Medbring dit salg i det nye årtusind - hurtigt, nemt og lige nu!

En af de mest kraftfulde ting du kan gøre i din virksomhed, er at spørge en masse gode spørgsmål. Dette vil give medarbejdere, fremme vækst, øge kvaliteten af ​​beslutningsprocessen, forbedre relationer og tage dig og din virksomhed til et nyt niveau af effektivitet.

Hvad vil det også gøre for dem, der er sigtet for salg, er godt ... oplade dit salg. Og for dem af jer der ikke i en ren “ salg &"; rolle, huske på, at vi alle sælge idéer, koncepter og øvrige immaterielle ting hver dag, både personligt og professionelt

I lang tid, sælgere blev set som “. Talking Heads &"; bare at præsentere oplysninger om deres produkt eller service. Jo hurtigere de kunne tale og mere information, de kunne spytte ud, jo bedre deres chancer for at lukke handlen. Det fungerede godt, indtil køberne samlet op på strategien, og “ fast-taler sælgere &"; blev en fangst sætning for sælgere, som ingen ønskede at gøre forretninger med

Så kom “.. rådgivende salg &"; Salg

Denne metode integrerede dybdeborende spørgsmål til at identificere udsigten &'; s behov. Den omfattede spørgsmål som: Hvor længe har du før du skal opgradere? Hvad er din største bekymring om din nuværende leverandør? Hvad ville du primært bruger dette system til?

Det synes temmelig ligetil. Stil spørgsmål derefter gøre et salg præsentation af den løsning, du tilbyder, der bedst opfylder kundens behov

Men i dag &';.. S forbrugerne er klogere, mere fortrolige med forskellige muligheder, og har adgang til meget mere information

Og folk don &'; t ønsker at være &'; solgt til &'; længere.

I stedet ønsker de at have beføjelse til at træffe en købsbeslutning, der vil være i deres egen bedste interesse. Og hvem kan bebrejde dem

“? COACHING SALGET &"; eller “ coaching klient &"; at gøre den bedste beslutning muligt for dem er den næste fase. Faktisk, det &'; s virkelig et paradigmeskift, fordi din højeste prioritet med denne proces er at være til tjeneste for en udsigt, ikke at lukke handlen. Lyder forvirrende?

Lad mig forklare ...

Der er to kræfter. Forbrugerne er vokset trætte af professionelle sælgere, og endnu vigtigere, folk don &'; t købe baseret på behov mere. De køber baseret på deres behov

Don &';. T tro mig?

Hvor mange af os spiser fastfood? Hvorfor gør folk ryger eller drikker? Don &'; t de fleste af os ved, at køre vores biler ødelægger planeten? Ja … Jeg ved, I &'; m skyldig også. Og vi forsøger at ændre, fordi vi ved, at disse er dårlige, men ...

Med så mange valg, vi stadig generelt gør, hvad vi vil - selv om det &';. Ikke er, hvad vi har brug for

Hvordan finder vi ud af kunder &'; ønsker

Ved at spørge dybdeborende spørgsmål til at afdække disse ønsker og grave dybt for at finde ud af årsagerne bag dem:? deres motivationer, frygt og endda filosofier.

Mennesker don &'; t ofte besvare et spørgsmål direkte første gang, fordi deres virkelige behov er meget personlige. Vi don &'; t gerne afsløre os til folk, at vi don &'; t ved, endsige nogen, der formentlig har en dagsorden at sælge os noget. Dette bringer os til et andet vigtigt punkt, som du &'; ve sikkert hørt før:.

Folk køber fra dem, de kender, ligesom og tillid

Så hvordan kan du få nogen til at vide, ligesom og stole på dig? Bliv en betroet rådgiver. En rådgiver spørger en masse spørgsmål og bruger disse spørgsmål for at lære mere om den anden person og giver nyttige, upartiske forslag.

Identificer hvad de vil, hvad de tror på, og hvad de søger. Så tænk over, hvad du kan give – ressourcer, tilslutninger, ideer, støtte, eller et af de produkter, du tilbyder, hvis der er en ægte pasform. . Som en person, der bekymrer sig om dem og vil have dem til at lykkes, du &'; ll hjælpe dem ud uhyre

Her er et par gode spørgsmål at stille potentielle kunder og netværk partnere, som du kommer til at kende dem:

· Hvad kunne være det bedste resultat for dig
· Hvad er din største udfordring lige nu
· Hvad ville gøre dig rigtig glad i denne situation
· Hvad vil du udrette her
· Hvorfor er det vigtigt for dig
· Hvad ville det egentlig betyder for dig, fagligt og personligt

Det kan lyde som meget lignende spørgsmål, men mange gange er det &';? S ved at stille nært beslægtede spørgsmål på forskellige måder, der får dig til det rigtige svar
.

Så, som en sælger, skal du stille spørgsmål for at finde ud af, hvad dine kundeemner virkelig ønsker. Hvor ellers kan du hjælpe dem med at skabe det bedste resultat

Og selv når du don &'; t lukke salget, vil du få et ry for at hjælpe andre ud over at gøre, hvad &'; s i det for dig. Som et resultat, vil dit netværk vokse og samt dit omdømme.

Folk vil gerne arbejde sammen med dig og købe fra dig, når der &'; s god pasform. Og de vil gerne fortælle andre om dig så godt.

Så lad mig spørge dig ...

Hvad ville der ske, hvis du spurgte flere spørgsmål til potentielle kunder? Hvordan ville det øge din effektivitet og få flere til at lide og stoler på dig?

Giv dem flere muligheder for at tale og dig selv flere muligheder for at lytte. Du vil lære mere og være mere succesfuld for det

Alle de bedste,
Jason
.