Luk salg ved at blive en ven

Du ved, hvor vigtigt det er at lægge planer, der vil drive dig mod dine mål, men hvad der er lige så vigtigt, er faktisk taler til dine kunder. Alle en af ​​dine kunder vil have forskellige behov. Sørg for at tage tid til at lytte til deres behov og beslutte, hvordan du bliver en del af disse planer.

Der er ingen måde, du kan være en del af dine kunder succes, hvis du isolerer dig fra dem.

Du vil finde dine bedste kunder vil faktisk ønsker at tale med dig om din gensidig succes og aldrig glemme, at en større indsats, du gør for at opdage, hvad din klient ønsker så mere afgørende, du vil blive til deres salgsteam. Du vil opdage, at når du bliver mere betroede derefter dit forhold bliver langt mere solidt. Dette vil resultere i dette forhold bliver langt mindre konkurrencedygtige fokuseret på penge og mere fokuseret på at bevæge sig fremad.

Denne teknik vil ikke kun gælde for din top kunder, men også dem, der virkelig ønsker at vokse deres forretning.

Hvis du skulle stille erfarne sælgere, hvad deres kunder virkelig værdi i deres samarbejde, vil du uden tvivl få en varieret respons, men prisfastsættelsen er aldrig øverst på listen.

Nogle vil sige konkurrencedygtige priser er ekstremt vigtigt, men hvis du virkelig grave dybt du vil finde, at de mest succesrige vil sige, at en person, der kan opbygge et forhold til deres klient altid vil være den vigtigste værdi. Jeg har kendt mange top sælgere blive inviteret til deres kunder bryllupper, fødselsdage og mange andre særlige lejligheder.

Man skal huske, at dine kunder er normalt meget kloge forretningsfolk og for dem at stole på dig og inviterer dig ind i deres familie viser, hvilken værdi de sted på dette forhold.

Vær venlig ikke at tage den forkerte vej, er du ikke forsøger at drage fordel af dem, men kan du begynde at forestille sig, hvordan lettere dette gør hele salgsprocessen til dig.

Hvis du ved i dit hjerte, at det produkt, du sælger er dybest set noget, du er glad for at sælge. Dvs. er du ikke forsøger at sælge noget vrøvl, derefter med den tillid, du har bygget op med din udsigt, du vil finde, at de kun er til glade for at gøre en ordre med dig, ikke bare nu, men også i de kommende år.

Bare husk, at hvis du kan sove om natten trygt på, at du ikke er ved at rive nogen ud, så vil du ikke gå langt forkert.

De fleste af de sælgere, der befinder sig i denne position oftere end ikke startede ud ved blot at følge op en salgs bly og i stedet for at gå lige i for hårde sælge, de tog sig tid til at opbygge et forhold og er nu høster frugterne.

Vær opmærksom, at tankerne, når du deltager, der først møde med din næste aftale
.