Hvad er dit mål?

I begyndelsen af ​​hvert år, er vi tilbøjelige til at se frem og sætte både personlige og professionelle mål for året. Tag et øjeblik og tænker tilbage. Vidste du nå de mål, du sætter for dig selv sidste år? Hvis ikke, det &'; s sandsynligvis fordi du ikke udvikle en handlingsplan for at nå dem
Når du er i en performance-baseret karriere som salg, målsætning er afgørende for din succes.. Vital ja, men uden en handlingsplan for, hvordan at nå dine mål, den årlige ritual målopnåelse er bare en øvelse i tomhed.

Så hvad er dine mål? Er det salgskvote at dine salgschef netop tildelt på din årlige kick off møde? Måske. Sandt nok, din mindste acceptable niveau af salgsresultater er vigtig, men er det dit mål? Er dit salg kvote vigtigt nok for dig til at holde det nær og kær dit hjerte og gøre det til en drivende kraft i dit liv? Sandsynligvis ikke.

Hvad du gør for et levende er et middel til at opnå, hvad du ønsker i livet. Med andre ord, det salg karriere, du har valgt, er den måde, hvorpå du tjene penge til at finansiere den livsstil, du ønsker. Din livsstil er en personlig beslutning, men bestemmelse af indtægter som krævet til at finansiere det skal være dit første skridt i målopnåelse. Bestemmelse dag-til-dag aktiviteter, der er nødvendige for at tjene, at indkomst er det næste skridt. En salg karriere er et erhverv, der lever på loven i gennemsnit. Ved hjælp af lidt grundlæggende matematik, kan du hurtigt afgøre, hvilke aktiviteter du har brug for at forpligte sig til at gøre hver dag for at nå dine personlige mål.
Hvad har du at gøre hver eneste salg dag for at nå dine livsstil mål? For at besvare dette, skal du blot vende den salgsprocessen ved at spørge dig selv følgende spørgsmål:
1. Hvad er min ønskede livsstil?
2. Hvad er den indkomst, er nødvendig for at finansiere min ønskede livsstil?
3. Hvor meget skal jeg nødt til at sælge for at tjene min ønskede indkomst?
4. Hvor mange forslag har jeg brug for at præsentere for at sælge dette beløb?
5. Hvor mange faktisk finder udnævnelser betyder dette kræve?
6. Hvor mange efterforskning opkald gør det svare til?
Ved at bryde ud af en større opgave i de daglige aktiviteter, der er nødvendige for at gennemføre det, du i høj grad øge dine chancer for at nå dit mål. Med andre ord, færdiggøre den daglige aktivitet er meget lettere end at opnå en årlig målet. Når du ved hvad du skal gøre hver eneste salg dag, har du skabt din handlingsplan. Med andre ord, er du ikke ønsker for et Godt Nytår, er du gør det ske!

sigte højere!

Susan A. Enns,

B2B Sales Connections

http://www.b2bsalesconnections.com
.