Complex salg i dag

Salg er mere kompleks dag

Hele processen med at sælge i dag er mere kompleks end den nogensinde har været før. Det plejede at være, at vi ville gøre et enkelt opkald på en enkelt køber, der ville gøre en enkelt beslutning på vores produkt eller tilbud. I denne enkle form for salg, brugte vi den opmærksomhed /interesse /ønske /handling (AIDA) model for salg præsentation og fokuseret intenst på en lang række forskellige måder at lukke salget. Derefter, når vi havde gjort det salg, i mange tilfælde så vi aldrig kunden igen.

alt har ændret
Men i dag, alt er anderledes. I dag må vi foretage flere opkald, et gennemsnit på fem eller seks, for at gøre salget. Vi beskæftiger os med flere beslutningstagere i en organisation, som hver især kan påvirke købet. En stor del af salget sker, når vi ikke er til stede. Nogle gange kan vi aldrig selv opfylde den endelige beslutningstager, der underskriver checken. Og det er ikke usædvanligt, at et salg til blive afsporet i sidste øjeblik af noget helt uventet

konkurrencen er hård
Hvis det weren &';. T nok, er der mere konkurrence end nogensinde før, og det er mere beslutsom og resolut, end den nogensinde har været før i tiden. Ikke alene skal vi konkurrere på grundlag af pris, kvalitet, service, kapacitet, finansiering og garantier med mange andre leverandører af vores produkt eller tjeneste, men vi skal også konkurrere med enhver anden leverandør af enhver anden vare eller tjenesteydelse, der stræber efter at få den samme kunde dollar, som vi er ude efter. Vores konkurrenter er ekstremt bestemmes, drevet på samme måde som vi er ved at stramme markeder og omhyggelige kunder. De er forpligtet til at starte tidligere, arbejder hårdere, og opholder sig op senere tænker på måder at tage vores kunder væk fra os.

Kunderne er overvældet
Vores potentielle kunder er plaget på alle sider af enhver tænkelig salg tilbud. Fordi de er ved at drukne i detaljer, muligheder og valg, er de ikke travlt med at gøre op med sig selv. Med markeder skiftende og kontraktindgåelse, er mængden af ​​diskretionære midler de har til rådighed skrumpet, og de er mere forsigtige i dag, end de nogensinde har haft til at være i fortiden.

tjene flere penge at lukke hurtigere, nemmere, bedre, end du nogensinde troede muligt med 24 Teknikker til Lukning af salg

Nøglen til Rentabilitet
Formålet med en virksomhed er at skabe og holde en kunde. Hvis en virksomhed gør dette i tilstrækkelig mængde og med ordentlig kontrol med omkostningerne, vil det gøre en fortjeneste. Resultatet er et resultat af at skabe og holde kunderne effektivt.

Opret og Hold Kunder
Som præsident for din egen professionelle Sales Corporation, dit job er at skabe og holde kunderne som godt. Og lige som virksomhed skal hele tiden omstrukturere og redesigne sine produkt- og servicetilbud til at opfylde de skiftende smag af en krævende og konkurrencepræget kunde markedsplads, du som sælger skal hele tiden forbedre kvaliteten og kvaliteten af ​​dit salg procedurer og tilgange, hvis du vil oprette kunder i tilstrækkelig mængde.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gøre det samme for at sætte disse idéer ud i livet.

Først, være parat til at gøre flere opkald på en kunde for at lukke et stort eller komplekst salg. Planlæg din salgsarbejde systematisk så du altid har en ny grund til at kalde tilbage.

For det andet, tænker hele tiden på, hvordan du skal ændre og forbedre din sælger og dit tilbud, hvis du ønsker at lykkes i et hårdt marked. Arbejdet med dig selv hver dag og aldrig stoppe bliver bedre

24 Teknikker til Lukning af salg

.