The Sweet Spot for at sælge Services

Integreret indsats forsegler handlen.

Ønsker du at fast-track resulterer i en forretningsudvikling venture? Ønsker du at optrappe din Rainmaking tidslinje? Vil du udnytte dine salg færdigheder, marketing knowhow og networking finere madlavning? Hemmeligheden til at påvirke din succes i forsegling flere tilbud ligger i din evne til at træffe en integreret indsats i hver af fire centrale domæner samtidigt. Forestil dig en Venn-diagram med fire lige store cirkler, at al kors på et centralt punkt. De fire cirkler omfatter Netværk, Markedsføring, PR og salg. Vi kender alle den faste ejendom mantra: “ beliggenhed, beliggenhed, beliggenhed &" ;. Her &'; s en til at overveje for din rolle: “ integrere integrere integrere &" ;. Masser af os har problemer med at integrere foranstaltninger på disse fire centrale områder, fordi vi har forplumret forskellene mellem dem. For ikke at nævne de kritiske tankegang eller overbevisninger, vi har om de enkelte og de måder, hvorpå vi får på vores egen måde.

Herunder er en kort nedslidning af de sondringer. Identificer din nuværende tankegang, og vurdere, om de støtter din vækst tilstrækkeligt til at nå dine mål. Som du udforske de følgende sondringer, så spørg dig selv disse spørgsmål: Hvad skal jeg allerede gør på dette område? Hvad kunne jeg gøre? Hvor stor en procentdel af min tid er brugt i hver enkelt? Hvor har jeg brudt sammen disse sondringer? Hvor og hvordan kan jeg integrere mine aktiviteter på tværs af alle fire domæner? Hvad ville virkningen og værdien være, hvis jeg var at generere et kvantespring i mine Rainmaking resultater?

1. Netværk er den relationelle stykke. Det forbinder med andre med henblik på deling af ressourcer, information, kundeemner, henvisninger, ideer osv Dyrke en arbejdsgruppe netværk af relationer er afgørende for din virksomhed udvikling system, men i sig selv vil ikke være den måde, du bygge eller udvide din klient base. Ægte netværk involverer forbindelse-søger med ægte interesse i andre. Du bygger din pipeline, møde mennesker, som måske eller måske ikke er direkte knyttet til din virksomhed udviklingsstrategi. Du &'; re at komme derud og skabe relationer af alle slags, og udvide din kreds ved at bede andre om at introducere dig til folk, at de kender. Du &'; re at dele dit netværk med andre og indføre folk til hinanden, der kunne være af tjenesten eller interesse. Du &'; re at engagere sig i de ni tankegang i Netværk (det &'; s spil, tilslutning-søger, partnering, op foran dagsordener, autentisk nysgerrighed, seks grader af adskillelse, klima af komfort, giveren &'; s gevinst, og løbende handling). Netværk kaster en bred åben net, der involverer alle, og går ud over at indsamle visitkort til at skabe autentiske relationer med rigtige mennesker.

2. Marketing er forberedelse element. Marketing er, hvordan du forberede dig til at tage din unikke identitet pakke, din uimodståeligt tilbud, og dit budskab til markedet. Dette indebærer en masse strategi, design arbejde, skrivning, og opsøgende, men disse ting alene vil ikke få dig de kunder, du ønsker. Markedsføring omfatter branding og skabelsen af ​​en bæredygtig, sammenhængende, genkendelige egenart. Det er de aktiviteter, der giver informative materialer og andre ting til at uddele eller direkte folk til, så de kan lære om dig, din virksomhed eller dit tilbud. Dokumenter, taler, reklamer, salgsfremmende materialer, billed- og sikkerhedsstillelse elementer (logo, brevpapir, visitkort, hjemmesider, brochurer), skrive breve, forsker kunder og kundeemner, eller noget, du gøre for at positionere dig selv som en ekspert falder ind under dette domæne. Marketing er, når du planlægger aktiviteter, strategier og konceptuelle tilgange til enten erhverve, bevare, eller re-erhverve købere.

