Forsikring Salg: Men de fortalte mig de ønskede det

Har en udsigt nogensinde fortalt dig, at de ønskede at købe, og derefter ændret deres sind?
Eller de købte og derefter næsten øjeblikkeligt bakket ud af handlen, ønskede en restitution, eller annulleret deres præmie. Blev du forlod gad vide hvordan det kunne ske, når de syntes så ophidset og om bord?

Hvis du &'; aldrig ve oplevet dette dig &';. ve fik at være grøn
enhver nybegynder og mange erfarne fagfolk oplever dette, og de don &'; t forstå, hvorfor det sker. Forklaringen er faktisk ret enkel, og du har dig selv at takke for det resultat, du fik. .

Købere er meget følelsesladet i deres beslutningsproces
eller anden måde du &'; ve fået deres opmærksomhed eller indtastet deres radar, og de &'; re alle begejstrede købe. Og du får alle ophidset, fordi det sandsynligvis gør ikke &'; t ske, bare så ofte for dig, og du &'; re tænker dette vil være en af ​​de nemmeste salg, du &'; ve nogensinde er lavet.

Så hvordan gør det hele falder fra hinanden?
I din begejstring for at opfylde deres opfattede brug for dig faldt i en dødbringende salg fælde. Du faldt i den fælde at tro grunden til at de har fortalt dig, at de ønskede at købe var den virkelige årsag eller en vigtig grund til dem.

Sandheden er disse købere aren &'; t virkelig klar over deres behov eller hvad de ønsker
De bliver fanget i en idé og tror, ​​at de ønsker at købe, men så de begynde at tænke over. det, og de indser, at de virkelig don &'; t brug for, hvad dit tilbud, eller de virkelig don &'; t ønsker, hvad de troede, de ønskede. En nylig kommerciel forestiller en ung mand i en butik ser på en stor skærm TV alle glade og engageret i købet klar til at trykke på aftrækkeren og købe, når en gris, der repræsenterer besparelser, klasker fyr på hånden og fortæller ham, at han gør ikke &'; t brug for, at og den fattige sælger er tilbage med posen ligesom dig.

Så hvordan kan du omgå og undgå dette?
Indtil eller medmindre du hjælpe udsigten til klart at forstå, at der er et behov, og at behovet er vigtig du har et vindue shopper på dine hænder . Din udsigt har til at have en elpære gå ud størkner efter dem præcis, hvad de ønsker at gøre, hvorfor det &'; s vigtigt, og hvorfor det &';. Vigtigt at skride til handling nu

Den nemmeste måde for dig til at hjælpe udsigten gennem denne tankeproces er at spørge gode spørgsmål.
Når du har en over ivrig køber du behøver for at få dem til at tage et skridt tilbage for at hjælpe dig med at forstå, hvorfor de har brug for, hvad du har. I de fleste tilfælde er den hurtigste vej mod et salg er at træde tilbage

Gennem dine blide dybdeborende spørgsmål du &';.. Re hjælpe udsigten til at bygge deres egen sag for køb
Nu store ting om det er folk hader at være forkert, så hvis de ønskede at bakke væk fra salg senere de &'; d er uenig med deres egen argumentation, og at &'; s meget usandsynlig. Gennem denne salget diskussion både dig og udsigten har de samme oplysninger på samme tid, og når det sker du nå den samme konklusion, og det betyder et salg for dig, hvis du &';.. Re en kamp