16 Principper for Indflydelse i Sales

Punch er en kraftfuld drik.

Ledere på virksomheder drikker det og investere i større opkøb. De ekspandere i udlandet. De køber zillion dollar nye teknologier til deres virksomheder. Og de omfatte alle former for management filosofier og metoder.

Som sælgere, vi alle har punch. Men det &'; s den sjældne sælgeren, der kan få alle de ønsker at vippe hovedet tilbage og afslutte koppen.

Sælgere ved, at de kan hjælpe købere lykkes, hvis de kun ville købe. De ved, de kan skabe fantastiske futures for udsigterne, hvis de bare ville være opmærksomme på dem. Og de ved – mand, gør de kender – de er bedre end konkurrenterne. Men de bare kan &'; t få alle de perspektiver, de ønsker at se det, tage deres råd, og vælge de rigtige kurser af handling ... startende med at købe fra dem

Nøglerne til at styrke dine “! Få dem til at drikke punch &"; muskler ligger i din evne til at påvirke. Hvis du ønsker at øge din indflydelse og overtalelse færdigheder, er det første skridt at forstå de underliggende komponenter, der fører til at påvirke.

Før vi gør det, bemærke, at disse principper er blandt de mest magtfulde forretningsprincipper vi har set folk lære. Efterhånden som du lærer dem, husk Rainmaker Princip # 1: Spil til Win-Win. Hold altid dine kundeemner &'; og kunder &'; bedste interesse i tankerne – være gode forvaltere af deres tillid – så når du gør indflydelse og overbevise dem, de &';. ll være glad for du gjorde

Vi bryder indflydelse ned i seksten principper. De 16 Principper for Indflydelse er anført noget i den rækkefølge, de flyder i salget. Bemærk, at vi don &'; t dække hvordan man lykkes i hvert en her. Til vores formål her, vi søger at skitsere for dig, hvad de er. Derefter kan du spørge dig selv, “ Skal jeg nødt til at være bedre i dette princip &"; og se ind i det mere dybt.

Princip 1. OBS: Top sælgere fange de travle udsigter. De er mindeværdige i efterforskning og i salget samtaler. De bryder gennem støjen. De fremhæver deres differentiering. Du kan &'; t påvirke nogen, hvis de &'; re fokuseret på noget andet.

Princip 2: Nysgerrighed: Når du har nogen, &'; s opmærksomhed, den letteste ting at gøre, er at miste det. Dit mål er at vække og hold udsigten &'; s nysgerrighed. Nysgerrighed er et stærkt koncept. Folk ved, hvad de har, men de ønsker at vide, hvad de mangler. Giv dem den forstand, de måtte mangle noget, og de &'; ll naturligvis ønsker at vide mere.

Princip 3: Desire: Desire er kløften mellem, hvor en person er, og hvor han ønsker at være. Jo mere du kan fyre nogen, &'; s ønske om at ændre sin virkelighed, jo mere du &'; vil være i stand til at påvirke ham. Når køberne begynder at se, hvad &'; s i det for dem, de begynder at blive følelsesmæssigt involveret i at ønske, hvad det er.

Princip 4: Envy: Desire er kraftfuld. Misundelse er ønsket med en turbo boost. Hvis din udsigt ønsker noget, de don &'; t har, vil deres ønsker drive dem. Hvis de vil have noget, som andre mennesker har, vil deres utilfredshed spise løs på dem, indtil de får det.

Princip 5: følelsesmæssig rejse: Folk glemmer, hvad du fortæller dem, men de husker, hvordan de føler. Top sælgere, ledere og fagfolk tage perspektiver på en følelsesmæssig rejse, ofte gennem historier, der fremkalder følelsesmæssige reaktioner. Denne følelsesmæssige rejse hjælper udsigter til at føle smerten af ​​hvor de er, føle, hvad lykke og tilfredsstillelse vil være som i deres bedre fremtid.