3. Public Relations er knyttet til markedsføring, fordi dit billede og messaging påvirkninger dit brand. PR involverer noget du gør med medierne og presse. Det kan enten være proaktiv eller reaktiv. Administration af din tilstedeværelse i offentlighedens øjne, selv uden en krise kan være skræmmende. Det &'; s de ting, du gøre for at få dig selv eller din virksomhed til nyhedsartikler, radio- eller tv-optrædener, eller andre højt profilerede interviews. Hvis du mangler færdigheder til at skrive overbevisende pressemeddelelser, hvis du mangler medietræning, og hvis du mangler relationer med journalister og producenter, kan du ikke ønsker at prøve dette på egen hånd. Strategisk kommunikation kan være kompleks.

4. Salg handler om implementering. Når vi tager tid til at forstå vores tankesæt og de samfundsmæssige /kulturelle tankegang vedrørende salg, så kan vi begynde at omformulere disse vigtige aktiviteter på en måde, der understøtter os og holder os i stedet udtømmer os eller understreger os. Det er muligt at transcendere dysfunktionelle salgsmetoder og simpelthen hjælpe folk på måder, de vil sætte pris på. Salg føles ubehageligt, når den ikke er på linje med kerneværdier. Når det er ærlighed, det giver dig energi, fordi den er knyttet til dine kerneværdier. Salgsaktiviteter handler om at gennemføre din business udviklingsstrategier. Kort sagt, Sales indebærer lave aftaler, der søger at være til tjeneste, der gør fantastiske og dristige tilbud, og beder om virksomheden. De kritiske elementer i salget indebærer en baseline forståelse af salgsprocessen og din egen salgscyklus, kende dine hit satser og numre, flytter folk gennem din pipeline, og eventuelle aktiviteter, der direkte afkaster klienter, kontrakter, og indtægter.

Du har allerede forstår de involverede i salgsprocessen numre, og nu har du brug for at finde ud af at passe det hele i tidsmæssigt. Mange fagfolk tænker på disse centrale områder som en lineær, modulopbygget opskrift på succes. I stedet for at tænke på det som “ først jeg har brug for at få mine marketingmateriale går, så kan jeg starte netværk, og når jeg får medierne messaging på sporet I &'; vil være i stand til at sælge &"; flytte din handlingsplan for at omfatte strategiske foranstaltninger på hvert af de fire hovedområder på én gang, og du vil se et kvantespring i dit virkninger og resultater. Dit mål er at mestre integrationen af ​​hvor forberedelse og relation mødes implementering.

Relation + Forberedelse + Implementering = KUNDER

Eller, udtalte en anden måde,

Netværk + Marketing + Salg = $$$$

Mange kyndige og succesfulde businessfolk vil fortælle dig, at det ikke er en en-til-en-forhold, og at det er vigtigst at tilbringe størstedelen af ​​din tid i netværk eller relationelle aktiviteter. Som med ethvert system, er du nødt til at sætte en masse i systemet op foran for at give den ønskede effekt. Netværk, markedsføring og mange PR-aktiviteter er forløbere til salgsaktiviteter, som alle er nødvendige input. Det isn &'; t magi. Wouldn af &'; t du hellere være i driveren &'; s sæde end at vente på dit netværk og marketing indsats for at afbetale? Tage føringen og dermed styre din tid, din indsats, dine resultater, din forretning. Tager handling i din salgsproces fra starten vil dramatisk reducere time-to-close selv mens du er ved at opbygge dit netværk, skabe dit marketingmateriale og strategier, og styre dine offentlige og medierelationer.

Så tilbage til vores Venn-diagram koncept – Hvis du tager integreret, samtidig aktion i hver af de domæner netværk, marketing, PR og salg, vil du rammer din skridtlængde i at sweet spot, hvor de alle skærer hinanden. Det sweet spot er, hvor du mest effektivt og hurtigst forsegle handlen. Det er ikke om at gå i fire retninger på én gang. Tænk på netværk, marketing, PR og salg som de fire hjul, som din BMW er afbalanceret for optimal succes – et præcisionsinstrument designet tage dig hurtigt i retning af dit valg

af Suzi Pomerantz, forfatter til Seal the Deal (www.sealthedealbook.com)
 !;