10 måder at miste Sale

Husk det gamle ordsprog “ Gode sælgere er født &" ;. Nå, alle kan blive en god sælger, hvis de kan lære og beherske de basale salg færdigheder. Salgsteknik har dramatisk ændret sig gennem årene. Borte er de gamle skole salgsmetoder at tale ustandseligt og skubber en kunde til et salg.

Salg nu indebærer at lytte til en kunde, hvilket gør en forbindelse og giver kunden, hvad de har brug for. I dag &'; s dygtige sælgere er selvsikker, overbevisende, opmærksom og i stand til at opbygge relationer i tillid og respekt med kunden.

Der er mange lukning teknikker, der kan bruges til at gøre salget, men pas på de ti sælgere brølere anført nedenfor:

1. Tale for meget – Når jeg forsøger at gøre et salg, er du nødt til at tilbyde relevant information til udsigten. Du skal også finde ud af, hvad det er, de har brug for. Stille spørgsmål og giver kunden masser af tid til at besvare er en god måde at gøre dette og undgå at tale for meget. Uophørlige snakkende om vejret, dit salg færdigheder, sport eller andre irrelevante emne vil kun forlade udsigten forvirrede og desillusionerede. Ved at tale for meget om for lidt, vil du højst sandsynligt miste salg og kunden.

2. Ikke lytte til kunden – Mange sælgere vil blive så fokuseret på at gøre salg, de ikke virkelig lytte til, hvad kunderne siger og behov. Du skal fokusere på kunden &'; s behov, så du kan finde en løsning for dem. Spørg dem spørgsmål og lytte opmærksomt til, hvordan de reagerer, så du kan identificere og opfylde deres behov.

3. Umiddelbart Målrettethed Salg – Må ikke springe lige ind i salget. Tag dig tid til at forbinde og etablere et forhold til udsigten. Lad kunden vide, hvad dit produkt kan gøre for dem og hvordan det kan løse deres problem. Vis dem, du er interesseret i mere end blot at gøre salget.

4. Ikke forberedes – Aldrig mødes med en kunde, medmindre du er parat til at gøre det. Gør din forskning. Lær så meget som du kan om din udsigt før møde med dem eller taler til dem. Vide, hvad de har brug for og hvad du kan gøre for at gøre deres liv lettere. Du vil være i stand til at tilbyde dem en løsning med det samme. At være ordentligt forberedt kan gøre et stort indtryk på din udsigt og føre til salg.

5. Ikke at være i kontrol – Førende salgsprocessen er meget vigtigt. Du bliver nødt til at holde samtalen under din kontrol. En måde at gøre dette på er ved at stille spørgsmål. Men du skal stille de rigtige spørgsmål. Få de oplysninger, du har brug for fra udsigten, så du ved, om dit produkt eller tjeneste vil tilfredsstille deres behov. Du kan derefter forklare dem, hvordan du kommer til at løse deres problemer. Du ønsker kunden til at føle sig sikker på, at du ved hvad du gør, og hvad du taler om. At være i kontrol af samtalen vil gøre netop det.

6. Ikke at vide dit produkt – Ikke at lære alt, hvad du overhovedet kan om de produkter, du sælger er en klar fejl. Når du foretager et salg, er du nødt til at uddanne folk om, hvordan dit produkt vil gavne dem, og hvis du don &'; t ved, vil du helt sikkert miste salget.

7. Beder ikke Spørgsmål – Ved at stille spørgsmål, ikke kun vil du lære vigtige oplysninger om din udsigt, men du vil begynde at oprette en forbindelse, og begynde at bygge at alle vigtige forhold.

8. Ikke Efter Up – Livet ville være meget lettere, hvis vi alle kunne gøre salget i ét møde eller et telefonopkald eller en e-mail, men en stor del af tiden, det bare gør ikke &'; t ske. Hvis salget ikke sker lige med det samme, skal du sørge for at følge op med udsigten. Hold kontakten, så når de er klar til at købe, de køber fra dig.

9. Ikke Fokusering – Altid være opmærksom på din udsigt og gøre dem føle sig vigtig. Hvis du nervøsitet, kigger rundt i lokalet eller ser ud til at blive distraheret, vil kunden føle sig ignoreret og ligegyldig. Dette vil helt sikkert føre til en tabt salg. Altid gøre direkte øjenkontakt, fokus på kunden, og hvert ord, de siger, så du kan beskæftige sig med deres behov.

10. Ikke Lukning af Sale – Spørg om salg, men gøre det på en ikke-aggressiv måde. Du ønsker ikke at komme ud som nøjeregnende eller truende på nogen måde. Kunder nogle gange bare brug for en lille puf for at træffe en endelig afgørelse. Don &'; t forlade kunden blot tænker det. Bede om og få en forpligtelse!

Salg kan være hårde, så du brug for at lære processen for, hvordan man kan opbygge relationer, hvordan man taler med folk korrekt, skal du bruge en ordentlig kropssprog og være forberedt. Vær selvsikker, overbevisende og respektfuld og don &'; t gøre ovenstående brølere. Hvis du kan lære disse færdigheder, kan du være en god sælger
 !;