5 måder at forbedre din Bottom-line markedsføring Resultater

ubestridelig kendsgerning: Næsten alle har tendens til at gøre forretninger med folk, de kender og kan lide. Det er derfor en af ​​de vigtigste facetter af din markedsføring program bør udvikle og bruge dine interpersonelle kommunikationsevner. Hvis du tillader dig selv at være genert eller asocial (og vi har alle de sjældne øjeblikke), så er du underminerer din succes og skabe en alvorlig konkurrencemæssig og finansiel ulempe. Den anden yderlighed naturligvis kommer på for stærk. Hvis du altid nærmer folk med en åbenlys salgstale, vil de i første omgang reagerer med stærke salg modstand; og næste gang de ser dig, forventer total undgåelse! Men hvis du udvikler håndelag (gennem praksis) af henkastet nævne din virksomhed i løbet af venlige samtale, uden at forsøge at lukke salget eller få tilsagn om stedet, så vil du tage store skridt i retning af at dyrke en lukrativ ny kilde til kunder og kunde henvisninger. Som opfølgning på et senere tidspunkt med udsigten er normalt nødvendigt, enten via mail eller telefon, men i det mindste vil du have sat scenen for at kontakte dem, og om en potentiel forretningsforbindelse i den nærmeste fremtid.

Vær opmærksom på muligheder for at få nye forretningskontakter, og ikke tillader dig selv at blive overrumplet, når der opstår muligheder. Uanset om du er på et handelskammer møde, en 4. juli parade, eller et bryllup, være parat til at beskrive, hvad du gør, klart og koncist; og altid har en frisk forsyning af professionelt udseende visitkort på hånden. Og mens vi er på emnet af visitkort, her er noget at tænke over: Har nogen nogensinde udleveret dig et visitkort, der var krøllet, kaffe farves, eller havde en out-of-date telefonnummer på den, der skulle krydses ud og rettes ved hånden? Jeg ved ikke, hvilket er værre: at uddele en uprofessionel udseende visitkort eller ikke at have nogen med dig på alle. Begge er snublende blokke til at skabe et gunstigt indtryk og erhverve ny virksomhed.

Billedet er ikke alt, men det kan gøre forskellen mellem at eje en blomstrende lille virksomhed og bare kæmper for at klare sig. Du bliver konstant bedømt af optrædener, og det kan synke i enten din retning, eller at dine konkurrenter. Dårligt designede brochurer, en amatøragtig logo, en fantasiløs messearrangør kabine, run-of-the-mill visitkort, en forvansket telefonsvarer besked, og snesevis af andre måder, du repræsenterer dig selv og din virksomhed kan have en kumulativ effekt på din evne til at erhverve og fastholde kunder. Fokuser din opmærksomhed på kvalitet og løbende forbedringer, og dit billede vil tage sig af sig selv.

Entusiasme er en af ​​de mest magtfulde modgift til kunden ubeslutsomhed, salg modstand, og virkningerne af et konkurrencepræget erhvervsklima. Entusiasme kan være ekstremt smitsom, uanset om det ansigt til ansigt, over telefonen, eller endda på tryk. Hvis du opfører dig som du virkelig tror på dit produkt eller service (og dig selv), så er dit salg udsigter vil være meget nemmere at vinde og konvertere til loyale kunder. Entusiasme er ikke noget man skal være født med; Det er en vane, du kan øve og dyrke. Mind dig selv, at når det er transporteres til potentielle kunder med oprigtighed og overbevisning, kan entusiasme bogstaveligt oversætte til dollars og cents!

En anden afgørende princip at huske på er, at reklame og marketing budskaber, der fokuserer på de fordele, et produkt eller service giver, snarere end blot dens funktioner, næsten altid tiltrækker flere kunder og genererer en højere svarprocent. Egenskaber er vigtige salgsargumenter, men det er ofte foregribelse af de fordele, den glæde, bekvemmelighed, hastigheden, den prestige, komfort, de besparelser, sikkerhed, godkendelse af andre, investeringsafkast, eller nydelse af et produkt eller en service, der vil lukke salget og vinde kunden.

En effektiv markedsføring strategi består af en planlagt, vedholdende, målrettet og integreret tilgang. Vide, hvem dine kundeemner er, så sørg for at du er synlig for dem på mange forskellige måder, og holde lægge dit marketing budskab foran dem på daglig basis.

© Copyright 2001 Optimal Marketing Communications
.