NETVÆRK 101_salgstræning

NETVÆRK 101

“ Undskyld, vi &'; ve aldrig mødt, men ville du noget imod at give mig en liste over alle dine venner og forretningsforbindelser, så jeg kunne sælge dem mine produkter og ydelser &"; Hvem ville gøre sådan en tåbelig anmodning? Men nogle af de ting, der er gjort i navnet på netværk er omtrent lige så tåbeligt.

Netværk er en af de mest effektive og mest udbredte, midler til at fremme din virksomhed. Det &'; s processen med at forbinde med andre, for at hjælpe med at opbygge hinanden &'; s virksomheder gennem henvisninger. Ideelt set det &'; s en win /win situation; og finder sted gennem organisationer, erhvervsliv og sociale sammenhænge, internet og tilfældige møder. Det &'; s form for reklame, og ligesom ord i munden, er generelt billig endnu uvurderlig. Dårligt håndteres dog bliver networking billigt og manipulerende.

Mens jeg gør ikke krav på at være en networking ekspert, ved jeg hvad der har virket for mig. Jeg ved også, hvad jeg &'; ve oplevet, at der er slået mig fra. Desværre, de er nogle af de samme klodsede tilgange I &'; ve lejlighedsvis bruges.

Fremmest i god netværk er tillid. Sjældent har en kollega foreslå ægteskab på den første date. Der skal være nogle kur. Dette er ikke kun en tid til at få kendskab; det er også en tid til at etablere tillid. I den forbindelse tæt netværk Parallels kur. I erhvervslivet, viser dårlig dømmekraft (og smag) for at forsøge til “ lukke et salg, &"; eller til at bede om en tjeneste, når ingen tillid er blevet etableret. Pludselig tage en interesse i nogen, eller at forlænge en social invitation til udelukkende kommercielle formål, er ligeledes uden smag. Det &'; s meget ligesom den fyr, der siger, “ Jeg didn &'; t ønsker at gifte sig med hende for hendes penge, men det var den eneste måde jeg kunne få det &";

Et andet vigtigt aspekt af netværk indebærer anerkendelse af målsætninger. Hvor ofte har vi været på netværksarrangementer, der gik ikke hvor? Kunne det være, at vi fokuserer for meget på de forkerte mennesker (ikke beslutninger beslutningstagere), fødevarer eller blot meningsløs small talk? Uden at være manipulerende, har en plan. Ved, hvem du ønsker at tale med, og hvad du planlægger at sige. Glem alt om maden. Du kan spise, eller du kan netværke, men sjældent kan man gøre begge dele. Hold dine hænder fri til at mødes, hilse og udveksle visitkort. Hold din mund fri for at tale - i form af den anden person &'; s interesse. Derefter, når lejlighed, beskedent oplyse fordelene ved hvad du gør.

Nærtstående til det, vi lige har bemærket, er simpelthen et spørgsmål om altid at blive forberedt til netværk. Det gør ingen forskel, om anledningen er en planlagt begivenhed eller ej. En god “ networker &"; er altid forberedt. Det &'; s fantastiske antallet af mennesker i erhvervslivet, der ikke har let adgang til deres visitkort, selv ved netværksarrangementer. Tro mig, jeg &'; ve gjort min andel af business fejltagelser. Men, en af dem ikke er at mangle nødvendige materialer, på alle tidspunkter, for dem, der er interesseret i, hvad jeg gør. Når du rejser, i min carry på bagage, jeg altid har gratis bøger og dvd'er - bare i tilfælde. Selv min kone holder mine visitkort med hende – I tilfælde af. Networking muligheder er overalt. Men vi må være forberedt.

Og skal vi være vedholdende. Don &'; t sige, “ Jeg prøvede netværk én gang, og det didn &';. T arbejde &"; Vi skal bo på det. Og må vi følge op. Se på mulighederne for at bo i kontakt med dem, du møder. Internettet er et fantastisk værktøj til dette, men der er andre måder også. Skriv noter, foretage telefonopkald, spise frokost, spille golf. Men du kan vælge, nøglen er løbende kontakt. Være en ven

BARBER-OSOPHY: Succes i erhvervslivet i høj grad afhænger af, at blive kendt og betroet.