Salg med din personlighed

Alle kan sælge, hvis prisen er billig nok, eller hvis det, der bliver solgt, er noget, folk kan &'; t leve uden. Men for langt de fleste af os, ingen af ​​disse luksus er en del af scenariet. Vanskeligheden ved salg forværres af det faktum, at de fleste kunder har en bred vifte af muligheder til rådighed for dem om, hvad de kan købe. Derfor, for at lukke salget, bliver det nødvendigt for os at skille sig ud fra andre sælgere. En af de bedste måder at være anderledes er ved at vise en selvsikker personlighed.

Et kraftfuldt salgsværktøj at mange af os overser er vores personlighed. Det positivt og negativt påvirker langt mere salg, end vi nogensinde vil indrømme til. Jeg er overbevist om, at du skal bruge din personlighed at påvirke hver salg opkald. “ CPP &"; er et koncept jeg ofte underviser til salg grupper. Det står for “ trygt Passionate Personlighed &"; og det betyder at bruge din personlighed med et niveau af lidenskab og tillid, der tillader kunden at tro, du er virkelig interesserede i dem og deres succes. Selvom det &'; s ikke raketvidenskab, det er en kritisk idé, som ofte overses, og er meget nyttige i at hjælpe dig med at få salg over din konkurrence.

Bemærk, at for at kunne bruge din personlighed på en sælgers telefonopkald, skal du være sikker på, hvordan du kan hjælpe dine kunder. Desværre er simpelthen tillid til mange sælgere, hvad de &'; re sælge, ikke i deres evne. Der &'; s en stor forskel. Når du &'; re sikker på, hvad du &'; re sælge, betyder det, du &'; re at lægge mere vægt på dine produkter eller tjenester, end du er på dine kunder. Denne misforståelse eliminerer et stort antal sælgere fra at kunne bruge deres personlighed til en positiv indflydelse på deres evne til at lukke. Tilliden skal ikke komme på tværs som manipulation. I &'; m sikker vi alle kender sælgere med smitsomme personligheder, der bruger dem til at planere deres vej igennem med kunderne. På overfladen, de &'; re meget vellykket, i det mindste på kort sigt. Dem, der har en manipulerende personlighed Dog vil lulle sig ind i en falsk følelse af sikkerhed, når det i virkeligheden, de &';. Re ødelægger deres langsigtede afsætningsmuligheder

En selvsikker sælger er villig til at tage sig tid til at finde ud af, hvad de reelle behov hos deres kunder er. De don &'; t hoppe på den person &'; s første kommentar og forsøge at lukke handlen. Deres ægte interesse hjælper afsløre de underliggende behov, som kunden måske ellers ikke være villige til at dele. Trygge sælgere tror så stærkt på sig selv og deres evne til at hjælpe, at de &'; re ikke beskæftiger sig med at gøre et hurtigt salg. Tværtimod, de ønsker at gøre en stor salg, som normalt er meget større og mere indbringende end en hurtig en

Desuden når du &';. Re virkelig sikker i dig selv som en sælger, og hvordan du kan hjælpe folk, det &' ; s umuligt at holde fra at vise din passion. Ordet “ lidenskab &"; er normalt høres i forbindelse med en person at være lidenskabeligt forelsket i en anden person. Det er ikke, hvad jeg &'; taler om. Den “ lidenskab &"; at jeg &'; m refererer til viser ægte omsorg og bekymring for at hjælpe kunden. Det betyder, at du &'; re villig til ikke kun tage interesse i, hvad de fortæller dig, men også at grave dybere, selv om det tager dig ned en linje af afhøring du ikke havde planlagt på. Den sande test i demonstrere lidenskab mod en kunde er, hvis efter du &'; ve fastlagt deres behov og opdagede, at de ikke er i tråd med, hvad du sælger, ville du være villig til at henvise dem til en anden. At &'; s passion! Ja, kan det betyde at give op et salg, men jeg garanterer, at hvis du virkelig brænder over dine kunder, du &';. Ll ender med langt mere salg i det lange løb end den person, som ikke

Endelig succes til at bruge din personlighed som et salgsværktøj, skal du være en person, som folk kan lide at omgås. Negative eller egoistiske personligheder vil ikke se positive resultater. Din personlighed skal være optimistiske i både handlinger og ord, og bør være gratis for alle, du kommer i kontakt med. Attraktive personligheder får ikke let utilfreds med spørgsmål, er villige til at hjælpe med at finde løsninger, og er optimistiske. De er indbydende snarere end eksklusivt, og de forårsager andre til at være villig til at dele åbent. Meget enkelt, en attraktiv personlighed er en du gerne vil hænge ud med.

For at bestemme dit niveau af tillid, så spørg dig selv følgende to spørgsmål.

Har kunderne ringer til dig for at få oplysninger, der går ud over, hvad du sælger?
Må kunder villigt henvise dig til andre? .

Selv om de er simple spørgsmål, de svar, de fremkalder kan hurtigt fortælle dig, hvis din personlighed er overbevist, men ikke arrogant

At have en “ trygt Passionate Personlighed &"; er ikke noget, hver sælger kan opnå. Men for langt de fleste, er det opnåeligt, hvis de &'; re villig til at vise ægte interesse i deres kunder. De spørgsmål, de spørger, og den service, de giver, vil gøre det muligt for deres personligheder til at være den effektive salgsværktøj, der adskiller sig fra deres konkurrence
.