De 7 Gode Vaner Ineffektiv sælgere

I coaching og uddannelse tusinder mennesker, har vi identificeret 7 skadelige vaner, der holder folk tilbage i deres virksomhed-udviklingsindsats og dræbe salget.

Advarsel: have endnu en af ​​disse vaner er en vejspærring for at nå dit potentiale i erhvervslivet. Gør nogen af ​​disse lyder bekendt?

1. Verbal diarré - De udspy deres tilbud, viden eller kvalifikationer, efterlader køberen føler un-lyttet til. Det handler ikke om dig - det handler om personen foran dig. Stoppe med at tale og lytte.

2. OAD (Indsigelse Avoidance Disorder) - De undgår indvendinger, fordi de fejlagtigt tror, ​​de er et tegn på at miste salget. Gennemskyl altid op og håndtere indvendinger, ellers vil du skylle ned muligheder.

3.Referral Udsættelse - De håber business henvisninger vil falde fra himlen og slip ind i deres skød, i stedet for at bede om dem direkte. Spørg dine tilfredse kunder og kunder for henvisninger.

4. Deal Blindhed - De er så fokuseret på handlen ved hånden, at de bremse eller springe efterforskning. Pace selv til at lukke tilbud, samtidig med at skabe muligheder for fremtidige dem.

5. Forberedelse Berøvelse - De undlader at forberede sig tilstrækkeligt til møder. Disse dage, til alle, der ikke bruger internettet og andre tilgængelige kilder at finde ud af alt om udsigter og deres virksomheder er blot almindelig sjusket, eller doven. Før hvert møde, undersøge din køber, forberede dine materialer og spørgsmål, og sætte dig selv i en positiv, kraftfuld, proaktiv sindstilstand.

6. Antagelse dysfunktion - De antager deres købers ønsker, behov og smerte-point, snarere end at tage sig tid og omsorg for at finde ud af. De fleste mennesker igen bliver fortalt, hvad de ønsker, behov, eller bør gøre. Stil spørgsmål, lyt efter behovet, og udfylde det.

7. Close-aphobia - De ved ikke, hvordan eller hvornår man skal lukke, så de bare holde tale eller møde, tænker, at salget vil lukke sig selv. Genkende, når at lukke, så spørg en afsluttende spørgsmål, lukke op, og vente på et svar

Der har du det:. De 7 Gode Vaner Ineffektiv sælgere. Hvis du ønsker at mestre kunsten af ​​indflydelse og dyrke de mest effektive vaner for at bringe i erhvervslivet, så tjek vores bog, Sælg Feeling: 6-Step System, der driver folk til at gøre forretninger med dig.

© 2008, 2009, Larry Pinci og Phil Glosserman. Alle rettigheder forbeholdes
.