Sales Performance Boost til Bedste Sælgere - Part Two

Min mand blev stukket i vores hjem elevator til 75 minutter. Den indvendige elevator døren låsen havde ingen hængsel for ham at få fat i og mine forsøg på at fjerne udenfor døren hængsler mislykkedes. Et samfund politibetjent kunne ikke &'; t rokke dem ud enten. Og de otte brandmænd, der gentagne alle de samme trin og flere, ikke kunne befri ham fra at blive hængende mellem gulve

# 1 -.. Top sælgere anerkender, at et skridt tilbage kan overvindes ved et skridt fremad

Som en sælger har du nogensinde mistet en salg, og derefter en anden lige bag det? Eller har du nogensinde tøvet på aktiviteter som opfølgning eller levere et forslag eller give en præsentation?

Det var måske en situation at håndtere indvendinger og du følte du weren &';. t gøre nogen fremadgående bevægelse

Det kan til tider ud til, at alle dine bestræbelser på at hjælpe din udsigt køber går ingen steder. Stadig du fortsætter med at tage inspireret indsats forventer positive resultater i det lange løb, ved roligt at tage et skridt tilbage og ser på, hvordan du kan lokke din kunde foregår fra dette punkt.

Meget roligere med omkring en time at have bestået min mand bad mig om at få den mindste skruetrækker jeg kunne finde, så brandmændene kunne aflevere det til ham gennem to tommer åbning mellem bunden af ​​døren og gulvet landing.

# 2 -. Top sælgere holde fokus på kundens behov

Ved at holde kontakten med salg perspektiver, det kan synes som du ikke bevæger sig fremad. Men hvis du har dine øjne på at udvikle salget forholdet mere end at få salget, vil du i sidste ende komme videre i salgsprocessen; det er uundgåeligt.

Antages det, at som en sælger du sætter salg færdigheder, produkt eller service viden og gode personlige relationer færdigheder, kunne det være bare et spørgsmål om tid, mere kunden &'; s tid, at du rent faktisk har en ny kunde.

Når du holde fokus på kunden, du er mest sikkert kommer til at finde en løsning, du kan sælge, og de ønsker at købe

Jeg hørte ikke min mand &';. anmodning om en lille “ Philips hoved &"; skruetrækker, så to rejser til garagen blev nødvendigt, og forårsagede en forsinkelse med at få ham ud af elevatoren.

# 3 -. Top sælgere, der kan skelne høre fra lytte, gøre mere lytte

Listening er så kritisk. I en oktober 2005 Artikel jeg skrev, er der 6 nøgle “ høreapparater &"; til at lytte. (Besøg http://www.prostrategies.com/newsletters/eNewsOct05.php at læse denne artikel.)

Mine klienter ofte savner nøgle eller operative ord i enten deres egen selv-snak, som de taler højt med mig. Til tider kan vi debriefing en klient samtale og vi finder, at de kan have også savnet nøgle eller operative ord med dem.

Med lytter du vil vide, hvordan, hvornår og hvad de skal reagere på. Hvis du kun &'; hør &' ;, kan du gå glip værdifulde centrale sætninger

Min mand passer sine hænder i den mindste af rum til at skrue fire skruer på låsen boks, der var en fod over ham.. Så med et tryk på sin ende, en slæbebåd fra brandmand på ydersiden, hans smilende ansigt ledte op på os alle. Et par af brandmændene nåede ned og gav ham et lift ud af fast elevatoren.

# 4 Top sælgere holde kursen.

For sælgere, der praktisk talt ingen bedre færdigheder end fokus og vedholdenhed.

Fokus på at hjælpe med at løse udsigten &'; s problem. Dette er anderledes end at fokusere på blot få salget.

Persistens omfatter opholder sig i kontakt med udsigten. I en nylig undersøgelse, 80% af sælgere rapporterede de finde deres opfølgende færdigheder er et hit eller miss proces. Denne adfærd er i strid med vedholdenhed. Så vide, hvordan at følge op let, strategisk og uden at føle som om du generer nogen, er en nøgle til succes for at øge dine salgsresultater!

Erfaringer, 1- tage et skridt fremad for hvert skridt tilbage , 2- holde fokus på kunden, 3- lytte i stedet for bare at høre, og 4- fokus og fortsætter med hver udsigt.

Top sælgere gøre alt dette og meget mere. Flyt dig ind større salg ved at vedtage disse overbevisninger og handlinger
.