Top To måder at lukke salget

Du fandt en udsigt og fik udnævnelsen, hvad nu? Det er tid til at beslutte, om denne person eller organisation er behov for dit produkt eller service. Det er tid til at finde det problem, du kan løse med dit produkt eller service

Selling Tip # 1:. Find problemet udsigterne

Den bedste måde at gennemføre denne sælgende tip og opdage de sande behov, eller Problemet med en udsigt eller klient er med ordentlig spørgsmål. Spørgsmål tillade os at indsamle vigtige oplysninger, som gør det muligt for os at hjælpe vores kunder. Når vi stiller spørgsmål på en professionel måde, vi etablerer det vigtigste aspekt af salgsprocessen - TILLID. Når du stille spørgsmål, der viser en oprigtig interesse i udsigten, de vil lære at du ikke er bare en anden sælger forsøger at tage deres penge. De vil opdage, at du virkelig er interesseret i at hjælpe dem.

Når du stille spørgsmål til at afdække problemet udsigter, skal du stille spørgsmålet og derefter lukke munden og lyt efter svaret. Tom Hopkins siger "du har to ører og én mund, du bør lytte dobbelt så meget som du taler." Holde stille dybdeborende spørgsmål, indtil du og udsigten er klar over deres specifikke problem.

Når du bruger denne sælger tip, ikke haste gennem denne del af processen. Det er vigtigt, at du både forstår problemet, før du præsenterer løsningen. Medmindre udsigten ser, forstår og mener der er et problem, er der ingen problemer, og intet behov for din løsning

Selling Tip # 2:. Vis hvordan dit produkt eller tjeneste vil løse deres problem

Nu hvor du ved deres problem kan du give dem løsningen. Når du giver løsninger, du vise dem de fordele ikke de funktioner i dit produkt eller service. En funktion er, hvad den vare eller tjenesteydelse er. En fordel er, hvad den vare eller tjenesteydelse gør

Et vigtigt punkt at huske, hver udsigten er interesseret i WIIFM (som står for:? Hvad er det for mig)..

"Anti-lås bremser "betyder meget lidt til den gennemsnitlige driver indtil du forklare de kan forhindre farlige slæbesko på glatte veje. Seks inches af isolering betyder intet, indtil du oversætte det til en lavere varme- og klimaanlæg omkostninger. Folk ønsker at vide, hvad gavn de vil modtage, når de køber dit produkt eller service.

Den vigtigste del af denne sælgende tip er at vælge den største enkeltstående fordel, at dit produkt eller service giver og føre med sig. Hvis du fører med de bedste først vil du få udsigterne omgående og mange gange er det den eneste du har brug for.

Til slut Jeg vil have dig til at svare på to meget vigtige spørgsmål om dit produkt eller service.

Hvad vil du sælge?

Hvad gør dine kundeemner købe?

Jeg vil opfordre dig til at tage sig tid til at give disse enkle spørgsmål nogle alvorlige eftertanke. De svar, du kommer op med, kan bestemme din grad af succes eller fiasko i salget. Og ved den måde, hvis dit svar passer, så du er miles foran dine konkurrenter
.