Salg Coaching: 3 måder at forenkle Solution

Salg tjenester kan være forvirrende og kompliceret for den potentielle køber
Det &';. sa enkle sandhed, at en forvirret køber ikke vil købe. De kan &'; t gøre en “ ja &"; køber beslutning, fordi de nyresten &'; t sikker på hvad de &'; re at sige “ ja &"; til, og de langsigtede konsekvenser af denne ldquo &; ja &"; beslutning.

Kombiner kompleksiteten af ​​udsigterne omstændigheder med de sofistikerede tilgængelige valg, og en udsigt vil sandsynligvis smide deres hænder i luften i total forvirring.
Det betyder at du nødt til at tage den komplekse og sofistikeret og guide udsigten gennem en proces, der gør det nemt for dem at forstå, så de kan træffe en beslutning. Du &'; re job er meget mindre om “ salg &"; end det handler om at være den betroede rådgiver /advokat, at kunden har brug for.

Der er 3 måder, du kan gøre tingene lettere for udsigten til at gøre en “ ja &"; beslutning
Og når du indarbejde alle tre måder i salget samtale, du &';. ll have en gensidigt engagerende yderst produktiv salg samtale. Disse tre måder løse de læringsstile af dine kundeemner.

Folk er dominerende i én læringsstil: visuel læring, auditiv læring og kinæstetisk læring
Ingen store nyheder flash der vi &'; ve kendt dette i meget lang tid endnu mange sælgere fungere som. selvom de &'; aldrig har hørt om dette ved den måde de har en salgs- samtale. For de visuelle elever bruger flow diagrammer, tabeller /grafer og billeder til at demonstrere ligheder /forskelle og konsekvenser /fordele mellem de tre bedste muligheder for udsigten. Du kan forenkle tingene for det auditive udsigten ved at relatere historier, der giver masser af eksempler, ved hjælp af analogier alle til at forenkle, hvad du &'; re at fortælle dem. Og for kinæstetisk udsigten det &'; s vigtigt at få dem fysisk involveret i processen måske have dem til at skrive tingene ned, arrangere eller omarrangere muligheder, selv stabling muligheder, de kan lide /ikke lide.

Og hvad &'; der sker, når du &'; re at bruge disse forskellige tilgange til at forenkle de tilgængelige muligheder
Du &';? re engagerende og inddrage udsigten i salget samtalen. Du &'; re at få dem til at åbne op og dele deres tanker. Du &'; re at få dem til at gøre små “ ja &"; beslutninger. Og du &'; re at hjælpe dem til at overtale sig selv, at de beslutninger, de &'; re gør er de rigtige beslutninger. Du &'; re kommer til en gensidig konklusion, der gavner både dig og udsigten. Hvor let var, at
 ?;