Salg Tips - Sådan bruges Framing i salgsprocessen

Master sælgere er dygtige til at bruge en strategi kaldet indramning til at kommunikere med potentielle kunder. Framing sikrer deres salg budskaber 'skære gennem rod ", og adskiller dem som troværdige salg ressource for deres produkt eller service.

Framing er ikke en vanskelig færdighed, og det er en, som du kan mestre også. Her er de vigtigste måder, du kan straks anvende framing at øge din salgsresultater:

Som om Ramme: Great whwn folk fokuserer på, hvorfor tingene ikke kan ske. Stil et spørgsmål såsom "Hvis du har købt, hvordan ville du ahve vendt, at omkring?" De kan reagere med noget lignende "Det ved jeg ikke", men være vedholdende. Bare spørg igen med "Nå, hvad tror du det kunne være?"

Denne type stel er fantastisk til at få folk til at vedtage en mulighed tankegang og udsigter og at flytte dem væk fra alle de grunde, hvorfor det kunne ikke 't ske

Pre-frame:. Sandsynligvis den største hemmelighed af de bedste sælgere i verden. Indsigelse håndtering bliver aldrig et problem, når du behændigt kan bruge preframing til at få den anden person til at fokusere på værdien. Ved at gøre dette kan du dygtigt stoppe dem med fokus på eventuelle percieved negativer, før de nogensinde blive et problem. Ved at kommunikere den positive side af eventuelle percieved negativer i dit salg præsentation, så vil du have at gøre med indsigelsen på forhånd. Det kan gå noget som dette:

"Johannes, på dette tidspunkt kan det være naturligt at tro, at vores widget er dyrere end din eksisterende leverandør Vi sætter pris på at i første omgang dette kan synes at være tilfældet i virkeligheden.. , når man tager højde for vores driftsomkostninger er 30% mindre end den ekstra kapital omkostningerne kvitterede efter måned 4 og over de 5 års levetid af projektet vil spare dig nogenlunde &pund;. 42.000 Har jeg forklarede, at OK "
?

Re-frame: Som anden runner op til pre-rammen, når der beskæftiger sig med indvendinger fordi her den potentielle kunde allerede har taget stilling og dannede en visning - en følelse. Den reframe bruges til at forsøge at vise, at der er fordele, de måske ikke har tilstrækkeligt kendskab til, at ville gøre indsigelse ikke gyldig. Hvis du har succes med din pre-frame, så skal du ikke få disse om dit produkt eller service. Det er dog sandsynligt, at disse kan være langvarige følelser, fer udsigt over industrien osv, at din potentielle kunde kan have haft i nogen tid. I så fald arbejde på effektive reframes der vil flytte dem fremad.

verdens største sælgere forstår vigtigheden af ​​reframing og hvordan det kan dramatisk øge deres salgssucces. Hvordan kan du bruge disse i dit salg præsentationer
 ?;