Den vindende kant

Tusindvis af timer og millioner af dollars er blevet brugt studere de mest succesrige sælgere i vores samfund.

Tusindvis af timer og millioner af dollars er blevet brugt studere de mest succesrige sælgere i vores samfund. De er blevet interviewet udtømmende, som har deres kunder, medarbejdere og ledere. I dag ved vi mere om, hvad det tager for dig at være en af ​​de bedste i branchen, end vi nogensinde har kendt før. Og det vigtigste, vi har lært i alle disse undersøgelser er, at sælger er mere psykologisk end noget andet.

Nøglen til High Performance
Et af de vigtigste begreber nogensinde opdaget inden for menneskelig præstation kaldes "vindende kant koncept." Dette koncept eller princip, hedder det, "små forskelle i evner kan oversætte til enorme forskelle i resultater." Hvad det betyder, er, at hvis du bliver bare en lille smule bedre i visse kritiske områder af salg, kan det udmønte sig i enorme stigninger i salget. Faktisk kan du være på randen af ​​et stort skridt fremad i dit salg resultater på dette øjeblik lige ved at lære og øve noget nyt og anderledes til, hvad du har gjort før.

Hvis en hest kommer i første af en næse, det vinder ti gange gevinsten af ​​hesten, der kommer i anden, selv om forskellen er kun en næse, eller måske et par inches, i et foto finish.

Lille Forskelle betyde store belønninger
Betyder det, at den hest, der vinder ved en næse er ti gange hurtigere end den hest, der kommer i andet ved en næse? Selvfølgelig ikke! Er den hest, der vinder ved en næse dobbelt så hurtigt, eller halvtreds procent hurtigere, eller ti procent hurtigere? Svaret er "nej" til alle disse. Hesten, der vinder er kun en næse hurtigere, men det udmønter sig i ti gange præmiepenge.

Få 100% af Kommissionens
Af samme grund, det sælger, der får salget til sig selv og sin virksomhed får et hundrede procent af virksomheden og et hundrede procent af provision. Betyder det, at hans produkt er hundrede procent bedre end konkurrenterne, eller hundrede procent billigere?

Det er en kendsgerning, at produktet kan ikke engang være så godt, og det kan koste endnu mere end for konkurrenten, men den øverste sælger får salget alligevel. Den person, der får salget, er i de fleste tilfælde, ikke langt bedre end den person, der mister salg. Han eller hun blot har den "vindende kant", og det udmønter sig i et hundrede procent af virksomheden.

Action Øvelser
Nu, her er to ting, du kan gøre det samme for at sætte disse ideer til handling.

Først identificere de vigtige ting, du gør i hvert salg, fra efterforskning til lukning, og tænke over, hvad du kan gøre for at forbedre i hvert område.

For det andet, skal du vælge et bestemt område, hvor du føler, at du er svage og lave en plan for at blive absolut fremragende på dette område. Denne beslutning alene kunne ændre din karriere

Psykologi med at sælge

.