Den måde at forhindre Kolde opkald fra blive ubehageligt

Kan du ikke fortælle, når nogen ønsker noget fra dig? Vi kan helt sikkert nemt. Og ja det ofte virker irriterende og invasiv

Således du måske forstå, så grunden til, at kunder vil normalt kører for dækning, når din kolde opkald er bare næsten “. At gøre et salg &";.

De fleste af de mennesker fornemmer denne kolde opkald er selviske for den person kontakt. Du må næsten høre uudtalt tanke, “ Vil du have noget, ikke? Ellers hvorfor kalder du &"; Dette aktiverer næsten øjeblikkelig modstand

For telefonsalg bliver gjort på en ikke-påtrængende måde, bør vi flytte opfattelsen fra “. Du har brug for noget, &"; i “ du er nyttige &"; Mens vores telefonopkald ikke rigtig føler sørgeligt, personer typisk vil være mere åbne over for at tale med os.

Flytning, at opfattelsen i andre mennesker handler om at ændre perspektivet inde i dig selv.

Koncentrere på at blive nyttige bærer dig væk fra den klassiske salg holdning. I den klassiske måde at tænke på, du diskutere dig selv og den vare eller tjenesteydelse. I denne friske strategi, vi &';. Re fokusere på potentielle kunder og hvad der kunne være nyttigt for dem

For at blive betragtet som nyttige, må vi faktisk være nyttig. Når vi forsøger at bruge “ blive set som nyttige &"; som blot en anden salg teknik, vil folk fornemmer din skjulte dagsorden og svare med mistro. Vær oprigtig i din taktik, og beslutning om at hjælpe den anden person

Her &'; s den måde at undgå at blive foruroligende og begynde at være nyttige:.

1. Gør det om dem, ikke om dig

Vi har alle lært, at når vi begynder en diskussion med en mulig kunde, er vi nødt til at tale om os selv, vores produkt eller service, og vores løsning.

Men denne selv-fokus synes næsten altid påtrængende for den anden person, og lukker ned muligheden for en reel diskussion.

Som et alternativ, træde lige ind hans eller hendes verden. Åbn samtale med et spørgsmål, snarere end en salgstale. For eksempel, “ I &'; m bare at give dig et telefonopkald til at opdage, hvis din virksomhed er at have problemer med ikke betalte fakturaer problemer &";?

På ingen måde lade den person tror, ​​at du rent faktisk centreret på din egen personlige begær, mål eller dagsorden. Snak om, at vi ringer med 100 procent af dine ideer og energi centreret om deres behov.

2. Undgå kunstige Sælger Renter

individer føler presset sammen ved kunstig entusiasme. Dette aktiverer afvisning fordi det føles absolut påtrængende at blive tvunget af nogen, de ikke kender.

Kunstig entusiasme omfatter nogle forventning om, at dit produkt eller service er et godt match for disse mennesker. Alligevel har vi aldrig talt med disse mennesker før, en masse mindre havde en faktiske dialog med dem. Vi kan &'; t faktisk ved meget om disse mennesker eller deres krav

Således i deres sind, vi er dybest set en person, der ønsker at sælge dem et produkt

Det er langt bedre at. rimelighed tror, ​​at du forstår meget lidt om disse mennesker. Bed dem om at give nogle af deres problemer og vanskeligheder. Og sætte dem til at flytte dialogen, selv om det betyder at få “ sporet &"; lidt.

3. Målret en overbevisende Dilemma at ordne

Må ikke begynde en pitch, hvordan du kan i tilfælde, hvor du gjorde arbejde ud af den traditionelle salg tankegang. Sammensæt alt, hvad du foreslår vedrører dem, ikke om dig selv. Husk på dit sind, at hvad du er, samt hvad du har at tilbyde er irrelevante i dette øjeblik.

Det centrale er at få øje på et problem, som du mener en anden person sandsynligvis har. Ifølge på din virksomhed eller branche, nedenfor er eksempler på, hvad du kan påpege:

Jeg er simpelthen ringe hvis måske du &'; d være åben for at se på eventuelle skjulte rum i dit firma, der kunne føre til salg nedskæringer

I &';? m bare ringe for at se, hvis du kæmper med problemer med personale ydeevne i forbindelse med fejl og mangler i uddannelse støtte

Jeg er kun ringer for at se, om du er åben for at tage en? se på, hvorvidt nogen sektion inden for dit firma kunne miste indtægter som følge af sælger overpriser?

Adresse én bestemt, konkret problem, du kender de fleste virksomheder går igennem. Don &'; t gøre enhver henvisning til dig eller nogen muligheder, du har at tilbyde. Husk på, det &'; s altid omkring dem, ikke om dig selv

4.. Tag hensyn “ Hvor Skal vi bevæger os fra Her &";?

Lad &'; s foreslå det første opkald bliver til en positiv og venlig samtale. En anden person kan føle dig &'; re at give noget vigtigt, og ønsker at vide mere. . Begge du fornemmer der kan være en kamp

I stedet for centreret om at få et salg på dette tidspunkt, kan du dybest set påpege, “ Meget godt, hvor tror du, vi skal flytte herfra &";

Dette beroliger potentielle kunder, at du ikke anvender chatten til at opfylde dine personlige skjulte mål.

Alternativt er du give dem plads og tid til at komme til deres personlige ideer. Du støtter dem med at udvikle deres unikke måde, og du vil gå med til det.

Hvis du ønsker at foretage opkald, der ikke advare folk og stoppe chat arbejdet med salgstræning, som vil give dig den friske metode cold calling. Salgstræning i Australien besætning vil helt sikkert lære dig unikke salg taktik, der er baseret på tillid og integritet, der ville tillade dit salg besætning en ny “ lease &"; på deres salg liv og give dig den forretningsmæssige resultater, som du forventer at have
.