Princip 6: Tro: Du &'; ll har maksimal evne til at påvirke folk, når udsigterne tror, ​​at tingene kunne være bedre, burde være bedre, og kan faktisk få bedre, hvis de køber fra dig. Jo mere overbevist om, at de er at din løsning vil lykkes, jo mere villige de vil være at komme videre.

Princip 7: Begrundelse: Folk køber med deres hjerter og begrunde med deres hoveder. Selv hvis du er i stand til at fange hjerter af dine kunder (gennem den følelsesmæssige rejse, du tager dem på), hvis du kan &'; t gøre sagen ROI for at arbejde med dig, vandt dig &'; t gøre salget.

Princip 8: Tillid: Princippet om tillid arbejder tæt sammen med princippet om tro. Tro er tro på, at noget vil arbejde, have tillid til tro på dig. Tillid er grundlaget for salget. Ingen tillid, intet salg. (.. Og med tillid, don &'; t bare forsøge at få det fortjener det)

Princip 9: Stepping Stones: Når folk får på en sti, de &'; re meget mere tilbøjelige til at blive på denne vej. Folk er tvunget til at være konsekvent. Så hvis du kan få dem til at prøve eller købe noget fra dig en gang, selv om det &'; s små, de &'; re langt mere tilbøjelige til at købe igen. Tænk på at købe som et spring af tro. Hvis du &'; re altid forsøger at sælge noget “ store &"; så dette spring kan være for meget af et spring for mange købere til at tage. Du kan afkorte spring af tro med trædesten, at få folk til at begynde at arbejde sammen med dig i små doser og med mindre risikofyldte udsagn.

Princip 10: Ejerskab: Indtil en person tager ejerskab beslutninger, handlinger og resultater din evne til at påvirke ham eller hende, er begrænset. Dit job er at gøre det køberen &'; s dagsorden at bevæge sig fremad, ikke din egen.

Princip 11: Inddragelse: Når du har en hånd i at skabe noget, du &'; re mere tilbøjelige til at være en passioneret fortaler for dens succes. Køb er den samme måde. Inddrag din købere ind i salgsprocessen, og de &'; ll være langt mere knyttet til at se den løsning, kommer til livet.

Princip 12: Ønske om inklusion: People don &'; t ønsker at blive udeladt. De ønsker at føle sig inkluderet. Hvis de bedste virksomheder køber en bestemt teknologi, de ønsker at være med i det. Hvis en ny forvaltningsmetode fejer nationen, folk don &'; t ønsker at føle sig holdt udenfor. Jo mere du kan hjælpe købere føler sig inkluderet, jo mere de &'; ll ønsker at bevæge sig fremad.

Princip 13: Knaphed: Folk værdi sjældenhed og don &'; t ønsker at gå glip af en mulighed. Opstod Regnmager-konceptet fremhæve differentiering, og sørg for, at køberne ved, hvornår de kan gå glip af en mulighed.

Princip 14: likeability: Folk køber fra folk de kan lide. De interagerer med mennesker, de kan lide. Likeability skaber og forbedrer mulighed for samtaler i alle faser. Og som vi ved, samtaler er kernen i salgssucces.

Princip 15: Ligegyldighed: Ligegyldighed er følelsesmæssig løsrivelse til resultatet for at gøre salget. Ligegyldighed er ofte bedst forstås i lyset af det modsatte: neediness. Jo mere du synes som du har brug for salget, jo mindre sandsynligt en køber se dig som en peer, og jo sværere bliver det at sælge

Princip 16:. Forpligtelsesbevillinger: opstod Regnmager-konceptet er stor på at få købere til er enige om at næste skridt. Skriftlige og offentlige forpligtelser er stærkere end verbale og private forpligtelser. De bedste sælgere bede om engagement på det rigtige tidspunkt, får underskrifter, og få købere til at kommunikere forpligtelser offentligt.

Det er de 16 Principper for Indflydelse i salget. Forstå dem, lære at bruge dem, og dine kundeemner vil blive drukket punch på ingen tid
.