Salg Terminologi 101

Efter begynder en søgning efter en ny salg faglige eller forretningsudvikling medarbejder, der er salg relaterede udtryk, som du bør være bekendt med. Nedenfor er 11 forskellige udtryk, som skulle hjælpe dig i dit CV søgning

Business Development -. Forretningsudvikling er bare et andet ord for "salg". Men når salget kandidater har udtrykket "Business Development" på deres cv, kan potentielle arbejdsgivere opfatter, dem til at være en "jæger" snarere end en "Farmer".

Hunter - bare som navnet lyder, en jæger er en betegnelse for en salgsrepræsentant, der aktivt går ud og finder nye forretninger. En jæger er det modsatte af en landmand

Farmer -.. En landmand, i salget er en person, der anses for at tage mere indgående forretning end at gå ud og gøre udvikling af nye virksomheder eller alias blive betragtet som en jæger

Salg kvotefri salgskvote var, hvor stor indtjening salgsrepræsentant var ansvarlig for kørsel på deres sidste eller aktuelle position. Når man ser gennem genoptages, du altid ønsker at matche kvoter.

For eksempel kan en salgsrepræsentant, som har foretaget et årligt kontingent på $ 300,000 ville nok ikke være godt for et job, der kræver forretningsudvikling professionelle til at bære en kvote på $ 10m

brancheløsninger Solgt Into -. en lodret er bare en fancy betegnelse for en industri. Når man ser på salget genoptages, du ønsker at matche op vertikaler. For at give et eksempel, hvis nogen solgte software på deres sidste position i uddannelsessystemet lodret, de er et egnet til et job, der kræver hårpleje salg ind saloner

Cold-kald eller Forundersøgelse -. Kold-calling eller efterforskning er en central sætning, at de fleste kunder ønsker at se på et CV. Dette er den handling for at kontakte en potentiel kunde, der ikke kender dig og begynder at etablere et forhold til at begynde det, der kaldes salgscyklus

Salg Cycle -. En salgs cyklus er den tid, det tager at lukke en konto fra start til slut. Typisk, jo større den monetære værdi af kontoen, jo længere salgscyklus bliver. Afhængig af branchen, kan salgscyklusser variere fra 1 måned til 1 år.

Igen, når de ansætter en salgsmedarbejder, du ønsker at matche salget cyklusser. En forretningsudvikling repræsentant, som er vant til at håndtere en salgscyklus på 1 måned er måske ikke så vellykket i et job, der er befordrende for salget cykler på op til et år. Naturligvis er der undtagelser. Men det er noget kunderne typisk ønsker Salg

kontakter i industrien -. Kandidater, der har kontakter i industrien, hvor klienten håber at sælge til mere på det åbne marked værd, fordi de ikke har meget af, hvad der er kaldte rampe op-tid

Ramp-up Time -. ramp-up tid er den tid det tager en salgsrepræsentant for at lære produktet og efterfølgende virksomhed, der netop ansat dem. Det er klart, ting som branchekendskab og industri relaterede kontakter, som de kan sælge i en hurtigere måde, mindsker længden af ​​den opfattede rampe op-tid. Dette fører til hurtigere investeringsafkast fra leje

30/60/90 -. Præsentation, at en potentiel salgsmedarbejder fastsætter som omfatter en salgs- slagplan for de første 30/60/90 dage efter beskæftigelse. Oftere end ikke, dette leveres til arbejdsgiveren via en PowerPoint-præsentation

Upside potentiale eller OTE -. OTE er en forkortelse, der beskriver, at ekstra penge, som en salgs professionel kan gøre sammen med deres grundløn. Dette er også kendt som den upside potentiale. Den O.T.E. eller upside potentiale kan udtrykkes i dollars af en procentdel af salgsrepræsentant grundløn

Eksempel på OTE:.

Base Løn $ 100,000 + forventede provision, hvis kvoterne er opfyldt ($ 70,000) ville være en upside potentiale på $ 170,000. Typisk er ydelser, der ikke er medtaget i dette nummer
.