Lukning af en Afstand

I fortiden, har de fleste virksomheder divideret områder efter geografisk område. I dag er mange sælgere specialiserer sig i bestemte produkter eller tjenesteydelser og koncentrere sig om kunder, der har behov, der matcher produkterne. Så er mere tilbøjelige til at kræve som dit territorium enhver kunde, der har et behov for dit speciale selskaber. Det betyder, at din klient base kan meget vel være hvor som helst i verden. Hvis det &'; s tilfældet med dig, du &';. Ll gøre meget lidt ansigt til ansigt salg og en hel masse fjernbetjent lukning

Hvad gør du, når du &'; re ikke er i stand til at lukke ansigt-til -face? Nå, når du lukker fra en afstand, du opfordre dine evner som tættere og stole på vidundere teknologi som telefoner, faxmaskiner, Internet, e-mail og hurtig eller natten over levering

Lad &'; sige, du &'; ve præsenteret for International, Inc. i Los Angeles. Du &'; re nu hjemme i Boise, Idaho. Din præsentation var præcist detaljeret. Du etablerede stor rapport med de tre udvalgsmedlemmer og fulgt op med tak noter til hver person, før du forlod LA De fortalte dig, at de var nødt til at træffe en beslutning ved i dag (en uge senere). Hvad er dine chancer for at få aftalen? Meget godt, hvis du besvarer “ ja &"; til følgende spørgsmål:?

Vidste du ringe enten i går eller dagen før for at kontrollere, om klienterne havde eventuelle resterende spørgsmål om evne til dit produkt for at tilfredsstille deres behov

Vidste du arrangere et bestemt tidspunkt for deres opkald i dag?

Har du genlæse hele din fil på denne konto, så alle detaljer er friske i dit sind?

Har du din kort resumé bedømmelse (din liste over alt det, de enedes de kan lide ved dit produkt ) fyldt med følelsesmæssige involvering sætninger, som vil hjælpe dem til at føle, hvad det vil være som, efter at de tager ejerskab

Har din receptionist eller assistent ved at holde alle andre opkald på det udpegede tidspunkt og for at annoncere denne kunder &'; ringe til dig

Har du et afsluttende spørgsmål solidt forberedt og indøvet

Hver “? ja &"; du svarer her bringer dig tættere på at få den store JA fra dine kunder. Selv om de potentielle kunder afskediget dig med en “ Vi &'; ll komme tilbage til dig &"; der gør ikke &'; t betyde, at du sidder og bo som en god hvalp, indtil de ringe til dig. Du &'; re en professionel. Du &'; re proaktiv.

Opkald til en dag eller to før beslutningen om at se, om noget nyt er kommet op doesn &'; t gøre dig et skadedyr. Hvilket gør denne indkaldelse er en høflighed og en måde at beskytte din interesse i klienten. Du kan blive den konkurrence forsøger at lobby for deres produkt. Så hvorfor shouldn af &'; t du
 ?;