, eller at de har brug for hjælp af nogen art, eller de bare ikke har tillid til lederen .

Desværre, i de fleste virksomheder, der er så godt som det bliver! Derefter det runde bord ting som: ".?? John Hvordan tingene foregår i dit område noget nyt at fortælle os om" Og, du ved, at for det meste er det den PYA ting, ledelsen ønsker at høre.

Er det hvad dine salgsmøder se ud?
Spørgsmål.
Ved slutningen af ​​din salgsmøde, er dit salg tropper fyldt med et brændende ønske om at sprede dine Fem Best Value Fordele af din virksomheds mission? Uh huh.

Med andre ord, de har købt, hvad du har prøvet at sælge dem i møde? Eller har de købte selv selve mødet?

Du ser, bør fokus for dine møder være mindre at gøre med statistisk, hvad der var, eller hvad der er og bør være alt at gøre med det virkelige liv triage af hvad der ikke fungerer så godt for dit folk, som de ønsker eller indførelse af nyere våben, der vil gøre deres mission nemmere og bedre at opfylde.

Ville det ikke være mere fornuftigt? Er det ikke tættere på salgsprocessen?

Det er mere end om møder og ledelse af mennesker.

Det er alt om at bygge Team Culture inden Mission og under Ledelse at gøre med alt engagerede involvering af hele dit hold i noget, de føler, de ejer, ønsker at være en integreret del af, og hvor målene vil gavne dem , deres karriere, deres familier, deres kunder og, som standard, deres selskab.

Ikke en følelse af ejerskab i opløsningen forud for salget? Du ved, det gør.

Når du har følt helt, lidenskabeligt engageret i et koncept, som du ejer, hvordan har du præsenterede det til en person, du virkelig bekymrer sig om?

Yep. Helt involveret. Deling, omsorgsfuld, alt om, hvordan det vil gavne den anden person. Højre?

Er det ikke et salg, der opfylder en mulighed for virksomheden at sælge sin mission til sin kundekreds gennem sine øjne, ører, næse, hals og hænder ... dens repræsentanter?

Hvis ikke, så dens lejesvende har ikke købt sin løsning, og går derud dag ud og dag ind bare gør et job ... med resultaterne ledsageren at folk bare gør et job.

Er det hvad din virksomhed ønsker?
I og efter standard ugentlige salgsmøde, det er bare, hvad virksomheden får.

Fra i dag. her er hvad de skal skyde i dit salg Møder ... dem alle.
a) Team Culture
b) Lær og Train
c) Informere og bly inden Mission
d) Bekræftelse, at din hold er kamp klar inden Professional Selling processen og dine fem bedste Værdi Fordele.
e) få resultater.

Her er hvordan Team Culture inden missionen.
a). Kig på Championship hold. Du bør altid søge at modellere dig selv og dine folk på de mest vellykkede eksempler til rådighed. Succes avler succes.

Hvordan er de organiseret, struktureret og blive ført på banen og på sidelinjen?

Har de følger en succes system, hvor hver spiller har et særligt ansvar, som i sidste ende integreret i det hele indsatsen?

Når du opretter en fornemmelse af, at være på dette salgsteam faktisk er et stort skridt over resten, har du skabt Team Culture. Team Kultur er nøglen til at vinde på noget.

I opbygningen af ​​dette Team Kultur, fastslå, at dine møder afspejler mission af virksomheden.

Dette kan være en tid for alle i organisationen til at re-gøre sig bekendt med konceptet og behovet for det. Nu er det kommer til at kræve, at virksomheden faktisk har en mission, og at mission indeholder et brændende ønske om at tjene sit marked valgkreds ud niveauerne af normale kundernes forventninger.

Det behøver ikke at være en enorm forskel. Det har bare at være nok, at salgs- og marketing folk kan se Mission og se, hvordan det er anderledes og bedre derved cementere Team Culture.

Dette vil føre til alvorligt at etablere Marked Adskillelse ved omdefinering, den forreste ende af bedre kvalitet salgsindsatsen, højere close-konverteringer, overlegen Pris /fortjeneste /indkomster.

b) Teach og Train.
del af enhver vindende hold kultur giver dit salg tvinge fornuft og tro på, at de altid er den bedste prepped og klar til at vinde.

Forberedelse vinder mesterskaber. Det gør dem anderledes og bedre.

Har nogen gøre en mock Resumé Præsentation til dine Fem Best Value Fordele som svar på de fem mest almindelige behov, ønsker, eller ønsker din bedste "B" og "C" lønklasse konti. Gør dette for hvert møde byder på en anden spiller, inklusive dig selv, hver gang.

I begyndelsen nogle af disse Resumeer kan være lidt grusomme. Det er pointen. , I det lange løb, vil Men de selv træner hinanden opad til bedre præstationer og resultater.

