Salg undervises i en alder af 10 Ikke Alder 40

Salg Skills undervises i en tidlig alder ikke senere i livet

Som en tjeneste for mig, en fyr ved navn Eric Marcy, som er en af ​​mine venner i Chicago, mentorer nogle af de yngre salgsrepræsentanter på min faste. Den anden dag, vi læser en blog fra en salgs konsulentfirma diskutere, hvordan nogen kan lære salget. Jeg don &'; t bebrejde dette selskab, godt, så igen gør jeg. På den første side, forsøger de at tjene penge, på anden hånd, er de vildledende organisationerne som de er rådgivning om. Hurtigt, aftalte vi; salg er ikke for alle. Du kan &'; t kraft salg. Du kan &'; t undervise salget. Ja, du kan lære nogen at stille spørgsmål for at afdække behov, selvom bortset fra at være i bestyrelseslokalet med dem, hvad er du formodes at gøre? Disse virksomheder er omkring 25 år for sent til dansen som salg undervises når man er yngre.

Ikke alene er det den måde, nogen er rejst, og de værdier, de er opdraget med, at være effektive til forretningsudvikling har at gøre med uddannelse så godt. Lad &'; s begynde med opdragelsen aspekt. Børn efterligner deres forældre &'; s adfærd. Derfor, hvis deres forældre vise dem, at være uhøflige er acceptabelt, end de vil vokse op, for det meste, da der er undtagelser, tænker dette er den korrekte måde at håndtere tingene og behandle mennesker. Også, jeg &'; ll aldrig glemme og er helt taknemmelig for, at en dag, mens man kører i bilen med min mor og min bedste ven fra folkeskolen, min mor reprimande mig for at bruge ordet “ god &"; som et adverbium. Min husstand var ikke i mindst bit strenge, men taler som en uddannet, sofistikeret person var en hård regel.

Derudover børn bliver undervist i en tidlig alder de to vigtigste ord, som en salgsrepræsentant har i deres opgørelse, “ tak &"; Folk, der bliver undervist at værdsætte andres handlinger er miles foran i spillet. De, der ikke er det, ja, kan skate deres vej gennem salg for lidt. Men når en kunde sætter en $ 1000000 i deres produkt, det erhvervende selskab er i ganske god tur som til at få denne person til at gøre nogen form for kontostyring. Jeg forsøger at lære dette til mine leverandører og den eneste måde jeg ved, hvordan er at være upfront med dem om mine forventninger og de efterfølgende forgreninger, hvis de ikke er beregnet.
Nu er der mange konsulentfirmaer, der har statistik om stigningen i salget efter de går hjælpe en virksomhed. Jeg har to teorier om, hvorfor dette er.

Den første er, at disse medarbejdere er ikke top salgsrepræsentanter, eller de bliver gjort opmærksom på, hvor meget virksomheden lige brugt på disse erfaringer og begynder at flytte deres ved du hvad. Også, når du går ind og træne et Fortune 500 selskab, der er for mange variabler til at virkelig fortælle, der gjorde en forskel. I &'; siger ikke, at salget rådgivning gør intet, men det er den personlighed på den person, som tæller, og en person &'; s personlighed er for det meste formet af hans eller hendes familie. Eric &'; s opfattelse, som jeg holder i høj henseende er den samme. Don &'; t fejl, at jeg siger, at sælgeren med det mest “ bedste venner &"; vinder. Det er sælger, der forstår, at hans eller hendes klienter betaler en masse penge for den service, som deres virksomhed giver, og de skal behandles med respekt og påskønnelse.

Derfor er alle sælgerne, der læser dette, og min formodning er, at hvis du &'; ve gjort det hele vejen igennem, har du nogle aftaler med mig, skal takke deres forældre og deres venner til at gøre dem salg professionel, som de er i dag
.