Gør din kunde A Star

Først og fremmest indse, at den gennemsnitlige person hellere vil tale om ham eller derefter høre selv om de 10 mest berømte mennesker, der nogensinde har levet. I virkeligheden er der 3 ting, som folk bekymrer sig om det mest, som er sig selv, deres job eller karriere, og deres familie. Uddanne dig til at være en stor lytter og viser en oprigtig interesse i dine kundeemner og kunder. Dette er den nemmeste og hurtigste måde at udvikle Rapport. De vil ende med “ køb &"; DIG og uanset hvad du repræsenterer, vil gå med at salg I

Her &';. Sa par store ord at huske
“.. At være interessant, er du nødt til at være Interesseret &";
“ Lav en ven og derefter foretage et salg &";.
“ de don &'; t pleje, hvor meget vi kender indtil de ved, hvor meget vi holder af &";.

Mega-Buck Producenterne vil let indrømme, at salg er faktisk lavet i løbet af kvalifikationen. Dette er, når du samler den information du behøver for at afslutte salget. Selvom du måske tror, ​​du er en god lytter, de fleste af den tid, folk kun høre ord og lyde og sjældent har de spændt lytte. Du ser folk er normalt for travlt tænke over, hvad de vil sige, så snart den anden person er færdig med at tale.

Jeg opfordrer dig til at udvikle dine evne til at lytte på 3 kritiske områder:
[1] Hvad de siger
[2] Hvordan de siger det
[3] Hvad de virkelig betød
Selvfølgelig, hvis du &'; re ikke sikker, så spørg dem

Den bedste måde at kvalificere er at bruge Instructional Udtalelser.. Jeg forstår, at vi i Selling 101 lærte om åbne og lukkede spørgsmål, og at åbne dem var bedre, da de normalt give os flere oplysninger. Men hvis du har brug for at finde ud af 5 til 10 ting under kvalifikationen, kan det ende med at lyde som en FBI forhør. I stedet begynder at bruge Instructional Udtalelser, som er mindre konfronterende og meget mere konversation. Begynd at bruge, Restaurant “ Fortæl mig om. . . &"; og
&"; Del med mig. . . &"; og
“ Fyld mig på. . . &"; at nævne nogle få.

Desuden skal du indse, at disse kundeemner og kunder sandsynligvis have været kvalificeret af mange andre sælgere, som alle beder om de samme grundlæggende oplysninger. Gennem årene er mange af disse Udsigterne har udviklet “ Scripted svar &"; til disse ldquo &; scripted Spørgsmål &" ;, der aren &'; t altid hele sandheden og intet andet end sandheden. Den enkle måde at få dem ud af deres “ Script &"; er at begynde at bruge Fortsættelse sætninger. Hver eneste gang de besvarer et spørgsmål eller Instructional erklæring, før de går videre til det næste emne, så prøv at sige, Restaurant “ Gå på &"; eller
“ Fortæl mig mere &"; eller
“ Og så, hvad der skete &"; eller
“ Du fortsætte &" ;, osv
Uanset hvad de siger næste til at forklare, retfærdiggøre eller øge deres første reaktion er den nu sandheden

En avanceret teknik er at lytte til og bruge. anden person &'; s Favorite ord og sætninger. Den gennemsnitlige person bruger i gennemsnit 3 af deres foretrukne ord eller sætninger under hvert minut af at tale. Disse vil blive Ord sætninger, som vi genkender, men de aren &'; t nødvendigvis en del af vores daglige ordforråd. Skriv dem ned og næste gang du taler med dem, feed back deres favorit ord og sætninger. Hvis du spørger nogen, hvad mængden af ​​ekstra penge ville forbedre deres livsstil, og de svare med; “ $ 400 eller $ 500 om måneden ville sikker holde ulvene væk &" ;, når du laver din præsentation, du ville sige, Restaurant “ De fleste mennesker føler, at en ekstra $ 400 eller $ 500 om måneden sikker ville holde Wolves væk, hvad med du &";?
99% af de mennesker, du bruger denne avancerede teknik med får ingen begreb, hvad der foregår. Alt, hvad de ved, er, at de er begyndt at føle sig yderst komfortabel med dig. Hvorfor? Fordi du &';. Re taler deres sprog

Hvis du &'; re sælge enhver form for investering, det &'; s helt afgørende, at du bestemme deres Button Hot. Åh sikker på at du kan åbne nogle nye konti uden at vide det, men oddsene er, at du aldrig vil gøre en masse gentage virksomhed med dem, medmindre du ved, hvad de forsøger at opnå med deres hårdt tjente dollars. En fænomenal teknik til at bruge, er det ldquo &; Banker Spørgsmål &" ;. Du &'; ll nødt til at ændre den faktiske mængde afhængig af indkomst og formue for din udsigt, men her &'; s, hvordan det går, Restaurant “ Let &'; s foregive et øjeblik, at din bankmand kaldte dig i morgen tidlig, og sagde, at nogen havde bare sætte $ 50.000 i din bankkonto, og det &'; s alle dine, skattefri, men der er en fangst. Du er nødt til at bruge hver en krone med 5 o &'; ur i morgen eller du mister hele beløbet. Du kan &'; t gemme det eller investere det, og du er nødt til at gå købe noget. Forestil dig nu et øjeblik, at du har $ 50.000 skattefrie, alle dine regninger bliver betalt, og du nødt til at gå købe noget. Hvad &'; s den ene ting, du &'; ve altid ønsket at købe til dig selv eller din familie &";

Det kan være en båd, en Cruise, en flugt hjem i bjergene osv, men uanset hvad de siger, du bare sige, Restaurant “ Fortæl mig om det &"; og lyt
De vil nu beskrive det i detaljer, fordi det &';. s virkelig, hvad de ønsker at opnå. Du &'; ve lige opdaget deres Button Hot

En anden avanceret teknik, når de sælger Investeringer er at spørge, om de betragter sig selv som konservative eller aggressiv.. Bemærk, at jeg didn &'; t sige; “ er du &" ;. Spørg altid, hvis de “ overveje &"; eller “ se &"; sig selv som værende konservative eller aggressiv. Det &'; s næsten som at bede en person, hvis de vil have dig til at bruge konservative ord og sætninger eller Aggressive dem. Gøre lidt hjemmearbejde i Ordbog og skrive ned hver Konservative og hvert Aggressiv ord, du kan finde. Så længe det er lovligt passer til at beskrive dit produkt eller tjeneste, bruge så mange af dem, som du kan fra den relevante liste. Eller du kan snyde og bruge Lister i artikel 3.
.