Projektering en ekspert billede

Stort set alle sælger med nogen erfaring, hvad der så nogensinde proklamerer sig selv at være ekspert i deres område. Deres visitkort, deres løbesedler, deres dør bøjler (hvis de bruger dem), deres telefonsalg spiel, deres brochurer, og alt andet, de har forsøger at kommunikere denne ekspert status til kundeemner og kunder.

Hvorfor er alle så ivrig efter at få ordet ud, at de er eksperter, og deres konkurrenter ikke?

Simpelthen fordi de erkender, at udsigterne ønsker at arbejde med mennesker, der kender og forstår deres behov. De ønsker at arbejde med mennesker, der er helt up-to-date på de bedste måder at løse udsigten problemer. De ønsker at arbejde med folk, der ved, hvordan man får problemer løst på den mest effektive, omkostningseffektive og fordelagtig måde. De ønsker den bedste rådgivning og bedste løsninger på markedet. Med andre ord, de ønsker at arbejde med en ekspert.

Men at vide dette, de fleste sælgere søge at tiltrække nye perspektiver ved at bruge metoder, der råber så højt som muligt, at de ikke er eksperter. Kundeemner og kunder foretage nogle antagelser om sælgere. Nogle af deres antagelser er korrekte, andre ikke. Ikke desto mindre, uanset om de er korrekte eller ej, må vi står over for den virkelighed af deres antagelser.

Desuden har de meget konkrete antagelser om, hvordan eksperterne finder nye forretninger.

Perspektiver og kunder antager, at de, sælgere, der er telefonsalg, der pudsning kvarteret med løbesedler eller dør bøjler, som er brændende faxmaskinen op med løbesedler, der stikker løbesedler og visitkort under deres vinduesviskerne, og som er opsøgende salgsarbejde dør-til-dør
er ikke eksperter. De er ikke eksperter per definition, fordi i deres øjne er de ikke arbejder den måde en ekspert værker.

De fleste kundeemner og kunder mener, at eksperter generere deres virksomhed i langt mere sofistikerede måder end telefonsalg og dræbe massive antal af træer til ubrugelige løbesedler.

Og de har ret. De øverste producenter ikke bruger disse metoder som deres primære metoder til leadgenerering. De gør bruger mere avancerede metoder.

Og de tager fejl. De samme top-producenter bruger cold calling, de gør brug strategisk faxet løbesedler, og de til tider drop-by på en kold walk-in på en identificeret kvalitet udsigten. De bare ikke gøre det på samme måde, de fleste sælgere gør. De har lært at vende "lavere klasse" efterforskning metoder i sofistikerede efterforskning metoder. Og deres version af disse metoder virker.

Hvis du ønsker at skildre dig selv som værende en ekspert, skal du begynde fravænning dig selv fra de gennemsnitlige Joe markedsføring metoder og lære de teknikker og strategier salget superstjerner.

Det er ikke kun et spørgsmål, at de mere sofistikerede metoder til efterforskning er mere behageligt, eller at de producerer bedre resultater. Det er mere alvorligt end som så. At lære at få henvisninger den måde mega-producenterne gør, og at netværke den måde, de gør, og at kold kalde den måde, de gør, og til at gøre de
andre ting, de gør, er afgørende for at bevæge sig væk fra at være blot en anden sælger . Fordi hvis din udsigten ikke se dig som en ekspert, så hvorfor skulle de bruge dig, hvis du ikke har den absolut bedste pris på markedet?
At være en ekspert er lige så meget om, hvordan du opfattes som hvad du ved. Du kan være den største finansielle planner eller ejendomsmægler verden har kendt, men hvis du er kold kaldende perspektiver, er du bare en anden tele-marketing. Og der er ikke noget galt med det - hvis det er det du ønsker at være
. .