A Team Culture bygget på på voksende succes bør altid være din eneste mål.

c) Informere og bly i Mission.
Etablere at dine møder er om Leadership bygget op omkring virkelige stof, der reagerer på dit salg folks behov besvare de samme spørgsmål dine kunder beder dem, din virksomhed og din produkter: "Og hvad så?", "Hvad betyder det for mig?".

En intelligent fremgangsmåde ville være for virksomheden at overvåge dens MIS på bestyrelseslokalet niveau for at holde deres corporate øre til jorden om, hvad deres kunder ønsker, og hvad er derfor, er dine reps løbe ind.

På den måde kan dine møder målrette reelle problemer med relevante Best Value Fordele, som de kan acceptere og videregive langs til deres kunder.

Den eneste fare for denne tilgang er, at det kan kræve tovejskommunikation.

Denne to-vejs kommunikation må ikke være master /slave, manager /medarbejder. Det skal være fagligt /professionelle hvor Respekt er gensidig. Det kunne være et kvantespring for de fleste virksomheder og deres ledere.

Den bedste måde at etablere et ægte to-vejs Leadership tilgang er at gennemføre dit møde i en rundbordsdiskussion indstilling, hvor ingen er i spidsen for noget, i et bestyrelseslokale i overensstemmelse med nogle af dine salg opkald , og alle siddende, herunder moderator.

d) Bekræftelse, at dit hold er kamp-klar inden Professional Selling processen og dine fem bedste Værdi Fordele.

Derfor fastslå, at dine møder følger Professional Selling processen. Ja. Fra eftersøgning gennem opfølgning. Brug hele processen som det ultimative eksempel på dine tropper, hvad salgsprocessen skal se ud på et opkald.

For at have en chance for succes, skal dine møder være om dem på nøjagtig samme måde, som deres indsats skal afspejle de behov, ønsker og ønsker af dine kunder.

Til mødet til at være omkring dem som værende for deres Best Value Benefit, ikke mindre, da det ville være for dine kunder i enhver anden sælger miljø, sørg for at de er helt involveret. Engagement følger Involvering.

f) få resultater.
Du bør have to resultater.
i) En grund til at leve! En grund til at gå ud for at erobre og styre deres territorium. Dette er ud over "job". Dette er ud over ledelse. Dette er ud over salgsmøder. Dette er beslægtet med nationalisme. Det handler om din mission som din Flag vinke det højt for alle at se og ønsker at være en del af. Synes det er umuligt? Det er kun, hvis du mener, det er!

ii) noget, de kan tage i marken og øge deres close-konvertering nøgletal gennem mere Passionate, Professional salg opkald sælger kun deres Fem Best Value Fordele resulterer i bedre prissætning /fortjeneste /indkomster.
Gjorde jeg sige Passionate? Passion afspejler Team Culture, Team Mission. Hvis de har det, salg følge. Hvis de ikke gør det, salg ikke. Passion er et rent Leadership ting.

Når dit salgsteam ejer din mission i deres sjæl, dine salgsmøder er omkring reinjektion af lidenskab og begær og målbevidsthed og langt mindre om kedelig, ledelse stil statistisk garble og PYA vækst behov. At ting går i ene øre og ud ad det andet ... eller det skal.

Tropper vide, når deres under beskydning. De har brug for og vil følge Leadership. Lederskab handler om Team Culture og Mission.

Great Leadership handler om store hold med stor kultur og Mission.

Hvis du ønsker at føre dit salgsteam til bedre resultater, du skal demonstrere deres tilfredshed med, at du forstår og empati med, hvad de går igennem ikke med ord, men med konstant og proaktiv involvering med, hvad der virkelig foregår på deres område, og din og at gøre alle dine opgaver nemmere og bedre.

forbedre de kvalitative Værdi af dine møder for dit hold. Du kan kun vinde!

Du får bedre salg, mere salg, vil din virksomhed kunde-base-retention rate stige simpelthen fordi, som du hjælpe dine reps, kan du kun hjælpe dine kunder forblive ombord, din prissætning vil være overlegen, og overskuddet vil være langt bedre.

Det hele starter med bedre faglige værdi salgsmøder. .

Endelig
Spørgsmål: Er en ordentlig, professionel salgsmøde efterspørgslen større indsats, tage mere tid til at forberede, og koster flere penge til at trække det ud? Uh huh.

Svar: Er en korrekt motiverede, bedre uddannet, salg person ser i hendes møder og brug af professionelle salgsprocessen ordentligt på hendes opkald har en bedre close-konvertering og producere mere salg på overlegen prissætning ... selv hvis kun et par procentpoint mere? Du betcha
.